Лендинг самостоятельно: текст и страница для тренинга, мастер-класса, семинара
В интернете часто пишут, что для своего инфобизнеса нужны только идея и её реализация. Но мало кто говорит, что тренеру приходится самостоятельно осваивать 100500 новых профессий. Некоторые из них инфопредпринимателям откровенно в тягость. Невозможно в одиночку постичь все профессиональные навыки, которые понадобятся в инфобизнесе. Реально лишь собрать информацию по верхам. А если начинаешь распыляться на техническую рутину с лендингами, рассылками, настройкой рекламы, то на основную работу — подготовку и ведение тренингов — времени совсем не остаётся. Руководитель студии продающего лендинга Алиса Линс рассказывает, можно ли создать нормальный продающий лендинг самостоятельно и на что стоит обратить внимание.
Любому предпринимателю, когда он научится более-менее твёрдо стоять на ногах, нужно обязательно по максимуму делегировать. И создание лендингов на продажу курсов, семинаров, даже бесплатных марафонов лучше, конечно же, отдавать специалисту.
Но поскольку на начальном этапе работы заказ хорошей продающей страницы непросто уложить в бюджет, есть смысл научиться «готовить» лендинг самостоятельно. Пусть это будет несколько поверхностно, но фундамент создания продающего текста освоить вполне под силу каждому.
Есть ли шанс своими силами создать что-то стоящее?
Несомненно. Более того, хочется сразу открыть карты и сказать, что если собственник бизнеса умеет неплохо писать, то он напишет текст лучше любого (даже самого крутого) копирайтера. Потому что никто не знает свой продукт лучше самого собственника.
С чего начать писать продающий текст
И хотя речь пойдёт сразу о тексте, проработку целевой аудитории никто не отменял. Это основа, без которой нет смысла начинать продажу.
Я сама лично видела на учёбе по сайтостроению крутейший лендинг, который принёс 0 рублей продаж. А причина провала проста — не попали в ЦА. Поэтому аватар — всему голова.
Выстраиваем логику текста
Чтобы сделать хороший костяк продающего текста, отвечаем на 5 обязательных вопросов:
- Что мы продаем? Подробное описание продукта (программа, формат).
- Кому мы продаем? И здесь же выходим на главную проблему ЦА, которую решает этот продукт.
- На какие болевые точки мы будем аккуратно (!) нажимать, чтобы вызвать эмоцию у читателя?
- Зачем ЦА это надо? Этот пункт — наш список выгод.
- Какие возражения и вопросы обычно возникают у клиента при покупке?
Список выгод и программа — это основные части продающего текста для тренинга.
Определяем теплоту целевой аудитории
Страницы на холодную и тёплую аудитории принципиально различны. Если мы работаем с холодной аудиторией, то основная задача — получить доверие читателя. На таком сайте необходимо хорошо проработать экспертность тренера и его “близость к народу” — читателям, а также уделить внимание объяснению методики работы тренера простыми словами.
Тёплой аудитории уже не нужно показывать все свои дипломы и регалии. Расскажите лучше о результатах участников вашей программы.
Обработайте отзывы: сделайте заголовок, привлекающий внимание, выберите отклики, которые закрывают возражения. От отзывов “ни о чём” лучше отказаться совсем.
Я рекомендую информацию про тренера и методику ставить в продажник всегда (можно аккуратно, не полотном текста, а под катом (скрыть текст ссылкой или кнопкой “Подробнее” со ссылкой). Если вашей страницей поделится в соцсетях кто-то из тёплой ЦА, то с полной продающей версией сайта у вас больше шансов продать.
Но если вы будете рассчитывать на продажи с первого захода, то быстро разочаруетесь в своем проекте. Работайте с аудиторией в соцсетях, предлагайте ей для начала что-то полезное и бесплатное или заходите через трипвайер (очень дешёвый продукт на пробу).
Уделите внимание не “тенденциям современного продающего лендинга”, а воронке продаж. Это тема, которая позволяет делать первые продажи вообще без лендинга, грамотной партией текстовых касаний (постов и писем) в соцсетях и рассылке.
