Как самому запустить рекламную кампанию в ВК, если вы не таргетолог?

Если ещё несколько лет назад многие предприниматели могли обходиться без продвижения в интернете, то сегодня социальные сети стали одним из основных каналов привлечения клиентов. В этой статье Елена Ветохина, эксперт по продвижению ВКонтакте, расскажет о том, как самостоятельно запустить таргет через VK Рекламу и на что обратить внимание, чтобы не потратить бюджет впустую.

Примерное время прочтения — 12 минут.

---

Сегодня продвигать бизнес без рекламы практически невозможно. Даже если вам кажется, что вы живёте только за счёт сарафанного радио, это тоже реклама. Просто вас рекомендуют люди, которым вы уже хорошо оказали услугу или продали качественный продукт. Раздача листовок, баннер на улице, вывеска, публикации в СМИ — это тоже реклама. Меняются только инструменты. 

VK Реклама — это не только показы в ленте ВКонтакте!

Для многих предпринимателей становится неожиданностью, что реклама VK Рекламы — это далеко не только объявления, которые появляются в новостной ленте социальной сети.

Через VK Рекламу можно продвигать:

• сообщества ВКонтакте;
• личные профили (но есть ряд ограничений, к примеру, там нельзя настроить автоворонки, не все форматы рекламы поддерживаются);
• сайты и лендинги;
• интернет-магазины;
• маркетплейсы;
• мобильные приложения;
• лид-формы для сбора заявок.

При этом ваши объявления могут показываться не только внутри ВКонтакте, но и на площадках партнёрской сети VK, к примеру, на Юле, Авито, Едадил, RuStore, Авто.ру, Mail.ru и других. То есть потенциальный клиент может увидеть рекламу даже за пределами самой социальной сети.

Именно поэтому кабинет VK Реклама сегодня — полноценный инструмент интернет-маркетинга, а не просто способ «показать пост побольше людям».

Это важно! Не кнопка «Продвигать», а полноценный рекламный кабинет

Пожалуй, самая распространенная ошибка предпринимателей — запуск рекламы через кнопку «Продвигать» прямо в сообществе.

Да, технически это тоже реклама.

Но если говорить о профессиональном запуске, то работа ведётся именно через кабинет VK Реклама.

Почему?

Потому что именно там доступны все необходимые настройки:

• выбор цели,
• детальная настройка аудитории,
• различные форматы объявлений,
• управление бюджетом,
• аналитика результатов,
• тестирование разных вариантов рекламы.

Проще говоря, кнопка «Продвигать» — это упрощённая версия. Она подойдёт далеко не для всех задач и сильно ограничивает возможности настройки.

Из чего состоит настройка рекламы?

Условно её можно разделить на три уровня.

1. Цель и кампания

Очень часто предприниматели отвечают на вопрос о цели рекламы одинаково:

«Мне нужны продажи». И это абсолютно логично, но рекламный кабинет устроен немного иначе.

Продажа — это конечный результат, а не всегда цель рекламной кампании.

Путь клиента в разных нишах сильно отличается. Например, человек может заказать доставку еды практически сразу после просмотра рекламы. А вот на выбор стоматологии, репетитора, психолога может уйти несколько недель или даже месяцев.

Поэтому сначала важно понять, какой следующий шаг должен сделать человек после просмотра объявления.

Наиболее популярные цели продвижения через рекламный кабинет ВК:

Подписка на сообщество

Подходит, если вы, как эксперт или частный специалист, регулярно публикуете полезный контент, знакомите аудиторию с продуктом и постепенно формируете доверие — это можно сделать через полезные статьи, публикацию видеоформатов с вашими разъяснениями.

Человек сначала подписывается, наблюдает за вами, а покупает позже.

Сообщения сообщества (диалог)

Реклама приводит пользователя сразу в сообщения сообщества. Это удобно для ниш, где клиенту важно задать вопросы, уточнить стоимость или получить консультацию.

