Видели ВКонтакте посты или клипы с рекламой товаров с Ozon? Их ещё называют шопсы. Кто может их делать? Можно ли на них заработать и сколько? Что для этого нужно? В статье ответит на эти и другие вопросы, а ещё поделится личным опытом работы с шопсами Светлана Колотилова, блогер, эксперт по текстам и по ВК.
Примерное время прочтения ― 11 минут.
Три месяца я не могла запустить первый шопс после регистрации на платформе. Мне казалось: «Да кто у меня купит? Да что это за ерунда такая?» Хотя я активно веду страничку в ВК (8000+ подписчиков), а с ноября прошлого года развиваю сообщество и канал к нему «Не ку-ку мама | Пиши со мной» (приближаюсь к первой тысяче подписчиков).
Пишу много и регулярно, получаю высокие охваты на публикации, сама учу экспертов и фрилансеров продвигаться в ВК. Шопсы стали для меня своеобразным экспериментом — «А как это работает?». В этой статье мой честный опыт, первые выводы после трёх месяцев тестирования и даже скрины заработка из кабинета.
Что такое шопсы?
Это видео или текстовые публикации во ВКонтакте с товарами Ozon. Их цель — продавать.
Механика такая:
— Вы регистрируетесь на платформе VK AdBlogger (можно физлицам, ИП, юрлицам с российским ИНН и самозанятым), заключаете договор с ООО «ВК», далее ждёте одобрения своего профиля.
— Выбираете товар из каталога на платформе (там представлены селлеры, которые также участвуют в этой программе).
— Создаёте публикацию с вашей уникальной ссылкой на 30 дней.
— За эти 30 дней все переходы и продажи по вашей ссылке отображаются в кабинете.
— По завершении рекламной кампании вы получаете деньги на свой счет в кабинете (это процент от продаж, от 8 до 50%).
Есть бесплатное обучение от ВК. Двухуровневое: для новичков и прокачанных шопсеров (я так их называю). Всю маркировку берёт на себя платформа, пост выходит автоматически после модерации, его нельзя редактировать, он крутится 30 дней. Вся статистика собирается в личном кабинете.
Каталог товаров, ваши рекламные кампании, бюджет, связь с поддержкой — всё в одном месте и нативно понятно.
Фото 1: Личный кабинет.
Что нужно, чтобы попасть в шопсы?
Шопсы популярны сейчас именно потому, что условия для участия в программе лояльные и доступны каждому, кто мало-мальски ведёт личную страницу или профиль. По данным ВК на 26.09.2026, к платформе подключились 100 тысяч авторов. Подробную информацию можно узнать из оферты для исполнителей или на сайте.
Кто может получать доход с шопсов: ответы на наиболее популярные вопросы на сайте платформы.
Фото 2: Скрин — кто может получать доход с шопсов.
Почему я пошла в шопсы?
Было страшно начать, поэтому я взяла листочек и ручку и написала себе плюсы и минусы сего начинания. Среди положительных моментов я выделила следующие.
1. Шопсы активно двигает сам ВК, а, значит, подрастут охваты и на другие посты. Логика здесь такая: если зашли по шопсу в группу или в профиль, то высока вероятность, что посмотрят и другие публикации.
2. Я смогу прокачать навык написания продающих текстов, а заодно подтянуть и навык фотографирования.
3. Безопасный вход: я могу брать товары, которые уже есть дома. Или по категории «Вернём траты» (вы покупаете товар по промокоду, а после завершения рекламной кампании деньги поступают на ваш счёт в кабинете).
4. Мне не нужна большая команда и оборудование, чтобы стартануть.
5. Это классная возможность быстро проверить гипотезы: что заходит моей аудитории, а что нет.
6. Это легко совмещается с темой моего блога, с моей занятостью: бытовой и детьми.
7. Полезный позор. Так я называю возможность пробовать новые форматы, проявляться даже в состоянии неготовности. Потому что через 30 дней пост исчезнет с моей страницы.
