Как написать рекламное объявление и подобрать картинку для таргета

Запускаете таргет? Наверное, вы уже поняли, что в рекламном объявлении для него не всё так просто, как кажется на первый взгляд. Нужно уместить смысл своего предложения в очень краткий формат, который должен зацепить потенциального клиента. Сергей Федюнин рассказывает и показывает на примерах, как написать рекламное объявление, чтобы текст сработал как тригер, и какое изображение подобрать для запуска рекламной кампании.

---

Не важно, собираетесь ли вы самостоятельно попробовать таргетированную рекламу или наймёте специалиста, нужно понимать, что лежит в основе её эффективности. Для начала разберёмся, как именно мозг реагирует на рекламу.

Как реклама воздействует на мозг

Сразу скажу, я не психолог и анатомию мозга знаю крайне поверхностно. Но для понимания нашей реакции на рекламные сообщения этого и не нужно. Достаточно помнить, что за наши решения отвечают две связанные системы: автопилот и пилот. Это доказал лауреат Нобелевской премии Дэниел Канеман.

— Мыслительная часть или пилот отвечает за фокус внимания и решение сложных задач. Когда вы, например, разрабатываете стратегию развития или пишете текст, вас ведёт пилот. Это энергозатратные процессы, для работы системы пилота требуется много энергии.

— Автопилот отвечает за автономную работу мозга и требует гораздо меньше энергии. Автопилот отвечает за привычки, инстинкты и рутину.

Пример работы автопилота

Когда вы идёте и обсуждаете с коллегой рабочие вопросы — работает пилот. Вы сфокусированы на вопросах и обдумываете ответы. Но при этом не думаете, как идти — это контролирует автопилот. Если вы идёте по привычному маршруту, то не задумываетесь о том, где свернуть или перейти дорогу.

Автопилот будет вести вас незаметно. Но если кто-то крикнет ваше имя или вы услышите непонятный и тревожный звук, включится пилот, и вы сосредоточитесь на новой ситуации.

То есть автопилот постоянно в пассивном режиме сканирует окружающее пространство на предмет безопасности и удовлетворения ваших потребностей. Он хранит в памяти все те вещи, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни или на работе. И если вы увидите их где-то ещё, например в рекламе, то он среагирует на них и «отфильтрует» другие рекламные сообщения, которые вам не интересны.

Так вот мы подошли к двум самым главным выводам:

За реакцию на рекламу отвечает автопилот.

Основная задача рекламы — привлечь внимание.

Не продать! Продавать будет дизайн, продукт, контент на сайте или в соцсетях и другие элементы воронки продаж. Рекламное объявление должно выделиться, поймать человека на крючок каким-то важным для него триггером.

Как написать рекламное объявление

Для начала разберём универсальную структуру текста для рекламного объявления. Зная это, сможем легко её использовать для таргетированной рекламы.

Универсальная структура текста в рекламе

Заголовок

Может содержать «боль» целевой аудитории, обращение к ней или прямую рекламу товара или услуги. Если на него или на неё есть спрос, то аудитория узнает его.

Описание проблемы и её решение

Если вы уже обозначили проблему в заголовке, можно сразу писать про решение.

Призыв к действию

Читатель должен понять, какой шаг следующий. Позвонить? Перейти по ссылке? Оформить заказ?

Как, используя эту структуру, воздействовать на автопилот? Посмотрим на примерах.

Примеры рекламных объявлений

Указывая на боль клиента, вы, по сути, работаете на уровне автопилота. Человек постоянно в поиске решения проблемы — объявление цепляет его за больное, даёт надежду на решение.

Обращение к аудитории в начале объявлений тоже оправдано. ЦА цепляется за этот крючок, мгновенно идентифицирует себя и дочитывает или разворачивает текст.

Прямая реклама, несмотря на кажущуюся банальность этого способа, тоже даёт хороший результат. При условии, что сам продукт или услуга хорошо узнаваемы среди аудитории и на них есть спрос.

Три совета для усиления таргетированного объявления

Для того, чтобы автопилот лучше «цеплялся» за рекламу, лучше следовать следующим советам:

Совет 1. Используйте человеческий язык и сленг, которые специфичны для данной аудитории

Это подразумевает, что вы приводите слова и выражения, которые легко узнаются аудиторией в силу профессии или жизненных привычек. Например, «Опять играешь в доту?» Или же «Привет, сварной!» Так называют себя сварщики 🙂 Если делать рекламу для таргетологов, то можно так: «Не получается клик по 10 рублей?» или «Твой таргет точно продаёт товар клиента?»

Совет 2. Пишите коротко

По возможности сокращайте текст до самой сути и используйте конкретику в виде цифр. Например, так:

Совет 3. Используйте цепляющие изображения

Картинка должна привлекать не меньше текста. Это должно быть что-то цепляющее и знакомое автопилоту вашей ЦА.

Как подобрать изображения для таргетированной рекламы

Снова обратимся к работе автопилота. У конкретной аудитории он будет лучше реагировать на то, что эта аудитория хорошо узнает. Приведу самые эффективные варианты изображений и поясню, каким образом в каждом случае работает автопилот.

Изображение товара

Можно использовать, если продукт хорошо выглядит и на него есть спрос. То есть аудитория его легко узнаёт. Пример с окнами выше служит хорошей иллюстрацией.

Изображение, которое обещает результат

Тут всё просто: автопилот видит желаемый результат при использовании товара. Этот иллюстрирует наш первый пример с рекламой картинной галереи. Там произведение искусства вписано в интерьер, аудитория видит результат и желает повторить.

Изображения, которые показывают процесс

Некоторые товары или услуги лучше показать в процессе, особенно, если люди покупают их ради эмоций. Например, монопод для селфи сам по себе выглядит неказисто, а результат его использования — красивые селфи на фоне гор — отлично работает на привлечение внимания автопилота.

Другой пример:

Тут мы видим процесс — полёт, видим эмоции участников. Те, кому такой способ эмоциональной разрядки близок, захотят повторить и кликнут на рекламу.

Изображения с людьми

Хорошо работают в рекламе услуг специалистов или продвижения мероприятий.

Где брать картинки для таргетированной рекламы

Частый вопрос: какие картинки использовать для рекламы? Подойдут ли самодельные фото или нужны какие-то особенные картинки от дизайнеров?

Уверен, что в своих лентах вы видите много рекламы, в которых изображения сделаны в специальных графических программах. Но если снова обратиться к автопилоту, получается другая картина.

В ленте людей большинство изображений — это фото их друзей. Автопилот к этому привык и реагирует на них лучше, чем на откровенную рекламу. А дизайнерские картинки, наоборот, находятся в зоне «баннерной слепоты». Но это не значит, что нам нужно ограничиться только фотографиями. Если аудитория узнаёт себя на картинке, то это может сработать.

Например, вы разместите текст с обращением к ней: «Ты — предприниматель?». Или на картинке будет ответ на насущный вопрос человека, то его реакция тоже может последовать.

Поэтому тут всё нужно тестировать. Но лично я начинаю работу с использования обычных фото, а потом уже тестируем специально подготовленные картинки.

---

* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.