Лендинг самостоятельно: текст и страница для тренинга, мастер-класса, семинара

В интернете часто пишут, что для своего инфобизнеса нужны только идея и её реализация. Но мало кто говорит, что тренеру приходится самостоятельно осваивать 100500 новых профессий. Некоторые из них инфопредпринимателям откровенно в тягость. Невозможно в одиночку постичь все профессиональные навыки, которые понадобятся в инфобизнесе. Реально лишь собрать информацию по верхам. А если начинаешь распыляться на техническую рутину с лендингами, рассылками, настройкой рекламы, то на основную работу — подготовку и ведение тренингов — времени совсем не остаётся. Руководитель студии продающего лендинга Алиса Линс рассказывает, можно ли создать нормальный продающий лендинг самостоятельно и на что стоит обратить внимание.

---

Любому предпринимателю, когда он научится более-менее твёрдо стоять на ногах, нужно обязательно по максимуму делегировать. И создание лендингов на продажу курсов, семинаров, даже бесплатных марафонов лучше, конечно же, отдавать специалисту.

Но поскольку на начальном этапе работы заказ хорошей продающей страницы непросто уложить в бюджет, есть смысл научиться «готовить» лендинг самостоятельно. Пусть это будет несколько поверхностно, но фундамент создания продающего текста освоить вполне под силу каждому.

Есть ли шанс своими силами создать что-то стоящее?

Несомненно. Более того, хочется сразу открыть карты и сказать, что если собственник бизнеса умеет неплохо писать, то он напишет текст лучше любого (даже самого крутого) копирайтера. Потому что никто не знает свой продукт лучше самого собственника.

С чего начать писать продающий текст

И хотя речь пойдёт сразу о тексте, проработку целевой аудитории никто не отменял. Это основа, без которой нет смысла начинать продажу.

Я сама лично видела на учёбе по сайтостроению крутейший лендинг, который принёс 0 рублей продаж. А причина провала проста — не попали в ЦА. Поэтому аватар — всему голова.

Выстраиваем логику текста

Чтобы сделать хороший костяк продающего текста, отвечаем на 5 обязательных вопросов:

• Что мы продаем? Подробное описание продукта (программа, формат).
• Кому мы продаем? И здесь же выходим на главную проблему ЦА, которую решает этот продукт.
• На какие болевые точки мы будем аккуратно (!) нажимать, чтобы вызвать эмоцию у читателя?
• Зачем ЦА это надо? Этот пункт — наш список выгод.
• Какие возражения и вопросы обычно возникают у клиента при покупке?

Список выгод и программа — это основные части продающего текста для тренинга.

Определяем теплоту целевой аудитории

Страницы на холодную и тёплую аудитории принципиально различны. Если мы работаем с холодной аудиторией, то основная задача — получить доверие читателя. На таком сайте необходимо хорошо проработать экспертность тренера и его “близость к народу” — читателям, а также уделить внимание объяснению методики работы тренера простыми словами.

Тёплой аудитории уже не нужно показывать все свои дипломы и регалии. Расскажите лучше о результатах участников вашей программы.

Обработайте отзывы: сделайте заголовок, привлекающий внимание, выберите отклики, которые закрывают возражения. От отзывов “ни о чём” лучше отказаться совсем.

Я рекомендую информацию про тренера и методику ставить в продажник всегда (можно аккуратно, не полотном текста, а под катом (скрыть текст ссылкой или кнопкой “Подробнее” со ссылкой). Если вашей страницей поделится в соцсетях кто-то из тёплой ЦА, то с полной продающей версией сайта у вас больше шансов продать.

Но если вы будете рассчитывать на продажи с первого захода, то быстро разочаруетесь в своем проекте. Работайте с аудиторией в соцсетях, предлагайте ей для начала что-то полезное и бесплатное или заходите через трипвайер (очень дешёвый продукт на пробу).

Уделите внимание не “тенденциям современного продающего лендинга”, а воронке продаж. Это тема, которая позволяет делать первые продажи вообще без лендинга, грамотной партией текстовых касаний (постов и писем) в соцсетях и рассылке.

Важно! Серьёзные продажи тренингов не сделать в лоб на холодную ЦА!

Заботимся о простоте подачи на лендинге

Не мудрите, объясните как можно доходчивее суть продукта и методику.

Постарайтесь сделать так, чтобы читатель быстро нашел кнопку “Купить”. Важно, чтобы эта кнопка не соседствовала с формой “Оставить заявку” и кнопкой “Напишите нам на такой-то e-mail”.

Должно быть предельно ясно и понятно: какое целевое действие нужно сделать на странице, и что будет после того, как нажмешь на кнопку.

О структуре и формулах продающего текста для лендинга

Нужны ли формулы? Я всегда отвечаю: “Да, нужны!” Потому что с ними легче работать. С формулой вы точно никакой блок текста не забудете.

Сейчас интернет предлагает десятки формул продающего текста на разный вкус.

Я хочу показать вам формулу, которую мы уже несколько лет используем в нашей студии, и очень довольны тем, как она работает.

