Что на самом деле мешает вам увеличить доход?
Бывает, что эксперт или автор проекта вкладывает все силы в свой продукт, но затраченные усилия денег не прибавляют. Пробует разными способами увеличить доход, но они не помогают. О том, что действительно влияет на рост финансов, расскажет психолог Наталия Петрова, а ещё даст практические упражнения для замены ограничивающего убеждения на помогающее и технику работы с ресурсным состоянием.
Примерное время на прочтение — 10 минут.
На первый взгляд кажется, что финансовый результат зависит от предпринятых действий. Насколько хорошо и эффективно что-то делал — то и получил. Хорошо поработал — смог увеличить доход.
Логично.
Но давайте посмотрим глубже.
Что предшествовало нашим действиям
Как самостоятельно заменить убеждение
Что предшествовало нашим действиям
Чем мы руководствовались? С чем сверялись?
С тем, какое решение принято, какой выбор сделан. Встать пораньше или поспать. Поработать или погулять. Заказать еду или готовить самостоятельно. Решили, сделали выбор и пошли действовать, достигать целей.
А что влияет на принятое решение/выбор?
Почему одни мечтают по-крупному, а другие скромнее? Почему одни хотят квартиру в Москва-Сити, а другие в хрущёвке, или одни хотят машину за 5 млн, другие за 300 тыс.?
И здесь мы выходим на уровень желаний, разрешения себе хотеть и тех шаблонов, убеждений в голове, регулирующих размер желаний и позволений себе.
Составьте свой список желаний и понаблюдайте, как вы выбираете «размер» желаемого. Например, отпуск ― где, на какую сумму? Одежда ― сколько, какого бренда? И так далее.
Давайте посмотрим теперь, что влияет на наши желания, особенно на их размер.
Мы все рождаемся с открытым сердцем и доверием к миру, но день за днём сталкиваемся с тем, что какие-то наши потребности удовлетворяются, а какие-то нет. Мы накапливаем позитивный и негативный опыт, задающий границы возможностей. Вот это наша семья может себе позволить, а вот это нет.
Принимаем решения о себе, своих возможностях, правилах жизни. И взрослея, мы уже сами устанавливаем внутри себя границы: что для нас возможно, а что нет.
Как формируются убеждения
Убеждения ― это обобщённые суждения, которые мы делаем относительно мира и взаимодействия с ним. Они касаются ценностей (что для нас важно), антиценностей (чего мы хотим избежать) и целей.
С нами происходит масса событий, и мы делаем миллионы выводов.
Но для того чтобы этот вывод стал убеждением, он должен быть несколько раз подкреплён:
- либо в опыте: у вас несколько раз купили услугу ― убеждение о себе, как востребованном специалисте;
- либо словами значимых людей: уважаемый преподаватель сказал, что вы будете отличным экспертом;
- либо собственным намерением верить в это: смещение фокуса внимания на подтверждение нужного убеждения. Например, не складываются отношения, но ведь были мужчины, которые влюблялись, ухаживали, дарили подарки, значит, есть такие, с кем можно выстроить отношения. Так же и с деньгами ― нет клиентов, но ведь вообще у вас были продажи) И дальше мы выходим на детали, которые дают ответ, почему не получается, что исправить, докрутить.
Как убеждения меняют состояние
Вспомните сложную ситуацию, в которой у вас что-то долго не получалось
1. Заметьте: как вы сидите, куда направлен взгляд, что с плечами, руки в каком положении, какие ощущения внутри?
2. Какие мысли, что вы себе говорите себе: «это не для меня», «я не смогу», «опять не получается, я так и знал»?
3. Сколько энергии в этом состоянии? И из этого состояния какие действия вы совершаете? Насколько они наполнены силой и эффективны?
А теперь вспомните ситуацию, когда у вас всё получалось
1. В каком положении тело, что внутри, что с плечами, руками, куда направлен взгляд.
2. Какие внутренние картинки вы рассматриваете, что слышите и что говорите себе: «Вот это я даю!», «Как здорово получилось!», «Я многое умею!», «Успех неизбежен!»?
3. Сколько энергии в этом состоянии, насколько вы эффективны?
Согласитесь, что мысли и убеждения влияют на наше настроение, окрашивают мир в разные цвета или в чёрно-белый. Заставляют прыгать от радости и не замечать мелкие неприятности, или, наоборот, расстраиваться из-за каждой мелочи?
Всё это зависит от того, в каком состоянии мы находимся.
Заметили, что в состоянии триумфа, в момент победы трудно сомневаться в себе и ныть: «Мне никогда не увеличить доход»? И мысли там обычно о возможностях, могуществе, а не об ограничениях и неудачах.
А в момент отчаяния не очень хочется прыгать и веселиться. Всё будто тускнеет и кажется невозможным, накатывает бессилие.
Стабилизируем своё состояние
Я предлагаю использовать Технику фиксации. На самом деле она подходит для фиксации любого состояния, но я покажу на теме уверенности, которая крайне важна, чтобы увеличить доход.
Шаг 1. Вспомните такое состояние, когда вы были максимально в себе уверены
Что-то сложное удалось, получилось. Достигли результата, к которому долго шли, или, наоборот, получилось легко и быстро. Это может быть недавнее событие, а может быть из прошлого. Главное ― поймать это состояние могущества.
Шаг 2. Прислушайтесь к телу
Как это состояние внутри ощущается: вибрация, движение энергии, тепло/холод, напряжение/расслабление, покалывание и так далее. Какие части тела в тонусе, а какие расслаблены. Побудьте в нём, насладитесь своим успехом.
