Обучаем небольшие проекты грамотному маркетингу. Помогаем расти быстрее и зарабатывать больше

Как фрилансеру-интроверту продвигать себя и свой проект

Интроверты часто боятся собственного продвижения, потому что оно всегда ассоциируется с публичностью, активным ведением блога и демонстрацией личной жизни. Одна только мысль о том, что нужно общаться в комментариях и рассказывать, где и как живешь, способна вызвать ужас. Как такому человеку продвигать себя, какую стратегию выбрать и на чём вообще строить продвижение фрилансера, я рассказала в Workspace, а сейчас решила поделиться статьёй у себя в блоге. Примерное время на прочтение — 7 минут.


Когда я только начинала развивать этот проект, мне тоже было страшно. На самом деле, у интроверта есть выбор: он вполне может продвигаться, не помещая под лупу частную жизнь. В этой статье я поделюсь своими наработками и расскажу, какие стратегии продвижения можно выбрать, если вы интроверт.

Точно ли нужно развивать личный бренд
4 типа продуктов
Чего на самом деле боятся интроверты, когда говорят о продвижении
Стратегии выхода в публичное пространство для интровертов

Точно ли нужно развивать личный бренд

Вопросы про личный бренд — одна из самых обсуждаемых тем в социальных сетях. Казалось бы — о нём столько написано, что уже давно можно было найти ответы на все вопросы. Но это не так: я по-прежнему вижу, что личный бренд часто путают с публичностью, и даже чувствую боль этих людей. Дело в том, что в нашем обществе прочно закрепился стереотип: чтобы успешно развивать свой проект, надо обязательно быть публичным. А публичность — это демонстрация личной жизни и завтраков.

Я не согласна с этим, поэтому поделюсь своей системой координат в публичном пространстве. Я выделяю в ней три направления:

  • продвижение проекта онлайн — прямая реклама, которая может работать и без личного бренда и публичности;
  • персональная публичность — публикация контента, прямые эфиры, экспертные комментарии;
  • личный бренд — комплексное понятие, которое включает в себя и работу с внешним обликом, и с тем, как вы говорите, и со стилем письма — много элементов у ЛБ, и чаще всего он нуждается в разработке.

Персональная публичность — это прослойка между онлайн-продвижением и личным брендом. Обычно персональной публичности достаточно, чтобы продвигать свой проект, не развивая личный бренд. Но чаще всего интровертов интересует другое — можно ли вообще не ходить в соцсети и не показывать себя, но чтобы продукт при этом продвигался и появлялись новые заказы?

Ответ такой: это зависит от продукта и от того, как клиент приходит к решению купить ваш продукт или услугу.

4 типа продуктов

Эта классификация основана на том, какой путь проходит клиент с момента появления потребности в продукте до покупки. Итак, какие типы продуктов я выделяю:

  • внезапно хочу — спонтанные покупки, когда клиент проходит путь «увидел-захотел-купить»;
  • лечим зуб — тоже спонтанная покупка, но путь строится иначе: «понадобилось-купил»;
  • строим дом — взвешенная покупка, к которой человек долго готовится и долго выбирает продавца или исполнителя;
  • просто посмотрю — покупка с отложенным решением, когда человеку нравится то, что вы делаете, но у него ещё нет готовности покупать.

Одни продукты могут продаваться только по одному алгоритму, другие — сразу по нескольким. Если ваш продукт может продаваться по разным алгоритмам, то продвижение без публичности — добровольный отказ от потенциальной аудитории, которой важно сначала познакомиться с человеком, а потом начинать с ним работать. Есть и такие проекты, которым сложно продвигаться без персональной публичности.

Теперь, когда мы выяснили, что публичность как минимум дает дополнительные возможности привлечь клиентов, можно перейти к обсуждению того, что мешает интровертам строить персональную публичность или личный бренд в сети.

Чего на самом деле боятся интроверты, когда говорят о продвижении

Когда люди говорят об интровертах и экстравертах, то на первый план выходит стереотип о том, что для экстраверта общение в социальных сетях — счастье, а для интроверта — верный способ потратить энергию и уйти в глубокий минус. Доля правды в этом есть — каждому из них, действительно, нужно понимать, какие ресурсы мы отдаем каждый раз, когда выходим в онлайн, и что приобретаем взамен. Но чаще всего я вижу другое: интроверты прикрываются этим стереотипом, чтобы не копать вглубь. Такое поведение — психологическая ловушка нашего мозга, который берет самое простое решение и убеждает нас в том, что всё и так понятно.

