Обучаем небольшие проекты грамотному маркетингу. Помогаем расти быстрее и зарабатывать больше

Создать онлайн-курс и не прогореть: как выбрать прибыльную нишу

Мы уже рассказывали в блоге, как выбирать платформу для онлайн-курса или школы. Сегодня поговорим о нише. Директор по маркетингу образовательной онлайн-платформы CORE Ольга Шатова рассказала о популярных темах и о том, как самостоятельно проанализировать нишу. Примерное время на прочтение — 8 минут.


Привет. Я Ольга Шатова, директор по маркетингу образовательной онлайн-платформы CORE. Авторы онлайн-курсов часто задаются вопросом, какую нишу выбрать для запуска образовательного продукта.

В этом материале поделюсь своим видением: какие направления онлайн-образования будут максимально прибыльными в 2021-2022 годах и как самостоятельно выбрать нишу, чтобы не прогореть при запуске онлайн-курса.

Рост EdTech

7 прибыльных ниш в онлайн-образовании

Инструменты для самостоятельного анализа ниши

Заключение

Рост EdTech

Цифры красноречивее слов: объём мирового рынка EdTech, по данным исследования EdMarket, уже к 2023 году составит $282,62 млрд. Не так много времени, чтобы успеть занять свое место.

При этом в российском сегменте онлайн-образования ещё есть нетронутые участки рынка, которые в перспективе дадут возможность расти, — так называемые «голубые океаны», свободные от конкуренции. И это несмотря на активный рост сегмента, которому способствовал интерес к онлайн-курсам в период пандемии.

Также важно учитывать главные тенденции ближайших пяти лет:

  • Рост эффективности и производительности через цифровые инструменты.
  • Запрос на образование для людей с ограниченными возможностями здоровья и людей старше пятидесяти лет. Эта аудитория достаточно активна, но пока что не охвачена и не вовлечена полностью в онлайн.

7 прибыльных ниш в онлайн-образовании

Ментальное здоровье. Всё, что касается психического здоровья и ментальных расстройств. Тема перестала быть стигматизированной, её активно обсуждают, пытаясь разобраться.

Wellness. Включает в себя онлайн-продукты, направленные на улучшение качества жизни в широком понимании. Это и питание, и отказ от вредных привычек, и физические нагрузки.

Физическое здоровье. Методики оценки, конкретные инструменты, с помощью которых можно отслеживать тренд на улучшение или ухудшение здоровья и физического состояния.

Развитие Soft skills. Ниша активно развивается ввиду проактивного потребления информации. Уникальные компетенции, как правило междисциплинарные, отличают суперпрофессионалов от других игроков на рынке труда, поэтому спрос на их развитие очень велик.

IT-рынок. Сюда можно отнести и курсы для новичков, которые хотят перейти в IT, и образовательные программы для крупных IT-компаний для постоянного роста специалистов внутри команды.

Предпринимательские курсы. Это могут быть мастермайнд-группы, закрытый клуб по подписке. Также ценятся программы, направленные на развитие компетенций в области управления и построения команды, выход на новые рынки, масштабирование продукта.

Инструменты для самостоятельного анализа ниши

Рост спроса на курсы по выбранной теме покажет, насколько продукт будет успешным в долгосрочной перспективе. Стабильный рост интереса в какой-то мере может гарантировать окупаемость вложений и возможность накопить личную экспертизу.

№1. Знакомьтесь с исследованиями

Изучайте данные исследований Holon IQ, Global EdTech Landscape. Из русскоязычных источников рекомендую независимое исследование «Барометр онлайн-образования», исследования EdMarket и IT-холдинга TalentTech. Также полезно знакомиться с информацией о теории поколений.

Для того, чтобы создавать продукты, нужные рынку, важно понимать тренды индустрии, знать, что происходит в сфере онлайн-образования, какие появляются сервисы и новые платформы.