Важно! Серьёзные продажи тренингов не сделать в лоб на холодную ЦА!
Заботимся о простоте подачи на лендинге
Не мудрите, объясните как можно доходчивее суть продукта и методику.
Постарайтесь сделать так, чтобы читатель быстро нашел кнопку “Купить”. Важно, чтобы эта кнопка не соседствовала с формой “Оставить заявку” и кнопкой “Напишите нам на такой-то e-mail”.
Должно быть предельно ясно и понятно: какое целевое действие нужно сделать на странице, и что будет после того, как нажмешь на кнопку.
О структуре и формулах продающего текста для лендинга
Нужны ли формулы? Я всегда отвечаю: “Да, нужны!” Потому что с ними легче работать. С формулой вы точно никакой блок текста не забудете.
Сейчас интернет предлагает десятки формул продающего текста на разный вкус.
Я хочу показать вам формулу, которую мы уже несколько лет используем в нашей студии, и очень довольны тем, как она работает.
Но на формулах лучше не зацикливаться. Используйте их как “костыль” на начальном этапе работы. Чтобы лучше представлять себе план-основу продающего текста.
Можно, кстати, и без “костылей”: написать прекрасный текст-историю, эмоционально рассказать о продукте и продать.
Переводим с языка профессионального на «язык человеческий»
Некоторые специалисты настолько привыкли к своей терминологии, что совершенно не задумываются о том, что окружающие их не понимают (простите мне мой “трипвайер” выше:)).
И ваша задача — определиться, для какой аудитории вы пишете. Если ваша целевая сильно разнится, и в линейке аватаров могут соседствовать, например, и мамочка в декрете, и инвестиционный менеджер, то есть смысл сделать две разные продающие страницы, с различной подачей материала.
Нельзя продавать для всех одинаково. И, по возможности, упрощайте, упрощайте и ещё раз упрощайте!
Исследования показали, что на умственные процессы активно расходуется глюкоза. Соответственно, чем больше мы думаем, тем больше устаём. Поэтому по статистике акции с более лёгким названием лучше продаются, а у текста, набранного простым шрифтом, больше шансов быть прочитанным.
Принять решение о покупке — это, в буквальном смысле, совершить усилие. Не утруждайте читателя своим продающим сайтом. Сделайте ваш продажник максимально простым даже для серьёзной аудитории, и люди скажут вам спасибо.
Немного о “передаче смыслов”
Я также не сторонник усложнения и использования специальной терминологии для тех, кто только начал изучать, что такое продающий текст. Мне просто жаль людей, которые и так с трудом разбираются в новом для них деле. И на самом первом этапе они дополнительно грузятся определениями, которые их откровенно тормозят. А хочется уже действовать!
Не надо “передавать смыслы”. Расскажите о своём продукте так, как своей подруге о кафе a la francaise, например, где подают волшебные запечёные яблоки с шариком пломбира, а симпатичный бармен чуть краснея приносит изысканный чай в форме цветка в высоком бокале, со словами “Он очень красивый! Как Вы!”
Если сложно написать текст (что часто бывает), наговорите на диктофон, а потом переведите в текстовый формат. Некоторым гораздо проще редактировать такой (пусть немного корявый) материал, чем написать всё сразу с чистого листа.
Нужны ли эмоции в тексте лендинга?
Обязательно! Без них человек не вовлекается в изучение текста.
Подбирайте к тексту фото, цепляющие за душу, но без искусственности.
Сразу определитесь с цветовой гаммой лендинга, которая тоже влияет на восприятие. Например, если сравнить два сайта: оранжево-синий и черно-красный, будет сразу понятно, что у них разный эмоциональный посыл.
Вызывая у читателя эмоцию, помните, что её интенсивность может быть разной в зависимости от обстоятельств.
“А если мой текст на лендинге совсем не продающий?”
