Аутентичность эксперта как встроенный инструмент успеха в продвижении
Многие из нас тратят годы на поиск себя, своего призвания. Чувствуют себя несчастными, потому что занимаются не своим делом. А можно ли иначе? В статье Юлия Гайдарова, контент-маркетолог, копирайтер, вдохновляющий наставник в продвижении, поделится своим опытом, расскажет про свой путь поиска себя, своей аутентичности, своей ниши — такой, которая заряжает. И как найти для себя приятную работу, которая приносит хороший доход.
Примерное время прочтения — 8 минут.
Аутентичность и личный бренд — это одно и то же или нет? Если мы рассматриваем частного специалиста, то тема личного бренда, пожалуй, преждевременна. Бренд обязывает. Бренд предполагает мероприятия по поддержанию внимания к нему. И на это компании закладывают большие бюджеты.
Но те бренды, которые в своём истоке были аутентичными, непохожими на других, со своей философией и миссией, смогли сразу выделиться и получили хороший старт. Об этом мы и поговорим.
В чём проявляется аутентичность
Как выявить свою аутентичность и присвоить её
Почему плохо, когда бренд не аутентичный
Что же такое аутентичность?
За 8 лет в онлайн-профессиях (копирайтинг, контент-маркетинг, смежные дисциплины) на продвижении «личного бренда» я съела собаку. Я знала, как делать всё грамотно. Но для себя не делала. Мне долго казалось, что ещё чуть-чуть и я стану достойна, чтобы проявиться полностью, а пока рано.
Всё изменилось, когда я прекратила суетиться и пошла внутрь себя. В 45+ задуматься об аутентичности, вероятно, сложнее, нежели в 20–30 лет. Да, зрелость = мудрость, но былой энергии уже нет. Но я справилась. Когда улеглись внутренние шумы, туман рассеялся, я смогла ощутить внутри себя тот самый внутренний огонь, сияние, которое зажигает и включает состояние «шило в попе». В такие моменты хочется прыгать до потолка! Энергия бьёт ключом.
И теперь я скажу, что аутентичность — это разрешение себе быть такой, какая ты есть в данный момент — здесь и сейчас. Принятие себя, признание своей ценности как личности и профессионала, убеждённость, что вот такая ты для чего-то важного создана и для тебя мирозданием запланирована инфраструктура (твоя малая империя)).
Профит аутентичности
Раз мы разобрались с сутью, давайте опустимся на землю и посмотрим, почему важно идти в сторону аутентичности.
1. Когда мы не бежим за идеалами, а занимаем свою позицию, знаем свои сильные стороны, что продаём и какую ценность имеет наш продукт, то:
- к нам приходит резонирующая аудитория (единомышленники, клиенты, партнёры);
- лишь единицы могут поинтересоваться, почему это столько стоит;
- тролли поостерегутся отмечаться на нашей странице.
Мы показываемся такими, какие есть на самом деле, и у людей не происходит разрыва между ожиданиями и тем, что они видят, понимают, чувствуют при контакте с нами (про то, чтобы БЫТЬ, а не казаться).
2. Когда мы проявляемся настоящими, то:
- реализуем своё предназначение;
- развиваемся из зоны своего гения;
- счастливы — нам легче работать, проявляться;
- работаем и получаем деньги из удовольствия;
- астрономически растём по восходящей спирали, а не линейно, и не бежим по кругу.
Быть аутентичным выгодно со всех сторон.:))
В чём проявляется аутентичность
В непохожести. Вы такая, какая есть, и другой такой нет. Ваш контент звучит вашей мелодией, вы позволяете себе спонтанность, бесшабашность, выход за рамки ожидаемого социумом. Вы отметаете любые шаблоны. У вас один авторитет — ваш внутренний голос и ваши желания.
Вы дерзкая, но в пределах разумного — так вы, кстати, показываете пример другим, демонстрируете возможный ИХ масштаб: «я смогла — и вы сможете».
Что покажет вашу аутентичность:
Визуал ― «встречают по одёжке»
Визуальное оформление профиля, группы, ваш стиль — всё это сообщает окружающим важные детали о вас, интригует, притягивает «своих» и отталкивает «чужих», фильтруя аудиторию.
Ваши ценности, убеждения
Прямое упоминание ваших ценностей, убеждений, рассуждение вокруг них показывает, из каких высоких материй состоит ваша личность, и тоже способствует притяжению к вам близких людей.
Ваши размышления «на тему»
Любая единица контента – это касание, мысль, выпущенная в открытое пространство, трансляция вашей философии.