Но на формулах лучше не зацикливаться. Используйте их как “костыль” на начальном этапе работы. Чтобы лучше представлять себе план-основу продающего текста.

Можно, кстати, и без “костылей”: написать прекрасный текст-историю, эмоционально рассказать о продукте и продать.

Переводим с языка профессионального на «язык человеческий»

Некоторые специалисты настолько привыкли к своей терминологии, что совершенно не задумываются о том, что окружающие их не понимают (простите мне мой “трипвайер” выше:)).

И ваша задача — определиться, для какой аудитории вы пишете. Если ваша целевая сильно разнится, и в линейке аватаров могут соседствовать, например, и мамочка в декрете, и инвестиционный менеджер, то есть смысл сделать две разные продающие страницы, с различной подачей материала.

Нельзя продавать для всех одинаково. И, по возможности, упрощайте, упрощайте и ещё раз упрощайте!

Исследования показали, что на умственные процессы активно расходуется глюкоза. Соответственно, чем больше мы думаем, тем больше устаём. Поэтому по статистике акции с более лёгким названием лучше продаются, а у текста, набранного простым шрифтом, больше шансов быть прочитанным.

Принять решение о покупке — это, в буквальном смысле, совершить усилие. Не утруждайте читателя своим продающим сайтом. Сделайте ваш продажник максимально простым даже для серьёзной аудитории, и люди скажут вам спасибо.

Немного о “передаче смыслов”

Я также не сторонник усложнения и использования специальной терминологии для тех, кто только начал изучать, что такое продающий текст. Мне просто жаль людей, которые и так с трудом разбираются в новом для них деле. И на самом первом этапе они дополнительно грузятся определениями, которые их откровенно тормозят. А хочется уже действовать!

Не надо “передавать смыслы”. Расскажите о своём продукте так, как своей подруге о кафе a la francaise, например, где подают волшебные запечёные яблоки с шариком пломбира, а симпатичный бармен чуть краснея приносит изысканный чай в форме цветка в высоком бокале, со словами “Он очень красивый! Как Вы!”

Если сложно написать текст (что часто бывает), наговорите на диктофон, а потом переведите в текстовый формат. Некоторым гораздо проще редактировать такой (пусть немного корявый) материал, чем написать всё сразу с чистого листа.

Нужны ли эмоции в тексте лендинга?

Обязательно! Без них человек не вовлекается в изучение текста.

Подбирайте к тексту фото, цепляющие за душу, но без искусственности.

Сразу определитесь с цветовой гаммой лендинга, которая тоже влияет на восприятие. Например, если сравнить два сайта: оранжево-синий и черно-красный, будет сразу понятно, что у них разный эмоциональный посыл.

Вызывая у читателя эмоцию, помните, что её интенсивность может быть разной в зависимости от обстоятельств.

“А если мой текст на лендинге совсем не продающий?”

Мне кажется, что проблема большинства людей, которые начинают писать для своего проекта такие тексты, — это жгучее желание сделать их какими-то особенно “продающими”. Словно какая-то магическая вуаль (или крутой копирайтер!), как по взмаху волшебной палочки феи-крёстной, должна превратить текст о продукте в огонь продаж.

Это миф!

Важно на начальном этапе понять, что сам текст — это крошечная единичка бизнес-системы. Гаечка, болтик, шестерёнка. Он, конечно, может быть очень хорошим сам по себе. Но без системы и продуманных касаний клиента он работать НЕ БУДЕТ.

• Как клиент будет заходить на ваш сайт? С какого объявления или поста?
• Есть ли взаимоувязка рекламного послания и лендинга?
• Как вы выступаете, если продаёте с вебинаров и даёте ссылку в прямом эфире?
• Насколько грамотно у вас выстроена система дожимающей рассылки и контент-план в соцсетях?
• Как сформированы пакеты тренинга, есть ли логика и проработка цены/ценности?
• Обзваниваете ли вы клиентов, которые сделали заказ и оставили заявку, но не оплатили?
• Есть ли у вас отзывчивая аудитория или ваш профиль в соцсетях почти не комментируют?

И таких вопросов можно накидать ещё очень много. Каждый их них — тоже “гаечка” или “шестерёнка”.

Правда в том, что только грамотно проработанный бизнес-комплекс делает текст продающим. Но ни в коем случае не наоборот!

Написать хороший продающий текст для лендинга самостоятельно —  реально. Если это будет это в меру эмоциональный и понятный текст, умело встроенный в воронку продаж.

Делаем лендинг самостоятельно: как оформить 

На сегодняшний день существует несколько видов конструкторов, которые разработаны специально для тех, кто хочет сверстать лендинг самостоятельно и быстро.

Самые популярные из них: Tilda, LPGenerator и PlatformaLP. Есть менее известные в широких кругах, но тоже хорошие конструкторы: Flexbe, UKit, LPMotor, uCoz, Ucraft, Creatium.

О некоторых из них вы можете почитать здесь.

Также на сайте “Маркетинга с азов” есть статьи-руководства о том, как пользоваться Тильдой — самым популярным на сегодня конструктором лендингов.

