Обучаем небольшие проекты грамотному маркетингу. Помогаем расти быстрее и зарабатывать больше

Как запустить свой проект и начать продвигать его, если в вашей копилке сразу несколько профессий. Рекомендации, основанные на личном опыте

В последние годы люди часто не только меняют профессию, но и вместе с этим уходят из найма и запускают свои проекты. Логопед Марина Киселёва знает, как сделать этот процесс менее волнительным и более успешным. В этой статье Марина делится своими рекомендациями. Примерное время на прочтение — 9 минут.


Исследования американских социологов показывают, что работу необходимо менять каждые пять-семь лет, чтобы избежать выгорания и потери творческого потенциала. Однако так ли легко начать всё с начала?

Я прошла этот путь несколько лет назад и уверена: будет намного проще, если воспринимать смену работы не как отправную точку, а как продолжение или ответвление от основного направления. Далее расскажу подробнее.

Используйте навыки из всех своих профессий для создания УТП

Не бойтесь совмещать разные форматы работы, пока не готовы полностью переходить к одному из них 

Ведите свои социальные сети

Не бойтесь инвестировать время, силы и деньги в свой проект, если понимаете, что это может принести результаты

Вместо выводов

Используйте навыки из всех своих профессий для создания УТП

Объясню на своём опыте:

Я по образованию социолог — окончила факультет социологии МГУ. Моя специализация — социология коммуникативных систем, поэтому после выпуска я начала заниматься рекламой.

В течение 10 лет я исследовала рынки, выводила на них новые продукты, тестировала дизайн упаковок на потенциальных покупателях, разрабатывала и проводила рекламные кампании, придумывала названия новых брендов, слоганов, рекламных текстов для буклетов. В общем, занималась тем, чем и положено заниматься корпоративному маркетологу.

А после рождения ребенка я решила кардинально поменять вид деятельности и стать логопедом. Родственники были в шоке — они считали это решение шагом назад и говорили, что я буду прозябать в детском саду.

Я не стала их слушать, а вместо этого воспользовалась навыками из предыдущей профессии:

  • создала УТП: методику составления рассказов на основе ТРИЗ-технологий;
  • определила свою нишу: стала обучать детей составлять рассказы по серии картинок и учить их писать сочинения программы начальной школы;
  • выбрала целевую аудиторию: родителей будущих первоклассников, которым при поступлении в школу необходимо пройти тестирование и составить рассказы по картинкам, а также родителей детей начальной школы;
  • доработала свой продукт: на основе ТРИЗ-технологий разработала схемы и алгоритмы, которые укладывают фантазию в рамки логики и приводят кратчайшим путем к связному, красивому рассказу вне зависимости от словарного запаса ребенка.

Может показаться, что мне легко говорить об использовании своих навыков в новом проекте, потому что я в прошлом была маркетологом. Но предлагаю вам внимательно посмотреть на свой опыт, составить список своих навыков и подумать, как их можно использовать в новой сфере деятельности.

Не бойтесь совмещать разные форматы работы, пока не готовы полностью переходить к одному из них

Моя новая профессия постепенно готовила меня к самостоятельному бизнесу. Первую половину дня я работала за небольшой, но стабильный оклад логопедом в детском саду, во второй половине дня вела занятия в частном детском центре и получала процент с оплаты занятий за каждого пришедшего ребенка, а по выходным у меня было несколько «своих детей», родители которых нашли меня по сарафанному радио.

Всё это приносило доход, но было очень нестабильно. Я зависела от праздников, заболеваемости, каникул детей. При этом психологически я была не готова перейти на новый уровень и отказаться от маленького, но стабильного заработка. Сейчас я вижу, что на тот момент я внутренне не доросла до нового шага. Ведь когда становилось меньше занятий, мне даже в голову не приходило, что можно найти новых клиентов, используя другие ресурсы. Зато теперь я понимаю, какие действия могут помочь, если вы оказались в тупике, зависли и не знаете, куда дальше двигаться.

5 шагов, которые позволят быстрее уйти в свой проект

  • Найдите в социальных сетях группу единомышленников или подпишитесь на людей вашей профессии: пример других вдохновляет, позволяет взглянуть на собственную ситуацию под другим углом и найти новые пути решения задач.
  • Повышайте уровень компетенции: читайте бесплатные материалы по продвижению и созданию линейки продуктов или пройдите платные курсы. Они могут быть как общими, так и нацеленными на конкретную профессию. В первом случае курсы чаще проводят маркетологи, во втором — специалисты в выбранной области с большим опытом работы.
  • Научитесь продавать через сторителлинг и рассказывать о себе и своём продукте интересно и с заботой о клиенте.
  • Посмотрите, насколько вы и ваши услуги доступны: легко ли вас найти, удобно ли купить ваш продукт.
  • Используйте нестандартные ситуации в качестве возможности найти новые способы развития проекта.

