Лёгкие деньги в предпринимательстве — так бывает?

Можно ли делать прибыльный проект или частную практику в кайф или надо всё-таки пахать, чтобы заработать? Существуют ли вообще лёгкие деньги эксперта? И если да, то что это такое и где они спрятаны? Как начать получать их быстрее? Отвечаю на эти вопросы в статье.

Примерное время прочтения — 9 минут.

---

Давайте не путать сладкие рекламные обещания и реальность. 

Сладкие рекламные обещания — это когда вы слышите от наставника и продюсера: «С нуля и без усилий начни легко зарабатывать, я дам тебе секретный алгоритм».

Это ерунда. Если вы ничего не умеете делать и ничего не хотите, никаких лёгких денег не будет. Точнее вы вполне можете «срубить бабла по-быстрому», если вдруг вдохновитесь словами наставника, который обманывает вас, и пойдёте обманывать других, тоже обучать их делать деньги из воздуха, лёжа в трусах на диване. Но и для этого, та-дааам, сюрприз — вам придётся действовать. Хоть и недолго, пока вас не «раскусят» и не пойдёт про вас инфоцыганская слава на весь интернет. Нужны вам такие лёгкие деньги? 

Реальность. А она такова, что лёгкие деньги эксперта возможны. Но это не значит, что они появятся у вас сразу, как только решите чем-то заняться, и вам для этого вообще ничего не надо предпринимать. 

Лёгкие деньги можно получить, когда вы:

• обладаете достаточным мастерством; 
• разрешаете себе зарабатывать больше, но легче;
• совершаете минимум действий для максимального результата; 
• тестируете разные решения; 
• хвалите и цените себя.

А теперь давайте про каждый пункт подробнее.

Мастерство

Лёгкие деньги могут быть результатом мастерства в том, что вы делаете.

К примеру, есть бизнес-ментор. Он прошёл большой путь как предприниматель или топ-менеджер, получил огромный опыт, накопил знаний и теперь ими делится. 

Пока он был начинающим ментором, эта работа могла быть для него сложной. Нужно было настроиться на каждого клиента, наработать какие-то свои методики, механики, инструменты, сформировать насмотренность и опыт в разных нишах — короче, нелегко ему было. 

Но с опытом становится всё проще и проще. Если наш ментор проработал 10 лет и по-прежнему любит то, что делает, то для него сессии с клиентом становятся лёгкой и кайфовой работой. А стоимость такой работы растёт. И сарафанное радио включается. И очередь из клиентов тоже становится больше.

И вот они — деньги в лёгкости.

Я в консалтинге 12 лет. Поначалу это была капец какая сложная работа. Сейчас — по-прежнему работа, но в несколько раз проще и в 25 раз лучше оплачиваемая.

Так что к деньгам в лёгкости можно прийти. Но пройти придётся некоторый путь. И вот он не обязательно лёгкий.

Впрочем, когда начинаешь зарабатывать своим мастерством и делать это легко, обязательно хочется расширить горизонты, попробовать новое, ввязаться во что-то, чего ты раньше не делал. Или поднять цену так, чтобы начали приходить клиенты, с которыми ты раньше никогда не работал. Короче, как-то усложнить себе жизнь:) И всё это называется развитием. 

Цель — заработать, а не задолбаться

«Я за три минуты могу решить эту задачу, как я могу взять ещё больше денег, за что?» — знакомая мысль? Вас тоже периодически смущает простота и скорость собственной работы?

Поздравляю! Установкой «не задолбался — не заработал» вы сами себя лишаете лёгких денег. 

Ведь стоимость продукта отражает не лёгкость/сложность, приятность/противность, трудоёмкость / скорость работы, а её ценность для клиента.

Напомните себе, пожалуйста: ▪ Сколько клиент сэкономит, если заплатит вам? ▪ Сколько он заработает, если заплатит вам? ▪ Сколько он сбережёт времени (которое стоит сколько-то денег)? ▪ Сколько стоят другие, более сложные и дорогие решения?

Если поток клиентов позволяет поднимать цену, а вы жмётесь из-за того, что «мне же это легко» — идите меняйте, уже пора:)

Где ваши деньги? 

Если вы пытаетесь бежать «во все стороны сразу»: одновременно развивать несколько каналов, при этом везде публиковать разный контент, а то и вовсе продавать одновременно разные продукты, есть риск порваться. А уж про лёгкий доход тут вообще говорить нечего.

Да, можно вести одновременно несколько разговоров в соцсетях про разное. Можно даже сделать это всё своими руками — ну, если упороться.

Но — нужно ли? А чтобы это понять, надо ответить на другой вопрос: «Где ваши деньги?» 

Для этого выделите время и посмотрите на свой проект со стороны: ▪ Какое направление приносит вам больше денег?  ▪ Что работает в ноль или даже в убыток?  ▪ Какой продукт выгоднее продавать?  ▪ Какой продукт не даёт больших выгод, но даёт стабильную экономику и уверенность? ▪ Какой продукт потребляет большее количество энергии с учётом выхлопа?

Ответы на эти вопросы подскажут, что убрать, а что оставить, и как в конечном итоге совершать меньше действий и получать лучший результат.

