Бюджет на таргетинг: зачем, почему и сколько

Вокруг таргетинга сейчас только и разговоров. Где искать таргетолога, чтобы хороший был? Много ли денег понадобится, чтобы увидеть хоть какие-то результаты? А что ещё за тестирование и почему на него нужен отдельный бюджет? Для многих предпринимателей таргетинг ассоциируется с валокордином и ростом расходов на продвижение. Сергей Федюнин рассказывает, зачем нужен бюджет на таргетинг и можно ли сэкономить.


Проверяю рекламные кампании ученика.
— Вась, а что так мало потрачено?
— Сергей, как это мало? Уже 1000 рублей потратили и ни одной заявки пока что. Мне как-то боязно…
— Почему?
— Ну это же деньги клиента, вдруг солью?
И это типичная ситуация. Таргетолог боится тратить бюджет, прижимается, а в итоге — результат не виден.

Почему тестирование в таргетинге — важный этап

Небольшое лирическое отступление. Представьте, что вам надо доехать из точки А в точку B на машине. Это ключевая задача, за неё вам заплатили деньги. При этом вам также дали деньги на бензин для этой поездки.

Глупый вопрос, но я всё же задам: будете ли вы покупать бензин, чтобы выполнить эту ключевую задачу?

Ответ очевиден, но мне надо, чтобы вы это прочувствовали. Потому что если вы не купите бензин, то вы не доедете.
Аналогично можно рассуждать в ситуации, когда вам поставили задачу сделать ремонт ванной комнаты и дали деньги на стройматериалы. И во многих других ситуациях, которые вы сможете придумать, опираясь на эту логику.

Так вот теперь вернемся к таргетированной рекламе и пониманию того, что такое рекламный бюджет.

Что такое рекламный бюджет в таргетинге

Это деньги на бензин или на стройматериалы. Да, вам не нужно их «сливать» — покупать не тот бензин или некачественные материалы. Но потратить их нужно, чтобы протестировать все запланированные аудитории. И чтобы рекламная кампания в итоге была эффективной.

Знаете, какое слово чаще всего звучало от меня во время работы с командой? Правильно, «Трать!» Потому что как на этапе тестов, так и тем более на масштабировании неправильная экономия только вредит.

Последствия неправильного распределения бюджета в таргетинге

Таргетолог экономит. Вроде бы это хорошо? Покажу на примере, во что выливается такая «экономия».

Ко мне обратился клиент для продвижения мероприятия. Стоимость билета 25 000 рублей. Нужно 200 человек. Предусмотрена развлекательная и обучающая программа. Под цели арендован чуть ли не целый отель. То есть вложений уже прилично.

Весь февраль они работали с таргетологом, который неплохо провел тесты. Да, клик у него был по «три рубля». Но за месяц на сайт совершено 1000 переходов. И я привожу данные всего трафика на сайт, то есть по факту — таргетинг принёс ещё меньше.

А ведь при цене билета в 25 000 рублей, который нужно продать двумстам людям, на сайт должно идти 100-200 человек В ДЕНЬ!
Результат работы за месяц с экономным таргетологом: 4 проданных билета и маленькая база ретаргетинга для согрева. Мероприятие под угрозой. Зато сэкономили.

Таргетинг: как использовать бюджет по назначению

В прошлом разделе я коснулся уже темы масштабирования рекламной кампании. Но тратить бюджет нужно и на этапе тестирования. Причем тратить эффективно.

Для этого нужно:

  • Понять, что деньги на рекламу — ваш бензин. Сэкономить его не получится. Тише едешь — больше в перспективе потратишь.
  • Обговорить со специалистом (если вы заказчик и пока не доверяете человеку на 100%) весь план работы. Сколько примерно и на какие аудитории он планирует потратить. Обсудите, почему именно эти.

Страхи и опасения вокруг таргета

А вдруг ничего не получится?

Такое случается. Таргетинг — это не кнопка «бабло» и не вклад с высоким ежемесячным процентом. Это риск. Причём рискуют в этой ситуации все: таргетолог — остаться без проекта, заказчик — потратить деньги.

Но даже если ожидаемого результата не будет, будет понимание, какая соцсеть для вас может быть перспективной, а какая нет. И какие действия в плане оптимизации воронки продаж можно предпринять для улучшения результата.

Как понять, что пора запускать таргетинг

Я не собираюсь вас убеждать, что вам надо срочно нанимать таргетолога или же бежать в рекламный кабинет с пачкой «зелёных». Конечно, для начала стоит понять, насколько вам интересен в принципе этот канал привлечения аудитории.

Но если потенциал таргетинга для вас очевиден, задумайтесь:

  • КОГДА вам будет интересно попробовать таргетированную рекламу в принципе? Не так, что все побежали и вам нужно, а конкретно под свои задачи.
  • И насколько хватит вашей текущей аудитории для того, чтобы продавать ей РЕГУЛЯРНО?

Без притока новых людей проект рано или поздно начнёт стагнировать или того хуже — терпеть убытки. Поэтому повторюсь: если для вас таргетированная реклама потенциально полезна, может, пора выделить 10 000 рублей на тестирование и оценить потенциал нового канала продвижения?

Просто нужно понять, что тестирование — не слив бюджета и не прихоть таргетолога. Это инструмент для получения серьёзного результата. С ним вы лучше поймёте, для какой аудитории готовите рекламу, подтвердите или опровергните свои гипотезы и, возможно, тесты получатся успешными, и результат будет уже на этом этапе.

Подписывайтесь на наш Фейсбук и Телеграм-канал. И давайте вообще обсудим. Пробовали таргетинг? Получили результат, который хотели? Знаете, как определить хорошо ли делает свою работу таргетолог

Sergei FeduninСергей Федюнин, специалист по маркетингу и таргетированной рекламе в социальных сетях

Фейсбук

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

семнадцать + десять =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2019.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КАРТА САЙТА КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте бесплатные онлайн-сервисы для малого бизнеса и фрилансеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте сборник материалов для быстрого выхода в онлайн

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×