№2. Ищите запросы в Яндекс.Вордстат

Покажем алгоритм поиска на примере онлайн-курса по английскому языку. Формируем поисковый запрос для Вордстат: (курс | тренинг | обучение) английский язык. Важно сформировать фразы, по которым, вероятнее всего, курс будут искать.

zapros vordstat

Второй шаг — добавляем стоп-слова (например, -бесплатно) и повторяем поиск.

zaprosy yandeks vordstat

Изучаем результаты поиска — особенно топ-20. Анализируем поочередно со стоп-словами. Сохраняем данные из таблицы по истории запросов.

vordstat yandeks statistika

Если сложить значения столбцов «Абсолютное», получится общая динамика спроса по месяцам.

vordstat statistika zaprosov

При анализе запросов Яндекс.Вордстат видно, как ищут тот или иной курс или продукт реальные пользователи. Составление таблицы с динамикой по месяцам поможет проанализировать пики и спады спроса — эту информацию стоит учитывать при запуске новых потоков и при планировании рекламных бюджетов.

№3. Создавайте опросы

Чередуйте формат вопросов: оцените от 1 до 5, выберите из списка, вопросы, подразумевающие собственный ответ респондента.

В работе с опросами помогают сервисы Typeform и Google-формы. С их помощью проводят исследования целевой аудитории, чтобы сегментировать клиентов или получить больше информации об учащихся.

Чтобы скопировать ссылку на опрос, после того, как вы его создали, нажмите «Отправить», далее — на символ «<>», а затем — «Копировать».

С помощью таких форм опроса вы можете провести количественные исследования и опросить большую аудиторию. Цель — выявить общие характеристики аудитории, собрать информацию, чтобы сформулировать первые гипотезы о ЦА.

№4. Проводите глубинные интервью

Интервью помогают сформировать гипотезу: чему клиент хочет научиться; что конкретно хочет получить по итогу обучения; что лично для него важно при прохождении онлайн-курса. Все эти ответы подскажут вам, как клиент принимает решение.

Главная задача — понять, что мешает человеку получить этот навык без прохождения нашего будущего онлайн-курса. Для этого стоит задавать открытые вопросы, обращать внимание на эмоции, искать повторяющиеся мотивы.

Провести интервью можно по телефону, в онлайн-формате или пригласить на личную встречу.

В подходах можно выделить проблемные и решенческие интервью:

  • Проблемные интервью помогают понять, если ли вообще у аудитории эта проблема и насколько она для них значима. Какое решение уже используется? Нужно ли людям лучшее решение?
  • На решенческих интервью проводится тестирование прототипа онлайн-продукта на реальных людях. Это позволяет проверить, насколько аудитория готова платить за него.

№5. Анализируйте конкурентов

Пропишите критерии оценки, которые будут важны при разработке собственного продукта, и сравните с тем, что есть у ваших конкурентов. К примеру, цена, позиционирование на рынке, маркетинговая стратегия.

Где найти информацию о конкурентах? Просмотреть обзоры и рейтинги, топы по вашей нише. Проанализировать маркетплейсы и разного рода агрегаторы, изучить тематические площадки (СМИ, блоги, телеграм-каналы, соцсети, профильные конференции).

Такой анализ поможет выявить сильные конкурентные стороны вашего онлайн-продукта: дать то, чего нет у других; подумать, какой формат выбрать для упаковки курса. Например, это может быть квест или диалоговый тренажер.

Заключение

Если вы пропустите этап с исследованием ниши, есть риск создать онлайн-продукт, который никому не нужен.

При оценке учитывайте и общие бизнес-показатели, и всплеск сезонного интереса к теме (например, похудение) — это позволит выбрать лучшие периоды для запусков и запланировать бюджет на рекламную кампанию.

Чтобы не потерять время и деньги, применяйте MVP-подход. При таком подходе оценивается ниша, формируется гипотеза, проводится кастдев — исследование реальных потребностей аудитории, затем составляется программа, собирается лендинг и проводится вебинар.

Видите живой интерес и первые продажи? Можно приступать к сборке первой версии курса.

Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале.
Ольга Шатова, директор по маркетингу образовательной онлайн-платформы CORE
Сайт

 

В соц сети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
Facebook Instagram Vkontakte Telegram
Facebook Instagram

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

14 − 4 =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2019.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение | Регистрация в партнёрской программе

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КАРТА САЙТА КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте бесплатные онлайн-сервисы для малого бизнеса и фрилансеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте сборник материалов для быстрого выхода в онлайн

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
 
×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×
×
×
×
×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×