8. Появляется насмотренность и понимание, какой товар и формат работает. Наверное. Если это не лотерея и не какой-то неведомый рандом.
Из минусов: возможные хейтеры (а когда я их боялась?), трата денег (опять же можно брать то, что нужно домой), дополнительное время (выделила конкретный день под шопсы в своем календаре)
Мой первый «залёт»
Я пришла в шопсы в начале августа. Отучилась на бесплатном курсе от ВК. Первый шопс, который залетел, был сделан на коленке. Взяла блокнот про злость, который я купила раньше, и написала про него. Сняла на улице, на лавочке за 5 минут. Цветочек сорвала, бумагу скомкала, как ассоциация с главной эмоцией. Странички пофоткала.
Фото 3. Тот самый мой первый шопс.
Пост полетел. Пошли продажи. Я, как наивная дурочка, думала: «Мои Мальдивы не за горами с таким-то стартом!» Заработала я с этого шопса около 5428 рублей в итоге. Сам пост набрал свыше 100К охватов, 1,8К лайков, а сохранений — внимание! — 772.
По наблюдениям, люди сохраняют товар, чтобы найти дешевле. Много раз уже это слышала, что в шопсе товар дороже. Выводы делайте сами.
Такая воронка, и сколько заработала в итоге.
Фото 4: Скрин из кабинета, карточка сколько заработала.
Дальше я проанализировала, какие товары подходят под мою страницу, и попробовала разные форматы. Тишина на месяц. Всё по нулям. Даже переходов по ссылкам не набиралось на сотню.
Я склоняюсь к мысли, что первые шопсы алгоритмы подхватывают. Общаюсь в чате авторов шопсов: подобная ситуация повторялась много раз. Этому есть объяснение: хочется делать ещё. Хотя среди моих знакомых есть девушка, она сделала больше 70 шопсов и ни одного «залётного». Растёт блог, появилась лёгкость в создании контента, и плюсом за товары возвращаются деньги (она берёт товары как раз по категории «Вернём деньги»). А это больше 15 тысяч рублей в месяц. Разный опыт.
От редакции: Разобраться в том, где и как вы ещё можете заработать в своём проекте, и сколько подписчиков и времени при этом понадобится, вам поможет
Как я выбираю товар?
Смотрю на свою аудиторию: кто подписан и что им интересно. Для меня товар должен быть понятным, визуальным и желанным. Хорошо, если можно показать «до и после» или результат.
Я для себя определила опытным путём сейчас три направления, которые тестирую.
— Книги и блокноты. Свои и для детей. Сюда же канцтовары.
— Метафорические карты. Их у меня много, и они есть в каталоге.
— Детские товары: пенал, тетради, карточки для школы.
Сезонность важна. В октябре сделала цикл осенних постов. С ноября планирую начать новогодние товары включать. Я прошляпила «День учителя», поздно взяла подарки. Были клики, открытия, а продажа одна.
Потестировала бытовые принадлежности. По нулям. Брала чистящую пасту, держатели для проводов, умные тряпки, жидкий утюг. Думаю, не моя тема и не моя ЦА.
Так выглядит нулевой шопс.
Фото 5: Скрин из кабинета, нулевая карточка.
Текст или клип, качество или количество
Я сейчас сконцентрировалась на текстах. Снимать клипы у меня не получается, нужно подтянуть техчасть. Поэтому беру товары, которые можно показать через текст. Сразу думаю про формат и подачу. Например, духи сложно описать словами, а книгу легко. Показать странички, дать упражнения, свои выводы.
Тут понятно, что купила своя ЦА, так как немного кликов, а продажи есть. А всё ли выкупят? Ещё вопрос!
Фото 6: Скрин из кабинета, пост (шопс) про книгу.
Топлю за качество, не гонюсь за количеством. Минимально использую ИИ, где-то и вовсе без него. По идее, не должны проходить модерацию шопсы, созданные нейросетью. Обидно, что есть такие публикации.
