Как запустить свой проект и начать продвигать его, если в вашей копилке сразу несколько профессий. Рекомендации, основанные на личном опыте
В последние годы люди часто не только меняют профессию, но и вместе с этим уходят из найма и запускают свои проекты. Логопед Марина Киселёва знает, как сделать этот процесс менее волнительным и более успешным. В этой статье Марина делится своими рекомендациями. Примерное время на прочтение — 9 минут.
Исследования американских социологов показывают, что работу необходимо менять каждые пять-семь лет, чтобы избежать выгорания и потери творческого потенциала. Однако так ли легко начать всё с начала?
Я прошла этот путь несколько лет назад и уверена: будет намного проще, если воспринимать смену работы не как отправную точку, а как продолжение или ответвление от основного направления. Далее расскажу подробнее.
Используйте навыки из всех своих профессий для создания УТП
Не бойтесь совмещать разные форматы работы, пока не готовы полностью переходить к одному из них
Используйте навыки из всех своих профессий для создания УТП
Объясню на своём опыте:
Я по образованию социолог — окончила факультет социологии МГУ. Моя специализация — социология коммуникативных систем, поэтому после выпуска я начала заниматься рекламой.
В течение 10 лет я исследовала рынки, выводила на них новые продукты, тестировала дизайн упаковок на потенциальных покупателях, разрабатывала и проводила рекламные кампании, придумывала названия новых брендов, слоганов, рекламных текстов для буклетов. В общем, занималась тем, чем и положено заниматься корпоративному маркетологу.
А после рождения ребенка я решила кардинально поменять вид деятельности и стать логопедом. Родственники были в шоке — они считали это решение шагом назад и говорили, что я буду прозябать в детском саду.
Я не стала их слушать, а вместо этого воспользовалась навыками из предыдущей профессии:
- создала УТП: методику составления рассказов на основе ТРИЗ-технологий;
- определила свою нишу: стала обучать детей составлять рассказы по серии картинок и учить их писать сочинения программы начальной школы;
- выбрала целевую аудиторию: родителей будущих первоклассников, которым при поступлении в школу необходимо пройти тестирование и составить рассказы по картинкам, а также родителей детей начальной школы;
- доработала свой продукт: на основе ТРИЗ-технологий разработала схемы и алгоритмы, которые укладывают фантазию в рамки логики и приводят кратчайшим путем к связному, красивому рассказу вне зависимости от словарного запаса ребенка.
Может показаться, что мне легко говорить об использовании своих навыков в новом проекте, потому что я в прошлом была маркетологом. Но предлагаю вам внимательно посмотреть на свой опыт, составить список своих навыков и подумать, как их можно использовать в новой сфере деятельности.
Не бойтесь совмещать разные форматы работы, пока не готовы полностью переходить к одному из них
Моя новая профессия постепенно готовила меня к самостоятельному бизнесу. Первую половину дня я работала за небольшой, но стабильный оклад логопедом в детском саду, во второй половине дня вела занятия в частном детском центре и получала процент с оплаты занятий за каждого пришедшего ребенка, а по выходным у меня было несколько «своих детей», родители которых нашли меня по сарафанному радио.
Всё это приносило доход, но было очень нестабильно. Я зависела от праздников, заболеваемости, каникул детей. При этом психологически я была не готова перейти на новый уровень и отказаться от маленького, но стабильного заработка. Сейчас я вижу, что на тот момент я внутренне не доросла до нового шага. Ведь когда становилось меньше занятий, мне даже в голову не приходило, что можно найти новых клиентов, используя другие ресурсы. Зато теперь я понимаю, какие действия могут помочь, если вы оказались в тупике, зависли и не знаете, куда дальше двигаться.
5 шагов, которые позволят быстрее уйти в свой проект
- Найдите в социальных сетях группу единомышленников или подпишитесь на людей вашей профессии: пример других вдохновляет, позволяет взглянуть на собственную ситуацию под другим углом и найти новые пути решения задач.
- Повышайте уровень компетенции: читайте бесплатные материалы по продвижению и созданию линейки продуктов или пройдите платные курсы. Они могут быть как общими, так и нацеленными на конкретную профессию. В первом случае курсы чаще проводят маркетологи, во втором — специалисты в выбранной области с большим опытом работы.
- Научитесь продавать через сторителлинг и рассказывать о себе и своём продукте интересно и с заботой о клиенте.
- Посмотрите, насколько вы и ваши услуги доступны: легко ли вас найти, удобно ли купить ваш продукт.
- Используйте нестандартные ситуации в качестве возможности найти новые способы развития проекта.
