Зачем ходить на встречи друзей проекта “Маркетинг с азов”
О том, как заводить полезные знакомства, мы уже рассказывали в одной из статей. А как мы сами организовываем нетворкинг, знают не все. Настал подходящий момент, чтобы рассказать чуть подробнее о том, что происходит на встречах друзей «Маркетинга с азов», которые случаются пару раз в год в Москве и в Петербурге, а в прошлом году ещё был Киев. Обычно я просто делюсь впечатлениями, но эти встречи — настоящее совмещение приятного с полезным, и вот сегодня — именно о полезном.
В этот раз мы собрались в Москве 13 января, на старый Новый год. С нами была фотограф Мария Мочёнова, поэтому получился полноценный фоторепортаж. Значит, будем не только рассказывать, но и показывать.
Наши встречи всегда проходят «без галстуков», неформально. Но есть часть официальная, которую инициирую и модерирую я, и часть неофициальная — в перерывах.
Наш тёплый нетворкинг
Официальная часть — это нежно любимый мною круг нетворкинга. Это возможность для каждого из присутствующих познакомиться со всеми.
Для того, чтобы нетворкинг получился полезным и поместился в отведённое время, у меня есть два полезных помощника: список вопросов и песочные часы.
Часы помогают соблюдать тайминг. В моих часах 4 минуты 20 секунд. Для того, чтобы рассказать о себе коротко, ответив на мои вопросы, достаточно и двух минут. А в четыре минуты помещаются разные интересные подробности.
Конечно, многие готовы рассказывать о себе и полчаса, и час:) Часто это весьма захватывающе: каких только историй не слышала я на встречах! Но нас много, поэтому рассказ о себе короток, а познакомиться поближе можно в неофициальной части.
Что за вопросы я задаю?
Базовая часть — это самая простая схема для минутной презентации (lift speech):
- Меня зовут…
- Мой проект называется… (если, конечно, у проекта есть название).
- Я делаю ЧТО, ДЛЯ КОГО, ЗАЧЕМ (с вариациями, например, я помогаю кому в чём — это позиционирование проекта).
- Мне нужно… (в этом пункте я прошу рассказать о ресурсах, помощниках или партнёрах, которые нужны в проекте, и часто оказывается, что среди присутствующих есть кто-то, кто может помочь).
- Меня зовут… (повторяем имя, чтобы оно лучше запомнилось).
Даже если не ходите на наши встречи, рекомендую сделать для себя такую заготовку. Очень выручает, когда вдруг нужно коротко представиться и заинтересовать собеседника.
Часто, если компания собралась не слишком большая, я задаю дополнительные интересные вопросы.
Например, на Новый год в Киеве и Петербурге я предлагала помечтать: рассказать о том, чего больше всего хочется в новом 2018-м году. Люблю, когда говорят про планы: «В следующем году я сделаю …». И про суперсилы: «Я делаю … лучше всех».
А на последней встрече в Москве участники рассказывали неожиданные факты о себе («Мало кто знает, что…»). Это добавило встрече позитива: наши друзья прыгают с парашютом, управляют яхтами, воспитывают кучу детей, имеют очень неожиданные специальности, увлекаются выпечкой и авторской песней.
Больше всего меня насмешили «мало кто знает, что я здесь» и «мало кто знает, что я хорошая мама».:)
Для чего это нужно
А теперь представьте, что вы услышали 15-30 рассказов других людей о себе и тоже о себе рассказали, сообщили, что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами. Самое неожиданное для меня: после встречи в Москве девочки договорились вместе пойти на… скалодром!
Кстати, я всегда говорю, что на таких встречах участники быстро понимают, что они друг другу интереснее, чем я им.:) И это правда! Меня-то они уже знают, а с остальными так хочется пообщаться вне отведённых на рассказ четырёх минут! Поэтому у нас есть неофициальная часть: в перерывах и после окончания нетворкинга. Это неформальные знакомства, обмен контактами, участники договариваются о чём-то, задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь и получаю удовольствие.
Однажды меня спросили:
Маша, зачем тебе эти встречи? Ты на них не зарабатываешь, зато тратишь своё время и энергию. В Москву вон поехала специально. Зачем??
А затем, что #azconsultparty делают меня счастливой. Я слышу так много хорошего в свой адрес, что растут крылья! Я вижу, как развиваются бизнесы у людей, которые приходили на тренинги несколько лет назад, могу наблюдать за этим. Наконец, мне просто очень нравится атмосфера, которую мы создаём. Думаю, глядя на фотографии, вы смогли её почувствовать.
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