Мне кажется, что проблема большинства людей, которые начинают писать для своего проекта такие тексты, — это жгучее желание сделать их какими-то особенно “продающими”. Словно какая-то магическая вуаль (или крутой копирайтер!), как по взмаху волшебной палочки феи-крёстной, должна превратить текст о продукте в огонь продаж.
Это миф!
Важно на начальном этапе понять, что сам текст — это крошечная единичка бизнес-системы. Гаечка, болтик, шестерёнка. Он, конечно, может быть очень хорошим сам по себе. Но без системы и продуманных касаний клиента он работать НЕ БУДЕТ.
- Как клиент будет заходить на ваш сайт? С какого объявления или поста?
- Есть ли взаимоувязка рекламного послания и лендинга?
- Как вы выступаете, если продаёте с вебинаров и даёте ссылку в прямом эфире?
- Насколько грамотно у вас выстроена система дожимающей рассылки и контент-план в соцсетях?
- Как сформированы пакеты тренинга, есть ли логика и проработка цены/ценности?
- Обзваниваете ли вы клиентов, которые сделали заказ и оставили заявку, но не оплатили?
- Есть ли у вас отзывчивая аудитория или ваш профиль в соцсетях почти не комментируют?
И таких вопросов можно накидать ещё очень много. Каждый их них — тоже “гаечка” или “шестерёнка”.
Правда в том, что только грамотно проработанный бизнес-комплекс делает текст продающим. Но ни в коем случае не наоборот!
Написать хороший продающий текст для лендинга самостоятельно — реально. Если это будет это в меру эмоциональный и понятный текст, умело встроенный в воронку продаж.
Делаем лендинг самостоятельно: как оформить
На сегодняшний день существует несколько видов конструкторов, которые разработаны специально для тех, кто хочет сверстать лендинг самостоятельно и быстро.
Самые популярные из них: Tilda, LPGenerator и PlatformaLP. Есть менее известные в широких кругах, но тоже хорошие конструкторы: Flexbe, UKit, LPMotor, uCoz, Ucraft, Creatium.
О некоторых из них вы можете почитать здесь.
Также на сайте “Маркетинга с азов” есть статьи-руководства о том, как пользоваться Тильдой — самым популярным на сегодня конструктором лендингов.
- Делаем красивый сайт на Тильде самостоятельно
- Подробное пошаговое руководство по созданию сайта на Тильде
Какой конструктор лендинга выбрать
На мой взгляд, лучше выбирать Тильду. Это самый популярный конструктор, и если что-то у вас не будет получаться, то всегда можно погуглить и быстро найти решение проблемы.
Разобраться с Тильдой и сделать на ней лендинг самостоятельно может любой человек, даже ничего не соображающий в кодах и сайтостроительстве.
Для успешной работы понадобятся лишь время, желание и несколько небольших советов по дизайну.
Советы по дизайну для создания лендинга на Тильде
- Перед тем как верстать страницу, сделайте небольшой хэндмэйд-прототип.
Изобразите (начертите или нарисуйте от руки) на листе А4, как вы видите блоки сайта. Не все люди обладают объёмным воображением — с непривычки вам может быть трудно сразу понять: какие блоки ставить и куда, как это будет выглядеть всё вместе. Создайте себе план — пусть и примерный — что и где будет расположено.
- Не пытайтесь повторить чужие страницы, которые вам нравятся — они могут оказаться сложными, и ваша копия будет выглядеть жалкой подделкой.
- Создайте чистый, минималистичный дизайн.
Ориентируйтесь на два основных цвета + третий (цвет кнопки). Аккуратность и чистота на сайте всегда выглядит дорого.
- Берите только качественные фотографии и иллюстрации.
Некачественное фото может размываться и “пикселить” на экранах с большим разрешением, а вы этого даже не увидите, если разрешение на вашем компьютере маленькое. Оптимальная ширина фото, чтобы оно поместилось на весь экран, — от 2500 пикселей и выше.