Более того, есть люди, кто не выкупает товар, а берёт фото с отзывов и докручивает их с ИИ. (Сейчас вам схему раскрыла, как сделать шопсы на раз-два-три). Либо ставят готовые карточки с Ozon. Как это одобряется, мне непонятно; куда это приведёт — пока наблюдаю. Воровство тоже есть.
Это та самая внутренняя кухня, которую начинаешь видеть при более глубоком погружении.
Вернёмся к минусам
Хейтеры прибежали. Причём это не всегда агрессивные люди. Иногда человек просто не верит, что товар реально работает, и считает любой результат «фокусами» или монтажом. Вот реальный пример из моих комментариев.
Фото 7: Скриншот из моих комментариев в соцсетях.
Заметьте, даже на аватарке персонаж из мультика, а не реальный человек. Я реагирую на такое спокойно. Мне же это в плюс к охватам. Мой ответ с лёгкой иронией. Главное правило: не тратить на таких людей свои нервы и время. Я ответила, поставила смайлик и пошла дальше снимать контент. Человек остался при своём мнении, а я сохранила лицо и показала аудитории, что мне нечего скрывать.
Важно понимать, что доход не мгновенный. Товар, запущенный сейчас, может дать деньги через месяц или полтора. 30 дней идёт реклама, потом начинают выкупать товары. Прогноз может не совпасть с реальным доходом из-за отказов и возвратов. Как только сбавляешь обороты, так сразу доход снижается. Это должно быть на постоянной основе, чтобы и почаще «залетало» и побольше крутилось товаров в целом на платформе.
Где брать идеи?
Для себя я открыла шопс-чарт. Чартов прошло уже восемь. Это рейтинг среди сообществ и личных профилей, кто больше всех приносит денег селлерам. Приятный бонус — это премии за ту или иную позицию. Первые три места разыгрывают 150, 125 и 100 тысяч рублей соответственно.
Мне интересен чарт с точки зрения насмотренности. Нахожу эти аккаунты в ВК, смотрю, что делает человек, как и почему это принесло ему охваты и внимание аудитории.
Сохраняю себе находки. Адаптирую под свою нишу. Не ворую, а именно анализирую, что зацепило, какая структура у текста, почему зашла эта подача.
Сколько я заработала?
Барабанная дробь. Я уже получила 6 200 рублей с шопсов. Сейчас в кабинете около 10 000 рублей висит на выводе. У меня ИП, поэтому выплаты я получаю три раза в месяц: 10 и 20 числа только больше 300 рублей, в последний день месяца ― любая сумма.
Решила сделать 100!
Шопсы по итогу для меня стали неким марафоном. Я решила сделать 100 и посмотреть, что из этого получится. Статистики ещё не так много, чтобы делать окончательные выводы.
Я тестирую разные форматы. Расскажу об этом в следующей статье и покажу примеры.
Что уже попробовала?
— До/после
— Сторителлинг
— От проблемы к результату
— Ситуативные истории про детей
— Рецепты
Снимаю, анализирую, отслеживаю, что актуально сейчас.
Я понимаю, что это рабочий инструмент, для тех, кто готов вкладывать время и учиться. Начинать можно с бесплатного обучения, одного товара и простых роликов. Не сравнивать себя с теми, кто показывает только успех. Не воровать чужой контент. Быть готовым к хейту и не реагировать болезненно. Считать экономику: время, товар, доставка, возвраты, налоги.
Если вы хотите получить деньги быстро, легко и без вложений времени, то шопсы для этого не подходят. Хотя сейчас уже появляются курсы и наставничество в этом направлении за баснословные деньги. А если вы готовы тестировать, снимать, анализировать и не ждать мгновенного результата, то попробовать стоит.
И помните,
В любых делах при максимуме сложностей
Подход к проблеме всё-таки один:
Желанье — это множество возможностей,
А нежеланье — множество причин. (Эдуард Асадов)
Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.
Светлана Колотилова
блогер, эксперт по текстам и ВК
