Какую нишу выбрать копирайтеру, чтобы поднять цены

На тренингах и курсах нам часто говорят: «Найдите свою нишу» или «Выберите нишу и растите в ней». Но мы знаем десятки авторов, которые по-прежнему готовы писать всё для всех. Кто-то боится распрощаться с многообразием задач, кто-то боится скуки и однотипных тем, ну а кто-то просто не знает, какую нишу выбрать копирайтеру и на чём сосредоточиться в создании контента. Но сегодня мы вместе с Майей Богдановой разберёмся в том, кто выигрывает от нишевания и правда ли, что ниша — это больше про свободу, чем про ограничения.

---

Я вижу людей на биржах, которые говорят: «Готов писать для косметологов, для руководителей заводов, для бухгалтеров — мне неважно, о чём писать». И ещё они же говорят: «Мне неважно, что писать: лендинги, статьи, рассылки. В общем — я пишу любые тексты». И именно такое позиционирование отталкивает от них платёжеспособных клиентов.

Да, нишевание — выбор своей профессиональной темы и сферы экспертизы — напрямую влияет на то, сколько вы стоите. С чего же начать нишевание и как оно устроено?

Почему выбор ниши / специализации важен

В Школе редакторов Ильяхова всем поступившим дают первое задание: нарисовать осьминога и отрастить ему 8 ног. Ноги символизируют 8 разных навыков, которые учащийся будет развивать в ближайший год. В Школе редакторов растят универсальных универсалов, поэтому вы изучаете дизайн, вёрстку, программирование, право, переговоры и многое другое.

Да, это возможная стратегия развития. Вы пытаетесь отрастить одновременно много-много ног и все потребности клиента закрыть своими навыками. К сожалению, по моим данным, лишь в одном случае из ста появляется универсальный суперчеловек, этакий Леонардо Да Винчи нашего времени. В остальных, к сожалению, получается грустно. В итоге вы не умеете толком ни верстать, ни кодить, ни работать на разных платформах, просто потому, что не все мы Ильяховы, и давайте с этим смиримся.

Но! Если вы действительно любите и верстать, и писать html-код, и создавать тексты — возможно, вы именно такой сверхчеловек, и тогда не отказывайте себе ни в чём, у вас уж точно найдутся свои почитатели.

Как вы уже поняли, я не фанат этого пути и предлагаю другой — выбрать нишу и развиваться в ней. Не думайте, что вы ограничиваете себе выбор. Ведь нишеваться можно по-разному.

Конкурентное преимущество копирайтера

У меня первое высшее образование — юридическое, а первые свои тексты я написала для юридического отдела газеты «Первое сентября». Затем я стала редактировать статьи юристов для разных газет — в 90-е это было очень актуально — и переводила, что называется, «с умного на понятный». С терминологического, сложного, перегруженного терминами языка юристов я переводила тексты на язык обычных людей: рассказывала учителям о том, как им получить пенсию, как повысить квалификацию, как купить квартиру с субсидией.

Моё непрофильное образование оказалось серьёзным бонусом в моей карьере. Пока мои ровесницы искали работу в Космо, мечтали писать о путешествиях и бесконечно соревновались друг с другом, у меня было явное конкурентное преимущество. Поэтому я писала в любые журналы и была там востребована. Позже эта история перекочевала со мной в копирайтинг.

Что же делать, если у вас нет специального образования, на которое вы можете опереться с самого начала? У меня есть несколько вариантов ответа на этот вопрос.

Отраслевое нишевание для копирайтера

Если вы работали когда-то помощником юриста, бухгалтером или хотя бы слесарем 3 разряда — у вас есть ниша. Ведь вы знаете, как поменять унитаз или кран. И это отличная специализация для копирайтера. По крайней мере, тексты про это вы напишете без фактологических ошибок, а ваши заказчики будут довольны.

Если вы работали парикмахером, косметологом, то знаете эту нишу. А значит, будете отличным автором для парикмахеров и косметологов. Автором, который понимает их полуслова.