Переход сразу в воронку (Senler)

Если у вас уже выстроена автоматизация — например, чат-бот, серия сообщений или выдача полезного материала — реклама может сразу отправлять человека в эту цепочку.

Так пользователь постепенно знакомится с компанией и получает нужную информацию.

Лид-формы

Ещё один популярный инструмент в VK Реклама — встроенные лид-формы. Они позволяют человеку оставить контакты прямо внутри рекламы, не переходя на сайт.

Причем многие не знают, что для запуска лид-форм вообще не обязательно иметь сообщество ВКонтакте.

Это хороший вариант для экспертов, которые продают онлайн-курсы, или для бизнеса со сложными услугами, где важно сразу получить контакт клиента.

Особенно часто лид-формы используют в нишах с дорогостоящими услугами:

• медицина,
• строительство,
• ремонт недвижимости,
• производство,
• сложные B2B-услуги.

Человеку проще оставить телефон и дождаться звонка специалиста, чем самостоятельно разбираться в большом объёме информации.

2. Аудитория

Следующий вопрос — кому показывать рекламу?

Здесь настраиваются:

• география показов,
• пол,
• возраст,
• интересы,
• поисковые запросы,
• поведение пользователей,
• различные сегменты аудитории.

Именно на этом этапе важно понимать кто ваш клиент.

Даже очень красивое объявление не принесёт результата, если его увидят не те люди.

3. Рекламное объявление

И только после этого создаётся сама реклама.

Она состоит из двух основных частей:

• текста;
• изображения или видео.

Именно креатив привлекает внимание человека среди большого количества информации.

Но важно понимать одну вещь. Не существует объявления, которое понравится абсолютно всем. Поэтому в рекламе почти всегда тестируют несколько вариантов текстов, изображений или видео и уже потом оставляют самые эффективные.

Какой бюджет нужен для запуска?

Это один из самых популярных вопросов. И универсальной суммы здесь нет, но отмечу, что для запуска рекламы микробизнесу или фрилансеру не требуется миллионные вложения в рекламу. В целом, бюджет зависит от нескольких факторов. 

1. Ниша

Например, стоимость заявки на строительство дома или пластическую хирургию будет значительно выше, чем стоимость лида в товарном бизнесе.

2. География 

Реклама в Москве, Санкт-Петербурге и других городах-миллионниках почти всегда обходится дороже, чем в небольших городах. Причина простая — выше конкуренция. Одновременно запускают рекламу десятки или сотни компаний, которые борются за внимание одной и той же аудитории. Поэтому стоимость показа, клика и заявки тоже становится выше. Именно поэтому не стоит ориентироваться на цифры из чужих кейсов. Даже если две компании работают в одной сфере, итоговая стоимость заявки может отличаться в несколько раз.

3. Цель рекламной кампании

Хотя этот фактор часто остаётся без внимания.

Стоимость результата напрямую зависит от того, какое действие вы хотите получить от пользователя. Например, если цель рекламы — вступление в сообщество или продвижение поста, стоимость такого действия обычно ниже. Подписаться на сообщество или прочитать полезный материал для человека — это простое и безопасное действие, которое не требует от него принятия серьёзного решения.

Если же реклама ведёт на лид-форму, где пользователю необходимо оставить свои контактные данные, стоимость такого обращения, как правило, будет выше. В этот момент человек уже делает более осознанный шаг: доверяет компании свой номер телефона или электронную почту и соглашается на дальнейшее общение. Поэтому и ценность такого лида для бизнеса значительно выше.

Именно поэтому некорректно сравнивать стоимость результатов между разными рекламными целями. Цена подписчика, стоимость диалога с сообществом и стоимость заявки через лид-форму — это разные показатели, каждый из которых решает свою задачу на пути клиента к покупке.

И всё же «Сколько надо денег?»