Вы на видео
Идеально, если вы уже открылись настолько, ведь это самый короткий путь к сердцам клиентов. Живая движущаяся картинка сообщит вашей аудитории в разы больше информации о вас и перспективе сотрудничества с вами, даже если вы не сказали об этом напрямую.
Попробуйте! Да, это ещё тот вызов, но, согласитесь, ведь вы этого хотите. Внутри вас, если прислушаться, есть этот зов — быть собой и проявляться таким, какая вы есть. А я, работая тет-а-тет с экспертами, гарантирую вам, что на самом деле вы очень яркий, запоминающийся и харизматичный эксперт!
И каждому из нас, как малому солнцу, не надо спрашивать, можно ли нам светить, согревать и способствовать жизни и процветанию. В каждом из нас заложена частица творца, а миссия творца — созидание.
Как выявить свою аутентичность и присвоить её
Нам помогут 2 волшебных вопроса.
Расслабьтесь, отпустите все мысли. Убедитесь, что вам ничто не мешает, вам хорошо, у вас достаточно сил. Настройтесь на игривую волну — именно сейчас вам всё можно!
И в этом состоянии любви к себе подумайте над вопросом «Что я даю этому миру?».
Смысл упражнения в том, чтобы дать сознанию выдать всё, что у него есть, и дотронуться до глубины. Поэтому нам нужно 40-50 формулировок.
Вот какие я нашла для себя:
- Привожу хаос в порядок.
- Организую процессы, элементы в оптимальную систему.
- Одухотворяю добрые начинания.
- Верю в добро и зажигаю этой верой других.
- Привожу клиентам идеальных покупателей без возражений.
Посмотрите на свой список, поблагодарите себя. Возможно, вы впервые в жизни увидели всю мощь и ценность вашей личности. Дайте себе отдохнуть.
Когда будете готовы, возьмите для осознания второй вопрос — «Кто я?» (Про что я?). Ответ придёт в виде метафоры – один, второй, третий – и так до 20 метафор.
Например, у вас могут родиться такие ответы:
- Я – транслятор своей Большой идеи.
- Я – локомотив, который мчит на своей энергии проект.
- Я – солнце, которое согревает и не спрашивает, а можно ли ему?
Вы проделали важную духовную работу. Отдохните.
С новыми силами взгляните на свои списки и выберите наиболее вдохновляющие формулировки.
Теперь вы знаете, кто вы (ваша текущая идентичность) и что даёте этому миру (ваша миссия).
Два этих компонента дают представление о вашей сути, вашей аутентичности.
И это ваше знамя — несите его гордо, питайте, оберегайте, давайте простор для проявления.
В детстве нам было страшно быть самими собой, и аутентичность опускалась в глубины подсознания, не давая развиваться творческому началу. В этом никто не виноват. Но пока мы живы, она будет давать о себе знать. Сейчас — самое лучшее время пойти ей навстречу, чтобы стать собой истинным и идти свой путь ярко, освещая окружающим пространство.
Почему плохо, когда бренд не аутентичный
Таковых большинство, увы. Контент, как под копирку, маркетинговые кампании по единому шаблону, запуски-прогревы, динамично развивающиеся компании, от которых порой хочется сбежать, но это не выход.
Почему такое бывает?
Потому что нам энергетически выгодно быть одинаковыми: не привлекать внимание — «А вдруг увидят моё несовершенство?», «А что если придёт “экспертный эксперт” и публично укажет на мою неточность?», — да мало ли что! Страхи. Ожидание критики, придание ей чрезмерной важности.
И вот интернет полон одинаково оформленных личных страничек, на которых публикуется регулярный шаблонный контент с громкими обещаниями. И если и приходит клиент, то его ждёт разочарование: внутри пустышка и разрыв ожиданий. Растёт усталость аудитории от обещаний, маркетологи генерируют новые схемы, и так по кругу. Но не для всех. Есть единицы, для которых не существует этого шума — они светят сами по себе, они сами задают тон в своей нише, им доверяют, у них покупают без особых кампаний.
Как люди выделят вас из всего многообразия на рынке? Почему вы и почему стоит купить у вас? Согласно базовой «лестнице узнавания» Бена Ханта, потребитель принимает решение на 5 ступени — тогда, когда узнал достаточно о самом эксперте, поставщике услуги. И не просто узнал, а срезонировал с ним на ценностном уровне, убедился, что это его человек. Получается, наших клиентов притягивает в нас наша авторская неповторимость, звучание, философия — так давайте это выявим в себе и будем проявлять во благо себе, своему развитию и развитию своего проекта.
Юлия Гайдарова
контент-маркетолог, копирайтер,
вдохновляющий наставник в продвижении
И ещё полезные инструменты:
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