Если вы были риелтором, то теперь коллегам не придется разжёвывать вам термины, рассказывать, где посмотреть аналитику по первичке и в чём состоят особенности общения с клиентами по эксклюзивному договору. И даже наоборот: иногда вы можете им что-то подсказать. Чем не конкурентное предложение?

Как выбрать нишу по отрасли

Составьте список своих скиллов и опыта. Ответьте себе на эти вопросы:

• В какой сфере вы работали прежде?
• Знаете ли вы боли людей из этой отрасли?
• Сможете ли писать для них тексты, интересно вам это сейчас?
• Как вы можете выйти на заказчиков в этой нише и куда им можно написать, чтобы предложить свои услуги?

Продуктовое нишевание для автора

Заказчикам для продвижения нужен разный контент: лендинги, рассылки, тексты на сайт и в соцсети, статьи для журналов и газет. Всё это разные продукты, и у каждого из них есть своя специфика.

Если вы пишете тексты на сайт, то должны хорошо владеть инфостилем, понимать, что такое факты и цифры, избегать информационного перегруза или эмоционального давления. Хорошо бы ещё уметь редактировать тексты для сайта, учитывать требования SEO и поисковиков. Знать, что такое уникальность и как снижается / повышается её процент.

Если вы занимаетесь рассылками, то должны понимать, какие там критерии спама и фильтрации. В каких программах вам нужно уметь работать, как верстать письма в Мейлчимпе или Юнисендере. Как писать заголовки и продающие элементы. Как переключаться между разными платформами и сегментировать рассылки на разные аудитории.

Социальные сети потребуют от вас креатива и работы с визуальным контентом. Здесь ценятся знания в таргетированной рекламе и модерации групп. Хорошо бы уметь снимать агрессию в комментариях, адекватно реагировать на троллей и покупателей-шантажистов. А ещё писать вовлекающие посты и комментарии.

То есть за каждым продуктом кроме текста стоит огромная гора знаний. Тут и знание платформ, и понимание того, как доставлять контент до читателя, и видение того, как читатель потребляет этот вид контента, как он с ним взаимодействует и на что реагирует. Именно это поможет вам в нужный момент сделать выбор между эмоциями, фактами, призывами к действию или 100-процентными гарантиями.

Как нишеваться по продукту и с чего начать

Когда начинаете глубоко разбираться в одном продукте, вы становитесь тем самым уникальным экспертом, которого все ищут. Никто не говорит сегодня «мне нужен какой-нибудь копирайтер». Клиенты говорят: «Мне нужен человек, который пишет крутые продающие рассылки». И вдруг оказывается, что это именно вы — такой человек, который лучше всего умеет писать рассылки.

Для поиска своей ниши нужно время. Двигайтесь в выбранном направлении хотя бы год. Например, вы говорите себе: я в этом году учусь делать лендинги. И тогда вы проводите год и смотрите, как их делает Надежда Богданова, Дмитрий Кот или кто-то ещё. Вы посещаете конференции, которые посвящены лендингам, работаете на разных конструкторах.

Проходит время, и вы уже знаете, чем вас не устраивает Викс или Тильда, какие задачи поможет решить ЛПгенератор, кому из клиентов стоит посоветовать Вордпресс, а кому достаточно собрать прототип в Мокапе или Редимаге. Весь этот год вы повышаете свою насмотренность. То есть анализируете и препарируете чужие лендинги, запоминаете то, что нравится и не нравится, выясняете, что люди покупают и не покупают, и на основании этого делаете выводы. В итоге, через год вы будете знать о лендингах всё. Вы будете не только делать их, но и тестировать. И да — вы будете стоить дорого.

Имиджевое нишевание для копирайтера

Если ни один из этих вариантов вам не подошёл, то попробуйте отстроиться от конкурентов по личным особенностям. Или по тому, что вы НЕ делаете ни в коем случае.

Например, вы не любите общаться и не готовы быть комьюнити-менеджером и вести длинные переписки в комментариях в соцсетях. Но можете написать тексты постов, на которые все откликнутся.

Или вы не любите верстать и не занимаетесь прототипированием лендингов, зато отлично пишете тексты для них. При этом нигде, ни в какой программе его не собираете, просто отдаёте заказчику гуглдок или вордовский документ.