- Старайтесь придерживаться чередования блоков: широкое фото на один экран — белый блок — далее опять что-то яркое — потом светлое.
Эта динамика облегчит читателю чтение и будет поддерживать интерес.
- Соблюдайте адекватные промежутки между блоками.
Не лепите их друг к другу. Пусть на сайте будет “воздух”. Но не переборщите: дыры и непонятные пустоты тоже ни к чему.
- Отпустите своё бесконечное мысленное: “Вот у Светы на сайте шик-блеск-красота, а у меня опять фигня получилась какая-то!”
Ничего страшного, что ваше воображение рисует вам сайт как у ТОПовых тренеров, а на деле получается вообще не так. Это как в брендах. Есть Шанель, а есть “не-Шанель”. Но “не-Шанель” тоже может выглядеть замечательно, не страдая при этом, что она не в ТОПе.
Если вы будете погружаться в перфекционизм и искать “самые лучшие фото”, “самые лучшие шрифты” и “самый лучший конструктор с анимацией”, вы рискуете остаться без продающей страницы совсем. А как говорил небезызвестный Андрей Парабеллум: “Ни один из сайтов не продает хуже, чем не выложенный в интернет.”
Когда есть смысл страницу заказывать у специалиста
Здесь всё просто: если вам невыносимо писать тексты и разбираться в конструкторе лендингов — обязательно делегируйте это.
Для оптимизации бюджета учитывайте несколько правил.
1.Коррекция продающего текста стоит дешевле, чем написание текста с нуля
Если вы самостоятельно проанализируете рынок, сделаете маркетинговое исследование (а оно вам пригодится в целом для бизнеса) и подготовите (путь кривой/косой/косноязычный) костяк продающего текста, то с вас возьмут гораздо меньше денег, чем за подготовку страницы с этапа “я не знаю, кто мои покупатели” или “мои покупатели — все люди планеты Земля” и брифа, заполненного на “отвяжись”.
2.Просите портфолио фирмы, которая делает вам сайт
Обратите внимание на шаблонность или, наоборот, креатив выложенных там работ. Представьте себе свою страницу в подобном дизайне и решите, хотите ли вы так же. Потому что вам сделают так же: стиль исполнения в одном и том же месте всегда одинаков (если, конечно, вы не выбрали дорогую студию со штатом дизайнеров-профи).
3.Не экономьте сильно на дизайне и вёрстке
Лучше сделать лендинг самостоятельно на Тильде (если у вас со вкусом у всё более менее в порядке), чем потом плеваться от дешёвой работы. Потерять деньги и — теперь уже точно самостоятельно! — начать делать на Тильде (я знаю очень много таких примеров, когда люди плачут, причитая “я бы сам нарисовал лучше!”). Заказывайте вёрстку у тех, кто сделает её красивее и чище, чем вы, либо не заказывайте вообще.
4.Если бюджет сильно стеснён, а заказывать у непрофессионалов не хочется, то делайте все самостоятельно
Делайте, как можете. А потом по факту сделанного закажите аудит готового сайта у проверенной компании, которая специализируется на сайтах, делает их много и увидит сразу, что вам нужно докрутить, поправить или поменять совсем.
Вы получите на руки чек-лист правок и приведёте вашу страницу в отличную продающую форму.
В этой статье я постаралась собрать как можно более концентрированный материал, что вы могли подготовить продающий текст и лендинг самостоятельно. Если у вас остались вопросы, можете задавать их в комментариях или написать их мне в личном сообщении на Фейсбуке.
Отличных вам лендингов и фееричных продаж с них! Больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале.
Алиса Линс, создатель и руководитель в A&L Студия продающего лендинга Алисы Линс
Фейсбук
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
Спасибо! Отменный материал. Своеобразное напоминание-шпаргалка. Интересная таблица эмоций. И, конечно, рекомендации о предельной простоте и “человеческом” языке. Автору удачи!
Спасибо большое от автора статьи и автора сайта!
Спасибо вам большое за комментарий и теплые слова) Рада, что было полезно!