Если запускаетесь впервые и не знаете ещё ни стоимости заявки, ни своей аудитории,  ориентируйтесь на минимальный тест — от 3 000 рублей на 5–7 дней.

При дневном бюджете 500–700 руб. можно аккуратно проверить одну гипотезу и собрать первые сигналы: откликается ли аудитория, кликают ли на креатив, доходят ли до целевого действия. Это — про данные, не про заявки. Более осознанный тест — от 5 000–10 000 рублей на неделю. Такой бюджет позволяет: протестировать 2–3 оффера, сравнить аудитории, увидеть аналитику в динамике, а при удачных связках — получить первые заявки.

Если вы уже запускали рекламу и знаете: свою среднюю цену заявки, шаги в воронке, сколько пользователей переходят из клика в заявку, тогда бюджет считается проще: 

цель × стоимость заявки с учетом конверсии + 10–20% на тесты и креативы. 

Не пытайтесь на старте рекламного запуска охватить сразу все сегменты аудитории, большую геолокацию или все цели. Попробуйте настроить рекламу на одну цель (подписка на сообщество, к примеру), на одну аудиторию (по интересам, выбрав в кабинете VK Реклама наиболее близкие интересы к вашей нише), чтобы понять, как работает таргет.

Почему одной рекламы недостаточно?

Есть одна мысль, которую предприниматели часто понимают уже после первых запусков.

Реклама сама по себе не продаёт. Она приводит человека до двери. А вот зайдёт ли он внутрь — зависит уже совсем от другого.

Можно привести в магазин тысячу человек. Но если внутри темно, пусто, непонятно, где находится касса, а продавец не подходит к посетителям, большинство просто развернётся и уйдёт. В интернете работает тот же принцип.

Если реклама ведёт в сообщество, человек будет оценивать его оформление, фотографии, описание, отзывы, контент, удобство навигации.

На сайт — скорость загрузки, понятность структуры, доверие к компании, наличие ответов на его вопросы.

В воронку — насколько логично она выстроена и помогает ли человеку принять решение.

Поэтому подготовка площадки — это не попытка усложнить процесс или увеличить стоимость продвижения. Это необходимая часть работы. Даже самая качественно настроенная реклама не сможет компенсировать слабую «посадочную страницу».

Подведём итоги

Запустить рекламу через кабинет в VK Реклама сегодня вполне реально самостоятельно.

Для этого не обязательно быть таргетологом. Но важно понимать логику работы рекламы и не воспринимать её как волшебную кнопку, которая сама по себе начнёт приносить клиентов.

Чтобы не столкнуться с разочарованием и не сделать вывод, что «реклама не работает», ещё до запуска уделите внимание нескольким важным моментам.

Во-первых, подготовьте площадку, куда будете вести людей. Сообщество, сайт или воронка должны отвечать на вопросы потенциального клиента, вызывать доверие и помогать ему принять решение. 

Во-вторых, заранее определите рекламный бюджет. Не стоит ориентироваться на чужие результаты или ожидать одинаковой стоимости заявки во всех нишах. Например, привлечение клиента в медицине, косметологии или других сферах с высокой стоимостью услуг объективно обходится дороже, чем в товарном бизнесе. Это нормальная особенность рынка, которую важно учитывать при планировании продвижения.

В-третьих, предварительно подготовьте рекламные материалы. Продумайте тексты, подберите изображения или видео, которые смогут привлечь внимание именно вашей аудитории. Только после этого имеет смысл переходить к настройке рекламной кампании.

И ещё один важный момент, о котором часто забывают. Реклама —  это не разовое вложение, а постоянный инструмент привлечения клиентов. Если бизнесу нужен стабильный поток новых заявок, продвижением необходимо заниматься регулярно: анализировать результаты, тестировать новые объявления, обновлять креативы и постепенно улучшать рекламные кампании.

Именно такой системный подход позволяет превратить рекламу из статьи расходов в понятный и управляемый инструмент развития бизнеса.

Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.