Представляете, так тоже можно. И совершенно не обязательно быть шестируким восьминогом, который умеет и верстать, и видео, и программировать и ещё что-нибудь плюсом к текстам. Достаточно посоветовать того, кто сделает часть работы вместо вас.

Например, я говорю: «Ребята, я классно делаю лендинги, я понимаю, как они устроены. Умею их тестировать, и мои лендинги действительно продают, но я при этом не верстальщик. Я соберу вам «грязный» прототип, а дальше стоит взять нормального дизайнера. Он позаботится о шрифтах, о картинках и сделает это профессионально. Есть вот такие и такие дизайнеры, с которыми я работаю, они стоят вот так, вот так и вот таких денег».

Отраслевое + продуктовое + имиджевое =?

Уже сейчас мы живём на рынке, где набирают обороты и будут дальше развиваться микрониши. Что это значит? Например такое позиционирование: «Я — копирайтер для коучей и психологов. Лучше всего я умею лендинги, но не умею дизайн и готова посоветовать того, кто в этом поможет», — становится максимально конкурентоспособным.

Что оно содержит?

1. Мы чётко проговариваем, для кого и какой продукт, с какими ограничениями мы делаем.
2. При этом укомплектовываем этот продукт сеткой дополнительных услуг, которые можно заказать у наших партнёров.

Например, я делаю рассылки для косметологов, но не занимаюсь лендингами. Готов посоветовать Васю, который как раз для косметологов делает лендинги. Такой вариант позиционирования кажется мне сегодня максимально интересным и перспективным.

3 шага к позиционированию востребованного автора

Что нужно для того, чтобы в вашей жизни такое позиционирование случилось, работало и действительно было востребовано?

1. Пробуйте разное. Пишите рассылки, лендинги, посты для соцсетей. Беритесь за всё, тестируйте это всё и выясняйте, что же у вас действительно хорошо получается. Отсекайте то, к чему не лежит душа.
2. В процессе следите за своими ощущениями. Что вам нравится делать, с чем вам нравится разбираться? Результат случается тогда, когда вы честны с собой. Да, я не готов разбираться в Мейлчимпе, он на английском, там сложная платформа, не интуитивный интерфейс, я не хочу в это лезть. А вот русскоязычная Тильда меня вполне устраивает. Я готов в ней покопаться, мне нравится собирать из кубиков, как из Лего, цельную картинку лендинга. Кажется, это в большей степени моё.
3. В любом случае придётся учиться. Часть информации вы найдёте только в книгах. Ещё часть — только у практиков, которые делают это каждый день. Что-то добудете только из собственного опыта. То есть, если вы не учитесь — вы не развиваетесь. А значит, довольно быстро спускаетесь по социальной пирамиде вниз, а не поднимаетесь вверх.

Если вы вдохновились и захотели создать свой проект, у нас есть отличный бесплатный курс, который поможет вам системно подойти к этому вопросу. Вы можете скачать его прямо сейчас

ПОЛУЧАТЬ УРОКИ

Какую нишу выбрать копирайтеру: выводы

Разумеется, ваш основной помощник на пути поиска ниши — собственный опыт. Он подсказывает, чему учиться. Он же объясняет, что разные площадки требуют от вас разных навыков.

И нет, если вы научились делать рассылки в Мейлчимпе, это не значит, что вы с лёгкостью соберёте их в Гетреспонсе. Нельзя решить: «О, я там уже собирал, значит, и на другой площадке соберу. Давай-ка я возьму этого клиента». Так вы, скорее всего, потеряете и кусок репутации, и клиента. Но этот будет ваш собственный опыт, которого вам не даст никакая книга.

Поэтому, если мы говорим о нишевании, то оно выглядит именно так:

1. Сначала мы учимся, разбираемся в чём-то, набираем критическую массу ошибок.
2. А потом мы понимаем, для каких клиентов и в каких продуктах мы — лучший выбор из возможных.

Именно в этот момент мы начинаем стоить дороже. И именно когда мы уверены в своей узкой и выстраданной специализации, нам легче продавать услуги и выстраивать работу с заказчиками. 

 

---

* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.