3 способа привлекать подписчиков в Телеграм через рекламные системы
Как привлечь подписчиков в телеграм-канал? Этот вопрос сейчас очень актуален, потому что, по мнению многих экспертов, Телеграм оказался самой удобной площадкой для продвижения, дающей высокую конверсию. Естественный трафик и партнёрские интеграции ― это хорошо. Но когда речь идёт о большом объёме трафика или масштабных запусках, имеет смысл использовать и рекламные системы. Подробнее об их особенностях, плюсах и минусах расскажет в этой статье таргетолог, специалист по рекламе ВКонтакте и Telegram Ads Екатерина Наумкина.
Примерное время прочтения — 9 минут.
Так что же мы имеем? В нашем распоряжении есть 3 рекламные системы, и их все можно использовать для привлечения подписчиков в Телеграме.
Telegram Ads
Telegram Ads ― это официальная рекламная система Телеграма. Ранее она была недоступна для простых пользователей, потому что официальный вход составлял около 2 млн. евро. Однако, начиная с 2022 года, стало возможным подключиться к ней, используя компании-посредники, такие как Elama, Click.ru. При этом цена за вход стала значительно ниже (хотя и остаётся высокой). Сейчас необходимо пополнить баланс на 1500 евро и оплатить 20% комиссии. Платёж единоразовый или разбит на 2 части, но тратить можно неограниченное время. Сам процесс подключения достаточно прост, также компании-посредники значительно облегчают маркировку рекламы и отчёты по ней.
Как выглядит реклама в Телеграме
Это текстовый блок длиной в 160 символов и кнопкой внизу, ведущей на ваш канал или конкретный пост вашего канала.
Рекламу можно показывать в каналах определённой тематики или добавить список каналов, отобранных вами вручную. Второй вариант более предпочтителен, потому что тематики в Телеграме очень широкие, а перед экспертами часто стоит задача найти свою узкую целевую аудиторию при ограниченном бюджете.
Изучайте конкурентов, каналы смежных тематик, обращайте внимание на вовлечённость аудитории и частоту публикаций в этих каналах ― это будет хорошей базой для рекламы в Телеграме, потому что оптимизации в Telegram Ads нет (нет обучающегося алгоритма). Реклама показывается просто по очереди всем пользователям из указанной аудитории, а оплата идёт за 1000 показов. Поэтому от качества исходной аудиторий существенно зависит результат.
У подписчиков в Телеграм хороший отклик находят объявления с предложением прочитать интересную статью, скачать лид-магнит, посмотреть видео по теме и так далее, то есть призывающие пользователей совершать конкретные действия.
| Рекламные объявления не показываются пользователям с Premium-аккаунтами. |
Преимущества и недостатки рекламы в Telegram Ads
Плюсы Telegram Ads:
- Не надо переходить между приложениями.
- Возможность зацепить ту часть аудитории, которая уже любит Tелеграм и реже или вообще не пользуется другими соцсетями.
Минусы:
- Высокая стоимость входа. Однако до многих ваших потенциальных подписчиков/клиентов через другие рекламные системы не добраться).
| Резюме. Система Telegram Ads остаётся достаточно дорогой, эффективность во многом зависит от подготовки: понимания болей, интересов и мест обитания целевой аудитории. Лучше приходить в Тelegram Ads тогда, когда вы уже протестировали путь ваших клиентов от знакомства до покупки. |
Яндекс Директ
Крупнейшая российская рекламная система. И здесь для рекламы своего телеграм-канала вы можете использовать два варианта.
1. Рекламная кампания в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) ― это те объявления, которые вы видите сбоку или снизу на различных сайтах, а также в сервисах Яндекса.
Создаются стандартные текстово-графические объявления. Выбирается одна из автоматических стратегий оптимизации. Вместо ссылки на сайт вставляется ссылка на телеграм-канал, и готово.
2. Реклама в ТГ-каналах ― новый режим, доступный с конца 2023 года, но пока сырой по функционалу с небольшим количеством настроек.
Преимущества и недостатки рекламы в Яндекс Директ
К плюсам можно отнести:
- Широкий охват (с рекламной сетью Яндекса мы все так или иначе контактируем каждый день).
- Новые алгоритмы оптимизации, при которых система обучается и показывает рекламу на основании предпочтений только заинтересованной аудитории.
- Возможность тестирования на сравнительно небольшом бюджете (10000-15000 рублей).