Шаг 3. Зафиксируйте это состояние в виде абстрактной картинки
Важно не рисовать символы, а позволить руке нарисовать каляку, максимально точно отражающую суть вашего состояния успеха.
Итак:
- Проверьте интенсивность состояния, возьмите на выбор карандаш, ручку, фломастер. Без разницы.
- Зарисуйте это состояние просто водя ручкой или карандашом по листу. Не выводите понятные фигуры и символы, это должны быть просто линии, передающие ваше состояние.
- Проверьте, отражает ли рисунок ваше ресурсное состояние. Нужно ли что-то добавить, или линий достаточно.
- Если достаточно, то подержите ладонь над листом на расстоянии 15–20см.
- Если есть желание соединить руку с рисунком, положить руку на рисунок, то сделайте это.
- Если нет, вернитесь на шаг один и дорисуйте или перерисуйте с самого начала.
Рисунок должен отражать ваше состояние успеха, наполненности, уверенности.
Шаг 4. Используйте рисунок
Когда всё получилось, повесьте рисунок так, чтобы периодически в течение дня на него смотреть. Недели 2 обычно достаточно, чтобы закрепилось это ощущение.
Что чувствуете себя теперь после техники, что изменилось?
Как самостоятельно заменить убеждение
Если вы хотите быстро найти и эффективно проработать свои ограничивающие убеждения, лучше всего обратиться к психологу, который специализируется на этой теме.
Если хотите сначала попробовать самостоятельно справиться с внутренними препятствиями, то вот вам инструкция.
Утилизация ограничивающего и создание созидательного убеждения
1. Запишите мешающее убеждение или чётко сформулируйте в виде фразы
Например, увеличить доход вам может мешать мысль «большие деньги честно не заработать».
2. Определите 4 момента
Причины ― почему я так думаю, откуда оно взялось? В нашем примере получается: «Слышал в детстве от старших, из фильмов: все богатые — бандиты».
Следствия ― что будет, если я буду думать/делать по-другому? Что плохого и что хорошее произойдёт? И готов ли я к этому?
В нашем примере вариант может быть такой: «Плохое: близкие осудят, родители старой закалки не поймут, будут осуждать за спиной, будут завидовать соседи, не все друзья поддержат».
Хорошее: «Если будет больше денег, то поеду в более комфортный отпуск, куплю красивую одежду, более качественные продукты, спа/массаж будет чаще, буду более комфортно чувствовать себя на встречах с более богатыми людьми».
Смотрим, что перевешивает. Если минусов больше, то лучше убеждение не трогать, оно защищает, оберегает от неприятностей.
Если минусов много, но желание изменить убеждение остаётся, то ищем, что можно противопоставить этим минусам, насколько они весомы. Например, в нашем случае мнение посторонних людей можно игнорировать, а с близкими договориться и обсудить их опасения за нас и наши деньги.
Название ― что это такое, как это называется. Здесь начинает формироваться новое убеждение.
В нашем примере это может быть формулировка типа «Я хочу и имею право зарабатывать/иметь больше денег, чем кто-то от меня ожидает».
Критерии ― как я узнаю, что это так, по каким составляющим?
Например, «Большие деньги ― это сколько?», «Богатые люди ― это кто/какие?».
И на этом этапе можно что-то добавить в убеждение. Например, желаемую сумму.
3. Сформулируйте новое убеждение
В нашем примере получается «я хочу и имею право зарабатывать в три раза больше денег». Можно добавить «даже если это кому-то не понравится».
4. Проверьте, как тело, душа реагирует
Нравится, комфортно, радостно, спокойно, драйвово, вдохновляюще? Это то состояние, которое нужно? Подкрутите с помощью синонимов ― какие формулировки сделают его максимально сильным для вас?
5. Запишите понравившуюся формулировку
Бывает, что достаточно описанной выше работы. Но если встраивание буксует, можно добавить работу с образами.
6. Переключите внимание
Отвлекитесь на что-нибудь. Можно посмотреть в окно, размяться, потянуться, посмотреть по сторонам:) Нам нужно переключить состояние.
7. Вспомните первичное убеждение
Представьте его в виде надписи на школьной доске, или на песке около набегающей волны, или мигающей фразой на уличной вывеске. Увидьте эту надпись.
8. Теперь представьте, что она исчезает
Например, её стирают школьной тряпкой, или её смывает волной, или гаснут лампочки вывески.
Надписи нет, исчезла, стёрлась.
9. На её месте появляется новая надпись ― ваше новое помогающее убеждение
Красивыми крупными буквами. Прекрасная надпись, которая навсегда с вами, ничто не может её испортить или повредить. Сильная, мощная фраза, наполняющая вас энергией.
Сильные, крепкие буквы надписи.
10. Представляйте себе эту надпись и что вы соединяетесь с ней
Она соединяется с вами. Где она будет жить в теле, где ей и вам будет комфортно? Найдите это место и позвольте этому убеждению попасть туда.
Экологическая проверка ― насколько вам комфортно с этим убеждением? Если что-то не так, вернитесь в пункт формулировки, представьте в виде надписи и подберите подходящие слова.
Теперь вы видите, какая длинная на самом деле цепочка от идеи до результата, как взаимосвязаны убеждения и состояние и как можно самостоятельно помочь себе быть в ресурсе, чтобы увеличить доход.
Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