В моём случае толчком к переходу в самостоятельный бизнес послужила пандемия. Благодаря изоляции родители поняли, что занятия с логопедом возможны онлайн. Поэтому моя целевая аудитория резко увеличилась. А затем, в связи с возможным переездом в другую страну, возникла угроза моей работе в детском центре. И это было последней каплей, которая сподвигла меня на активные действия.

Решение полностью перейти в собственный проект заставило меня искать подходящие способы продвижения.

Тестирование разных способов найти клиентов — это нормально

Сначала я использовала свою машину в качестве рекламы. Заказала в типографии крупную надпись на заднее стекло: логопед онлайн и номер телефона. За год мне позвонила одна мама, чей заботливый муж успел записать контакт где-то на улицах города. Но ребенок оказался не из моей целевой аудитории, я не занимаюсь запуском речи у малышей. Реклама не оправдала себя скорее всего потому, что логопед должен вызывать доверие как личность, а для этого недостаточно одного телефона.

Затем я зарегистрировалась на агрегаторе «Профи» и за несколько месяцев набрала достаточное количество детей, чтобы уйти в самостоятельное плавание. Это потребовало определенных шагов:

  • Написать выверенный текст-презентацию, где я указала круг вопросов, которые решаю, моё УТП.

  • Сделать профессиональную портретную съёмку.
  • Каждый день каждые два-три часа мониторить запросы в ленте.
  • Рассылать предложения-решения запросов с кратким резюме.

  • Философски относиться к тому, что один положительный ответ приходится на 10-15 моих предложений.
  • Просчитать выгоду агрегатора. Процент «Профи» составляет стоимость 1,5-2 моих занятий, а ученики остаются на 1-2 учебных года.

Всё это время я постепенно уменьшала количество рабочих дней в детском центре. Поэтому получился плавный переход от одной работы к другой, без потери дохода.

Ведите свои социальные сети

Чтобы не зависеть от одного источника дохода, а также создать поддерживающие информационно-имиджевые каналы, я стала параллельно развивать социальные сети: Фейсбук* и Инстаграм*.

Я долго не могла решиться на такой шаг, меня пугал:

  • объём — необходимость регулярно 2-3 раза в неделю публиковать интересные посты на протяжении нескольких лет;
  • ответственность перед аудиторией;
  • затраты — периодические вложения в профессиональную съёмку, время на написание постов;
  • работа на очень долгую перспективу без видимой моментальной отдачи;
  • возможность негативных откликов;
  • моё желание, чтобы всё было идеально.

Мне помогла психолог. Она уменьшила мой груз ответственности, сказав что:

  • можно рассматривать социальную сеть, как некую альтернативу сайта;
  • начать с поста-знакомства, где описать свои услуги;
  • в комфортном режиме публиковать посты для той аудитории, которая приходит из «Профи» и перед принятием решения знакомится со мной через социальные сети.

Не бойтесь инвестировать время, силы и деньги в свой проект, если понимаете, что это может принести результаты

Какие вложения я сделала для развития бизнеса:

  • Организовала профессиональную съемку.
  • Купила онлайн-курс по созданию профиля и его продвижению в Инстаграме*.
  • Приобрела прицельный курс по продвижению именно преподавателей и логопедов.
  • Помимо этого я читала очень много бесплатных ресурсов в социальных сетях по написанию текстов, привлечению аудитории, разработке линейки продуктов.
  • Участвовала в бесплатных мастер-классах по написанию текстов, продвижению продукта, организации бизнеса.
  • Начала активно отвечать на вопросы в профильных группах, откуда потом приходили клиенты.
  • Вступила в профессиональную группу для учителей-билингвов. Через неё мои книги «Искусство речи» разошлись по всему миру.
  • Разместила в онлайн-магазине логопеда из Америки свои книги и начала их там продавать. Это приносит мне небольшой пассивный доход.
  • Участвовала спикером во втором межконтинентальном онлайн-форуме «Билингвы от А до Я».

В результате всех этих действий родилась идея создания онлайн «Школы сочинений и рассказов по картинкам».

Ещё год мне понадобился, чтобы отследить и понять цикличность моего бизнеса для планирования расходов и составления оптимально комфортного для меня графика загруженности.

Часть пунктов из моего списка можно легко использовать в любых проектах. Также я предлагаю вам подумать, какие ещё способы будут полезны именно вам.

Вместо выводов

В заключение статьи хочу напомнить, что всё в нашей жизни взаимосвязано и ничто не исчезает бесследно. Информация откладывается, чтобы потом пригодиться, казалось бы, в самом неожиданном месте и моменте.

Читайте больше полезных материалов в Клубе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.
Марина Киселёва, логопед, основатель «Школы сочинений и рассказов по картинкам», автор серии книг «Искусство речи»
Сайт

 

 

В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
Vkontakte Telegram


* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

пять − 4 =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2022.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Согласие на обработку данных | Публичная оферта | Пользовательское соглашение | Регистрация в партнёрской программе

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КАРТА САЙТА КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
Заполните форму и скачайте бесплатные онлайн-сервисы для малого бизнеса и фрилансеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте сборник материалов для быстрого выхода в онлайн

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×
×
×
×
×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×