Кстати, вам может пригодиться PDF-гайд «Эксперт, где твои деньги?» В нём я рассказываю, как диагностировать зоны утечки денег, и делюсь идеями и лайфхаками для повышения чека, роста оборота, увеличения подписной базы — для того, чтобы денег в вашем проекте становилось больше.

Фокус на баланс

В любом проекте есть два вида задач:

• Первые направлены на то, чтобы его укрепить. Например, сделать сайт или написать десяток текстов про запас. Но мы понимаем, это не даёт возможность сразу получить заказы.
• Вторые напрямую влияют на привлечение клиентов. Анонсировали вебинар в соцсетях — получили шанс найти заказы.

И те, и другие задачи наш мозг воспринимает как работу, где мы отдаём энергию. Но получать её назад мы можем только во втором случае, когда происходят продажи и на счёт падают деньги.

А если вы в проекте всё время допиливаете продукт, украшаете сайт, бесконечно проводите исследование аудитории, вместо того, чтобы начать продавать, то наступает кризис энергообмена, труд становится каторжным и вообще можно докатиться до выгорания.

Никакими лёгкими деньгами при такой стратегии и не пахнет.

Да, выйти на рынок и начать рассказывать про свой продукт страшно, особенно новичкам. И кажется, что ещё пока ничего не готово, не допилено, надо сделать ещё более идеально, и вот тогдаааа уже пойду искать клиентов. А мозг воспринимает это так: «Я работаю, значит должны быть заказы и деньги. Если нет, то я что-то делаю не так, я плохой».

Посмотрите, чем вы заняты. Не ожидаете ли вы случайно, что клиенты появятся откуда-то сами, пока вы усиленно разрабатываете условный логотип или записываете обучающие ролики по продукту, который уже полгода как готов — но не выпущен в свет? Помните, часто перешагнуть через страх продвижения и сделать не идеально — лучшее решение против выгорания. Оно помогает соблюдать баланс энергии. И в конечном итоге начать зарабатывать легче.

Долой гиперответственность

Вас могут пугать какие-то решения в области:

• выбора ниши/позиционирования: а вдруг неправильно выберу и не туда сверну?
• продвижения: а вдруг не в то вложусь и упущу время?

Решение может быть судьбоносным и сильно поменять вашу жизнь. А может и нет.

Оно может как принести много денег, так и забрать много денег, а ещё сил и времени.

Но ни одно решение не гарантирует вам, что всё получится именно так, как задумано. 

А с другой стороны, оно не принесёт каких-то последствий, которые нельзя будет нейтрализовать, изменить, передумать. 

Часто от важных решений предпринимателя/эксперта удерживает гиперответственность. Выбор кажется роковым. 

• Вот выбрал нишу — и всё, назад и в сторону дороги нет.
• Вот придумал способ продвижения — теперь связан с ним навеки.
• Вот продукт изобрёл — всё, пока не кукукнулся с продажами, заменить нельзя.

Все наши с вами решения — это тесты. Чем легче и быстрее мы начнём тестировать, тем быстрее получим ответ: правильное было решение или нет. И сможем либо получить свой крутой результат, либо попробовать следующий вариант.

Не надо тянуть и переживать, как бы не выбрать неправильный путь. От этого толку не будет, только энергию сольёте, а лёгких денег не прибавится:) Сходите для начала по одной тропинке. Окажется неправильной — ваш будущий выбор упростится. Так что снимайте гиперответственность и действуйте.

Цените свои результаты

Часто в оценке собственных достижений, шагов, результатов у нас есть только два критерия: «сделал на 100%» и «не сделал». И к несделанному относится автоматически всё то, что не на 100%. 

Хотел продать 10 пакетов консультаций, а продал 8? Лузер! Хотел написать 15 постов, а получилось 10? Ай-яй-яй, ленивая ты жопа, ничего до конца не доводишь, ничего не делаешь, что запланировано.

А теперь представьте себя на месте собственного мозга. Он старался, как мог. Взял столько, сколько мог съесть и переварить в конкретных обстоятельствах. Вместил столько — сколько влезло в незанятое общим стрессом и заботами пространство. Что-то по итогам решил, поменял, внедрил.

А вы ему: «Фууууууу таким быть. Плохой мозг, плохой результат».

А он тогда: «Ах ты мне не даёшь дофамин за мои усилия? Ну и нафиг, не буду я тогда вообще больше ничего внедрять, вмещать и даже хотеть. Буду саботировать все твои начинания. Бамболейлаааааа!» 

Усё, не видать вам лёгких доходов, как своих ушей без зеркала.

Помните: больше нуля — это результат, а не провал. Пойдите и похвалите себя за что-то недавно сделанное, но не до конца и не идеально. Подпитайте мозг дофамином.

Что скажу в конце? Старайтесь делать так, чтобы работать было максимально легко и с радостью. Чтобы получалось быть в потоке. Чтобы давящих рамок, ограничений, страховки было меньше, а игры, азарта и удовольствия — больше.

Держите фокус не только на результате (заработать 100500 миллионов денег), но и на самом процессе. Так, чтобы проект или бизнес не отжирал у вас жизнь, а стал классной и любимой её частью. Тогда и зарабатывать в этом проекте деньги постепенно станет легче:)

Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.

---

* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.