Поэтому я предлагаю вам ответить на такой вопрос: что для вас самое страшное и неприятное в публичном пространстве? Возьмите листок и ручку, выпишите все ответы и внимательно посмотрите на них.

Будучи фрилансером, вы представляете собой компанию в одном лице. То есть вы и директор, и специалист по продажам, и эксперт, и маркетолог. Теперь попробуйте соотнести эти роли и страхи из своего списка. На этом этапе вы увидите, что за плохие продажи отвечаете не вы-эксперт, а вы-специалист-по-продажам. Зато, например, вы-эксперт-по-дизайну отвечаете за красивые и понятные изображения в соцсетях, и тут у вас полный порядок. Это упражнение важно сделать, так как оно помогает понять, что с вами-экспертом всё хорошо. Вы знаете свое дело и понимаете точки роста.

Продвижение фрилансера: стратегии выхода в публичное пространство для интровертов

Теперь, когда вы поняли, что вы-эксперт может выходить в публичное пространство и заявлять о себе, самое время выбрать подходящую стратегию. Я рекомендую интровертам два варианта: стратегию хомяка и стратегию маятника.

Стратегия хомяка

Стратегия хомяка подходит тем, кто точно уверен в своей интроверсии и действительно теряет энергию при выходе в публичное пространство.

Она заключается в том, что вы ненадолго выходите в публичное пространство, делаете один шаг, а потом отправляетесь отдыхать и восстанавливать силы. Когда отдохнули, снова выходите на публику.

Как это работает на практике: например, вы можете публиковать один пост в несколько дней, а в остальное время изредка заходить в соцсети, чтобы посмотреть, что пишут другие. Или же такой вариант: опубликовали пост, через полчаса ответили на несколько комментариев, еще через час — на следующую порцию и так далее.

Стратегия маятника

Стратегия маятника больше подходит тем, кто не уверен, откуда он берет энергию, но страхи перед продвижением высасывают все силы. В этом случае важно постоянно совершать небольшие действия для продвижения своего проекта и постепенно наращивать интенсивность.

Например, сначала вы публикуете экспертные и личные посты под замком, потом открываете их для хороших друзей и лояльных коллег, затем выходите в сторис, а уже потом начинаете публиковать посты, открытые для всех.

Как рассказывать о личной жизни так, чтобы она оставалась личной

Когда клиенты видят, чем живет человек, у них включается принцип доверия. Ваши личные качества делают публичный образ более объёмным. Но это не значит, что нужно показывать всё, что есть в вашей жизни.

Чтобы провести границу между «можно» и «нельзя», я рекомендую сделать упражнение «Колесо ролевого баланса». Для этого нужно построить окружность и разделить ее на несколько секторов. Каждый радиус — это одна роль в обычной жизни. Когда выпишете все роли, отметьте, насколько вы готовы раскрывать каждую в публичном пространстве.

prodvizhenie-frilansera

Упражнение «Колесо ролевого баланса»

Расскажу на своем примере, как можно использовать результаты этого упражнения. С помощью «Колеса ролевого баланса» я выяснила, что главная тема, которую я готова раскрывать в сети — мой бизнес. Поэтому почти все истории, которую я рассказываю, раскрываются с точки зрения применимости в бизнесе.

Например, я начинаю пост в Facebook с истории переезда из Москвы в Санкт-Петербург и потом быстро возвращаю читателя к главному — я всегда пишу о бизнесе. И раскрываю историю с другой стороны. Но даже в этой публикации читатель узнает меня-человека, а не только меня-бизнесмена.

Тот самый пост

Продвижение фрилансера в публичном пространстве может быть разным, и интроверты точно могут найти свой способ. Самое главное — разобраться, что именно пугает вас в публичности, и определить темы, на которые вы готовы общаться с другими людьми.

Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале.

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант
Фейсбук

 

 

 

В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
Facebook Instagram Vkontakte Telegram

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

3 × три =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2019.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение | Регистрация в партнёрской программе

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КАРТА САЙТА КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте бесплатные онлайн-сервисы для малого бизнеса и фрилансеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте сборник материалов для быстрого выхода в онлайн

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
 
×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×
×
×
×
×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×