• Делаем красивый сайт на Тильде самостоятельно
• Подробное пошаговое руководство по созданию сайта на Тильде

Какой конструктор лендинга выбрать

На мой взгляд, лучше выбирать Тильду. Это самый популярный конструктор, и если что-то у вас не будет получаться, то всегда можно погуглить и быстро найти решение проблемы.

Разобраться с Тильдой и сделать на ней лендинг самостоятельно может любой человек, даже ничего не соображающий в кодах и сайтостроительстве.

Для успешной работы понадобятся лишь время, желание и несколько небольших советов по дизайну.

Советы по дизайну для создания лендинга на Тильде

• Перед тем как верстать страницу, сделайте небольшой хэндмэйд-прототип.

Изобразите (начертите или нарисуйте от руки) на листе А4, как вы видите блоки сайта. Не все люди обладают объёмным воображением — с непривычки вам может быть трудно сразу понять: какие блоки ставить и куда, как это будет выглядеть всё вместе. Создайте себе план — пусть и примерный — что и где будет расположено.

• Не пытайтесь повторить чужие страницы, которые вам нравятся — они могут оказаться сложными, и ваша копия будет выглядеть жалкой подделкой.
• Создайте чистый, минималистичный дизайн.

Ориентируйтесь на два основных цвета + третий (цвет кнопки). Аккуратность и чистота на сайте всегда выглядит дорого.

• Берите только качественные фотографии и иллюстрации.

Некачественное фото может размываться и “пикселить” на экранах с большим разрешением, а вы этого даже не увидите, если разрешение на вашем компьютере маленькое. Оптимальная ширина фото, чтобы оно поместилось на весь экран, —  от 2500 пикселей и выше.

• Старайтесь придерживаться чередования блоков: широкое фото на один экран — белый блок — далее опять что-то яркое — потом светлое.

Эта динамика облегчит читателю чтение и будет поддерживать интерес.

• Соблюдайте адекватные промежутки между блоками.

Не лепите их друг к другу. Пусть на сайте будет “воздух”. Но не переборщите: дыры и непонятные пустоты тоже ни к чему.

• Отпустите своё бесконечное мысленное: “Вот у Светы на сайте шик-блеск-красота, а у меня опять фигня получилась какая-то!”

Ничего страшного, что ваше воображение рисует вам сайт как у ТОПовых тренеров, а на деле получается вообще не так. Это как в брендах. Есть Шанель, а есть “не-Шанель”. Но “не-Шанель” тоже может выглядеть замечательно, не страдая при этом, что она не в ТОПе.

Если вы будете погружаться в перфекционизм и искать “самые лучшие фото”, “самые лучшие шрифты” и “самый лучший конструктор с анимацией”, вы рискуете остаться без продающей страницы совсем. А как говорил небезызвестный Андрей Парабеллум: “Ни один из сайтов не продает хуже, чем не выложенный в интернет.”

Когда есть смысл страницу заказывать у специалиста

Здесь всё просто: если вам невыносимо писать тексты и разбираться в конструкторе лендингов —  обязательно делегируйте это.

Для оптимизации бюджета учитывайте несколько правил.

1.Коррекция продающего текста стоит дешевле, чем написание текста с нуля

Если вы самостоятельно проанализируете рынок, сделаете маркетинговое исследование (а оно вам пригодится в целом для бизнеса) и подготовите (путь кривой/косой/косноязычный) костяк продающего текста, то с вас возьмут гораздо меньше денег, чем за подготовку страницы с этапа “я не знаю, кто мои покупатели” или “мои покупатели — все люди планеты Земля” и брифа, заполненного на “отвяжись”.

2.Просите портфолио фирмы, которая делает вам сайт

Обратите внимание на шаблонность или, наоборот, креатив выложенных там работ. Представьте себе свою страницу в подобном дизайне и решите, хотите ли вы так же. Потому что вам сделают так же: стиль исполнения в одном и том же месте всегда одинаков (если, конечно, вы не выбрали дорогую студию со штатом дизайнеров-профи).

3.Не экономьте сильно на дизайне и вёрстке

Лучше сделать лендинг самостоятельно на Тильде (если у вас со вкусом у всё более менее в порядке), чем потом плеваться от дешёвой работы. Потерять деньги и — теперь уже точно самостоятельно! — начать делать на Тильде (я знаю очень много таких примеров, когда люди плачут, причитая “я бы сам нарисовал лучше!”). Заказывайте вёрстку у тех, кто сделает её красивее и чище, чем вы, либо не заказывайте вообще.

4.Если бюджет сильно стеснён, а заказывать у непрофессионалов не хочется, то делайте все самостоятельно

Делайте, как можете. А потом по факту сделанного закажите аудит готового сайта у проверенной компании, которая специализируется на сайтах, делает их много и увидит сразу, что вам нужно докрутить, поправить или поменять совсем.

Вы получите на руки чек-лист правок и приведёте вашу страницу в отличную продающую форму.

В этой статье я постаралась собрать как можно более концентрированный материал, что вы могли подготовить продающий текст и лендинг самостоятельно. Если у вас остались вопросы, можете задавать их в комментариях или написать их мне в личном сообщении на Фейсбуке.

 

 

---

* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.