В моём случае толчком к переходу в самостоятельный бизнес послужила пандемия. Благодаря изоляции родители поняли, что занятия с логопедом возможны онлайн. Поэтому моя целевая аудитория резко увеличилась. А затем, в связи с возможным переездом в другую страну, возникла угроза моей работе в детском центре. И это было последней каплей, которая сподвигла меня на активные действия.
Решение полностью перейти в собственный проект заставило меня искать подходящие способы продвижения.
Тестирование разных способов найти клиентов — это нормально
Сначала я использовала свою машину в качестве рекламы. Заказала в типографии крупную надпись на заднее стекло: логопед онлайн и номер телефона. За год мне позвонила одна мама, чей заботливый муж успел записать контакт где-то на улицах города. Но ребенок оказался не из моей целевой аудитории, я не занимаюсь запуском речи у малышей. Реклама не оправдала себя скорее всего потому, что логопед должен вызывать доверие как личность, а для этого недостаточно одного телефона.
Затем я зарегистрировалась на агрегаторе «Профи» и за несколько месяцев набрала достаточное количество детей, чтобы уйти в самостоятельное плавание. Это потребовало определенных шагов:
- Написать выверенный текст-презентацию, где я указала круг вопросов, которые решаю, моё УТП.
- Сделать профессиональную портретную съёмку.
- Каждый день каждые два-три часа мониторить запросы в ленте.
- Рассылать предложения-решения запросов с кратким резюме.
- Философски относиться к тому, что один положительный ответ приходится на 10-15 моих предложений.
- Просчитать выгоду агрегатора. Процент «Профи» составляет стоимость 1,5-2 моих занятий, а ученики остаются на 1-2 учебных года.
Всё это время я постепенно уменьшала количество рабочих дней в детском центре. Поэтому получился плавный переход от одной работы к другой, без потери дохода.
Ведите свои социальные сети
Чтобы не зависеть от одного источника дохода, а также создать поддерживающие информационно-имиджевые каналы, я стала параллельно развивать социальные сети: Фейсбук* и Инстаграм*.
Я долго не могла решиться на такой шаг, меня пугал:
- объём — необходимость регулярно 2-3 раза в неделю публиковать интересные посты на протяжении нескольких лет;
- ответственность перед аудиторией;
- затраты — периодические вложения в профессиональную съёмку, время на написание постов;
- работа на очень долгую перспективу без видимой моментальной отдачи;
- возможность негативных откликов;
- моё желание, чтобы всё было идеально.
Мне помогла психолог. Она уменьшила мой груз ответственности, сказав что:
- можно рассматривать социальную сеть, как некую альтернативу сайта;
- начать с поста-знакомства, где описать свои услуги;
- в комфортном режиме публиковать посты для той аудитории, которая приходит из «Профи» и перед принятием решения знакомится со мной через социальные сети.
Не бойтесь инвестировать время, силы и деньги в свой проект, если понимаете, что это может принести результаты
Какие вложения я сделала для развития бизнеса:
- Организовала профессиональную съемку.
- Купила онлайн-курс по созданию профиля и его продвижению в Инстаграме*.
- Приобрела прицельный курс по продвижению именно преподавателей и логопедов.
- Помимо этого я читала очень много бесплатных ресурсов в социальных сетях по написанию текстов, привлечению аудитории, разработке линейки продуктов.
- Участвовала в бесплатных мастер-классах по написанию текстов, продвижению продукта, организации бизнеса.
- Начала активно отвечать на вопросы в профильных группах, откуда потом приходили клиенты.
- Вступила в профессиональную группу для учителей-билингвов. Через неё мои книги «Искусство речи» разошлись по всему миру.
- Разместила в онлайн-магазине логопеда из Америки свои книги и начала их там продавать. Это приносит мне небольшой пассивный доход.
- Участвовала спикером во втором межконтинентальном онлайн-форуме «Билингвы от А до Я».
В результате всех этих действий родилась идея создания онлайн «Школы сочинений и рассказов по картинкам».
Ещё год мне понадобился, чтобы отследить и понять цикличность моего бизнеса для планирования расходов и составления оптимально комфортного для меня графика загруженности.
Часть пунктов из моего списка можно легко использовать в любых проектах. Также я предлагаю вам подумать, какие ещё способы будут полезны именно вам.
Вместо выводов
В заключение статьи хочу напомнить, что всё в нашей жизни взаимосвязано и ничто не исчезает бесследно. Информация откладывается, чтобы потом пригодиться, казалось бы, в самом неожиданном месте и моменте.
Марина Киселёва, логопед, основатель «Школы сочинений и рассказов по картинкам», автор серии книг «Искусство речи»
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
