5 секретов для фрилансеров, которые помогут заводить полезные знакомства
Как фрилансеру найти первых заказчиков? Как вообще искать заказчиков, если ты только отправился в свободное плавание? Это едва ли не самые популярные вопросы специалистов, решивших работать удалённо. Но не спешите паниковать — вам помогут инструменты нетворкинга! Мы обратились к Вере Бойко — энергичному организатору мероприятий по созданию новых деловых связей и, как она сама себя называет, кипишологу. :) Вера готова поделиться некоторыми хитростями на пути создания полезных связей.
–
Знакомьтесь, это Лена. Обычный фрилансер-дизайнер. Несколько ключевых проектов, пара-тройка новых заказчиков в месяц помогают получать приемлемый доход. Но вот случился казус: пара клиентов пропали.
«А я знакомлюсь с новыми людьми и постоянно получаю заказы», — поделилась своим секретом подруга Лены, тоже дизайнер.
Новые знакомства — прекрасный способ получать клиентов!
Лена решила подробно разобраться, почему у подруги работает нетворкинг, а у неё нет.
Наша героиня делает качественно свою работу. Некоторых клиентов получает по рекомендации, но хочется большего.
Девушка чувствует, что нетворкинг помогает получать поддержку от окружающих, быть востребованной и, в конце концов, счастливой! Ведь все мы хотим, чтобы нами дорожили просто так.
С чего начать построение деловых связей?
Убить в себе продажника
При знакомстве продажа услуг отпугивает большинство людей.
Подойдите к знакомству с другой точки зрения: «Чем я могу помочь? С кем познакомить? Что посоветовать?» Вы станете интересны и с вами захотят продолжить общение. А тут и до продажи рукой подать.
Определить места для знакомств
Деловые мероприятия лучше всего подходят для завязывания полезных связей.
Посмотрите афишу: много событий в крупных городах проходят бесплатно, и там есть ваши заказчики. Ориентируйтесь на встречи с перерывами и с работой в группах: у вас должно быть время для общения. Особое внимание уделите встречам на 10–60 человек: в кулуарной обстановке проще знакомиться, чем на многотысячном саммите.
Например Лена стала посещать еженедельные встречи предпринимателей и благодаря регулярному общению обзавелась хорошими знакомыми.
Представляйтесь ярко
Продумайте интересное представление себя в 2-3 предложениях. «Лена, дизайнер» — не подходит! «Лена, превращаю скучный сайт в произведение искусства и магнит для клиентов» — звучит интереснее и вызывает вопросы, правда?
Заготовьте фразы для начала разговора
Каждый из нас нервничает перед общением. Это нормально.
Всегда держите наготове 4–6 фраз для начала разговора.
Самая простая и эффективная фраза: «Давайте познакомимся?» Да, она работает! Ещё варианты: «Как вам мероприятие?», «Я пропустила доклад, что было интересного?», «Вы случайно не дизайнер/менеджер/любая должность того, кто вам нужен?», «А как вы считаете, эффективно ли использовать яркие цвета в рекламном баннере/любая фраза про контекст встречи?»
Действуйте!
Чтобы познакомиться с новым человеком, нужно подойти к незнакомому.
Преодолеть страх и дать возможность новому войти в вашу жизнь.
«Классно я всё это написала, — уныло подумала Лена и не сделала ни одного пункта. — Страшно! Да ну 
его, этот нетворкинг».
Лена закрыла статью и решила, что это не для неё. Только вот спустя два месяца она узнала, что подруга получила очередную головокружительную возможность благодаря общению и связям. Лена понимала, что теряет многое от своей нерешительности. Наша героиня осознала, что пришла пора преодолеть страх и сделать первый шаг.
Как победить страх новых знакомств?
Поговорим о том, как можно бороться со страхами, которые помешали Лене.
Возьмите напарника
Только не надо всё мероприятие увлечённо разговаривать друг с другом. Ваша задача — знакомиться! Договоритесь, что будете друг друга знакомить уже с теми, кого знаете. Если вы не знаете никого, то знакомьтесь со всеми и представляйте друга.
Выбирайте скучающих людей
Оцените обстановку в перерыв: тот, кто грустно сидит в одиночестве, скорее всего, будет рад с вами пообщаться.
Провоцируйте общение
Наденьте яркий шарф или весёлый значок. То, что привлекает внимание и может вызвать вопросы. Например Лена решила, что на бейдже она крупно напишет: «Помогаю с дизайном».
Как получить максимальную отдачу от нетворкинга
Воодушевленная Лена пришла на мероприятие с подругой. Они активно общались с гостями, задавали вопросы и были в хорошем настроении, как вдруг… с Леной отказался знакомиться человек. Он просто удивился и отвернулся. Лена была шокирована: теперь её ждёт позор на весь мир! Краска залила лицо, и слёзы навернулись… Что делать?
Не все люди готовы к общению, ведь стресс, нагрузка, да и просто плохое настроение мешают нетворкингу.
Мысленно пожалейте человека, ведь только что он с шумом захлопнул дверь к новым возможностям. И тут же направляйтесь к новому интересному человеку или переведите дух, если отказ вас выбил из колеи.
В плену ошибок. Преодолеваем трудности знакомств
«Ой, не общайтесь с ней, она всех достала!» — Лена услышала про себя такой разговор и обомлела. Ведь она действовала по инструкции. Так старалась быть активной! Что она сделала не так? Давайте разбираться.
- Липучка. В порыве радости мы можем не заметить, как ходим хвостиком за новым знакомым. Оно и понятно: нам стало комфортно и так не хочется опять идти и рисковать. Будьте тактичными и не сильно навязывайтесь людям.
- Болтушка. Задавайте больше вопросов и внимательно слушайте, тогда с вами захотят общаться и не будут избегать.
- Сконцентрируйте всё внимание на собеседнике. Да, у вас есть задача познакомиться со многими, но не стоит глазами искать «кого-нибудь получше»: человек почувствует ваше отношение и не захочет больше продолжать знакомство.
- Продажи. Рассказывайте о своей деятельности, но делайте это ёмко и кратко, с паузами, чтобы собеседник мог задать вопрос.Часто рассказ о себе и компании превращается в монолог, — а вы уверены, что это хотят слушать?
- Странный внешний вид. Узнайте заранее, как принято одеваться на мероприятии. Постарайтесь взглянуть на себя глазами нового знакомого: захотели бы вы с собой общаться? Что лучше убрать?
Исправить? - Визитки. Они нужны для того, чтобы запомнить ваше имя и найти вас при случае. О, сколько заказов так и не получила Лена просто потому, что забывала оставлять эти кусочки картона! Логично давать визитку в начале разговора с незнакомым человеком.
Проверено временем: нетворкинг работает!
Спустя полгода Лена обросла большим количеством связей. Теперь она с радостью посещала мероприятия, ведь на каждом встречала много уже знакомых людей. Амбициозная девушка наняла штат сотрудников и теперь сама серьёзно обучает коллег, как искать клиентов и знакомиться.
Деньги приходят через людей, а доверие — через знакомства.
Посещение мероприятий и поддержание связей теперь стоят на первом месте в ежедневных планах Елены. И поверьте, загрузка у неё серьёзная! Но именно люди, общение и дружба помогают решать грандиозные задачи. А также радоваться приятным совпадениям и чувствовать себя нужной.
И если бы Лена могла вернуться в прошлое и дать себе только один совет, то он был такой: «Знакомься!»
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