Однако эта рекламная система обладает, на мой взгляд, и рядом серьёзных недостатков:
- Сложность в выделении узких сегментов целевой аудитории. При любых настройках Яндекс всё время пытается расширять аудиторию за счёт дополнительных таргетингов. Что для малого бизнеса и частных экспертов иногда напоминает «стрельбу из пушки по воробьям».
- Нет возможности таргетироваться на подписчиков определённых групп или посетителей конкретных сайтов (только если это не ваш сайт).
- Множество «мусорных площадок», созданных специально для размещения рекламы. Например сайты, на которых реклама занимает большую часть страницы и не убирается без клика на нёё, или сайты, на которых происходит автоматическое скликивание. Такие площадки необходимо находить по статистике и запрещать показ на них вручную. Иначе на это может уйти довольно большая часть бюджета.
- На оптимизацию кампании необходимо время ― от 3 до 10 дней, в течении которых объявления не рекомендуется трогать. Однако результаты этой оптимизации не всегда устраивают заказчиков.
- Во многих местах размещения виден лишь заголовок объявления, в части ― заголовок и картинка. Это создаёт дополнительные сложности для экспертов, которые продвигаются с помощью текстов. Такое часто встречается среди психологов, коучей и помогающих практиков.
| Резюме. Яндекс Директ ― рабочий инструмент, однако кампании в нём далеко не всегда успешны, особенно на небольшом бюджете. Пристальное внимание надо уделять подготовке заголовков объявлений, чтобы они цепляли именно ваш сегмент, и выбору целей оптимизации кампании. |
VK Реклама
Объединим в этой части статьи старый и новый рекламные кабинеты ВКонтакте.
На мой взгляд, это один из стабильно работающих вариантов, подходящих, в частности, для тестирования большого количества аудиторий и креативов. Реклама может быть показана как в самом ВК, так и на сайтах экосистемы Mail.ru.
| На данный момент рекламная сеть VK охватывает до 85% пользователей. Однако конверсия чаще всего выше именно при размещении рекламы в ленте ВКонтакте. |
Многие специалисты до сих пор отдают предпочтение старому рекламному кабинету. Но и новая платформа активно дорабатывается. Так что скоро, возможно, мы получим новый качественный рекламный кабинет.
Плюсы и минусы VK Рекламы
К однозначным плюсам относятся:
- Полноценный рекламный блок. Например «универсальная запись» ― это 2000 знаков текста, до 10 картинок или видео и любое количество ссылок.
А это значит, что в рекламном тексте можно использовать подборки популярных постов в Телеграм, начало «полезной» статьи или анонс видео с призывом дочитать или посмотреть ролик в Телеграме.
- Возможность точечной настройки аудитории:
на подписчиков сообществ конкурентов и смежников (непосредственно в кабинете),
на подписчиков лидеров мнений,
на любые произвольные подборки пользователей в ВК (сделанные с помощью специальных программ ― парсеров).
Это сильно экономит бюджет на рекламу, если вы готовы уделить время и силы изучению своей ЦА.
- Для тестирования связки «креатив ― аудитория» необходимо от 200 рублей бюджета в сутки и 1-2 дня. Есть возможность тестировать много, в частности, чтобы потом использовать эти результаты в других рекламных системах.
Из минусов:
- Использовать точечные настройки аудитории вы можете только для тех пользователей, которые зарегистрированы в ВК.
- Не все места размещения экосистемы VK и Mail.ru одинаково эффективны, проверяется только тестами.
- Реклама в ВК даётся от имени сообщества, поэтому оно должно быть создано и минимально оформлено.
- На широкую аудиторию (по общим интересам) чаще всего работает не очень.
Есть мнение, что пользователи не любят переходить между приложениями и при переходе из ВКонтакте в Телеграм часть трафика теряется. Отчасти это так, однако сейчас многие активно пользуются и тем, и другим приложением. Ведь после блокировки популярных ранее соцсетей у нас осталось не так много вариантов. К тому же в рекламном блоке ВКонтакте всегда есть возможность перейти в сообщество, от имени которого даётся реклама, и подписаться там.
| Резюме. На мой взгляд VK Реклама отлично подходит для тех, кто хочет попробовать таргетированную рекламу для своего бизнеса, Однако и здесь важно предварительно изучить поведение и места обитания ваших потенциальных подписчиков и покупателей. |
Как видите, у всех систем есть свои плюсы и минусы. И нет какого-то универсального, рабочего для всех алгоритма. Пробуйте, сочетайте, выбирайте, что работает именно у вас! Желаю успеха вам в ваших рекламных кампаниях! И, пожалуйста, обязательно уделяйте внимание подготовке, и вы найдёте своих подписчиков и клиентов в интернете.
Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
