Такой вопрос от экспертов мы слышим достаточно часто. И тут эта самая «одна статья» выступает лотерейным билетом — а вдруг повезёт, она каааак выстрелит, как приведёт толпу клиентов! Но штука в том, что контент — совсем не лотерея, а инструмент системного продвижения. В этой статье Юлия Третьякова, руководитель контент-студии 4Х, расскажет, какие результаты реально получить от написания экспертной статьи, как их измерить и как размещение влияет на успех.
Примерное время прочтения — 9 минут.
Что считать результатом продвижения статьями
Сколько статей нужно написать, чтобы увидеть результаты
Что считать результатом продвижения статьями
Результат прямо зависит от цели публикации статьи.
Хотим продаж — окей, тогда смотрим, есть ли лиды, заявки, обращения после статьи. Измерить результат достаточно легко, если вы интересуетесь у приходящих клиентов, откуда они о вас узнали. Если обращений после статьи нет — возможно, в тексте не было призыва к действию, для публикации выбрали не тот канал, не ту ЦА, а то и вовсе — продукт сложный и требует догрева в воронке.
Хотим новых подписчиков — тогда результатом будет количество людей, которые подписались со статьи. Как измерить? Например, в Телеграме есть возможность поставить ссылку на конкретный пост, а не просто на канал — так можно отслеживать переходы и понимать, какая статья работает лучше на приток аудитории.
Хотим цитируемость и статусность — тогда сама публикация уже результат. Её можно показать клиенту, положить в блок «СМИ о нас» на сайте, вставить в презентацию, выслать организаторам конференций в качестве портфолио спикера. Результат в этом случае будет измеряться экономией времени: гораздо легче и быстрее, например, кинуть ссылку на статью в чат, чем в десятый раз объяснять то, о чём вы писали. И собеседнику удобно: читая статью, он может быстро оценить глубину и подачу материала, чтобы принять решение о сотрудничестве с вами.
| Мы в студии работаем с экспертом в видеопродакшене, которой статьи на внешних площадках нужны были для продвижения личного бренда и признания в нише. Не ожидая мгновенных результатов, мы подобрали площадки, темы первых статей и были удивлены тому, что нашего эксперта стали звать в спикеры уже со второго месяца совместной работы, а не через полгода, как это часто бывает. |
Неожиданным побочным результатом может быть и уверенность в своих силах: «Да, я эксперт с вон каким бэкграундом, мои статьи берут в Х издания». Признание родных — тоже результат. У нас был случай, когда нашему эксперту отец, который сам умеет хорошо писать, сказал: «Какая хорошая статья. Как ладно написана». Эта похвала взволновала его невероятно. Такой результат вообще сложно было cпрогнозировать, ещё сложнее его как-то измерить, а он случился и вселил уверенности.
Что рекомендуем
Оцифровывайте цели и всегда, особенно перед выходом на внешние площадки, засекайте точку старта. Сколько лидов приходит, сколько подписчиков в канале / читателей в рассылке, сколько комментариев под статьями, на какой странице поисковой выдачи находится интересный вам запрос и так далее. Изменения можно просто не заметить, если не посмотреть, как было ДО.
Теперь вопрос к вам: какого эффекта от статейного продвижения ждёте вы? Прям запишите себе. От этого зависит выбор стратегии: о чём писать, как часто, где публиковаться и какой бюджет закладывать на создание или распространение контента.
Сколько статей нужно написать, чтобы увидеть результаты
Если коротко — точно не одну. Количество зависит от целей, каналов распространения и качества контента.
Если вы хотите просто красиво выложить своё экспертное мнение, «чтобы было» — хватит и одной. Но если цель — настроить системный входящий поток клиентов, стать заметным голосом в нише или привлечь внимание к продукту, одной публикацией не обойтись.
Представьте, что вы пришли в спортзал, чтобы быстренько сделать руки, как у Майли Сайрус на Грэмми. Хватит вам разового посещения? Ну точно нет. Вот та же история со статьями. Их надо писать регулярно и с пониманием цели.
| Хотите небольшое упражнение? Включите режим инкогнито, вбейте в поисковик свои имя и фамилию (можно в связке с нишей/профессией) и посмотрите, много ли сайтов вас «знает»? Увеличить количество этих сайтов — тоже цель, потому что пути клиентов неисповедимы. Чем больше ресурсов вы охватите, тем больше вероятность, что человек найдёт вас по запросу, который его волнует. |
Что влияет на количество статей
Ниша и конкуренция. Если у вас редкая и узкая тема и необычный, но классный и нужный продукт, возможно, хватит и пары касаний. А вот в психологии или маркетинге иначе. Тут уже столько всего написано и сказано, что придётся попотеть, чтобы выделиться.
Формат и глубина. Поверхностные тексты, однотипные шаблонные статьи, быстренько написанные с ChatGPT, — расходный материал. В них пользователь зашёл и сразу вышел, потому что «где-то всё это уже видел». Глубокие, проработанные статьи с отсылкой на опыт эксперта могут работать месяцами и годами, если их правильно продвигать и переиспользовать.
Площадки. Есть большая разница, опубликовать статью в молодом блоге или на площадке с аудиторией в 100+ тысяч в месяц. Это даст разные результаты хотя бы потому, что большую площадку поисковики индексируют быстрее и статья может попасть в топ выдачи буквально за пару часов.
У нас есть такой кейс. Мы вместе с экспертом написали роскошную статью о видеовизитке. Опубликовали её на vc.ru в 2022 году. Статья быстро вышла в топ-1 поиска и находится там до сих пор, набрав уже больше 100 тысяч просмотров! Что это дало клиенту? С этой статьи постоянно идут заявки, а клиент поднял стоимость услуги вдвое.
Да, так бывает, что один материал «выстрелит» и даст лиды, но чаще всего это результат удачного совпадения продукта, формата и аудитории, а не какая-то особенная магия слов.
Если вернуться к вопросу о том, сколько же статей нужно для продвижения, то наша практика показывает: от 3–5 публикаций за полгода на правильных площадках можно уже ждать измеримых результатов — лидов, запросов, роста трафика, новых контактов. Но если речь про узнаваемость или закрепление позиции эксперта, считайте от 8–10 и выше.
Писать статьи самим или?
Сильные эксперты вполне могут писать статьи сами:
- придумать идею,
- собрать семантику,
- поискать площадки,
- изучить их требования,
- добыть фактуру,
- написать, отредактировать и согласовать статью (а иногда ещё и сверстать).
Такой путь не требует денег, но потребует времени — на один текст с редактурой и оформлением уходит от 6 часов, плюс ещё время на переговоры, согласования, публикацию.
Альтернативный путь — делегировать процесс автору или контент-агентству. В этом случае эксперт участвует только в сборе фактуры и финально согласовывает текст. Остальное на исполнителе. Это стоит денег, но экономит силы и ускоряет результат. Мы называем это «контент без стресса», ну потому что эксперт / собственник бизнеса и так как взмыленная лошадь, если кто-то возьмёт на себя заботы о контенте, ему будет жить и развивать бизнес чуточку проще.
«А как же ChatGPT», — спросите вы. Ну что ж. Если вы ещё верите в волшебные таблетки, попробуйте один раз написать статью вместе с нейронкой. Мы пробовали, нам не понравилось. Времени ушло почти столько же, как если писать самим с нуля. Очень много общих мест и правок, чтобы добавить глубины, оставить в тексте авторский голос и убрать шаблонные фразы, увы, заполонившие сейчас интернет. Но вы вправе экспериментировать.
Сколько денег готовить на контент-маркетинг
«Мы не идём за текстами в агентство, потому что нам скажут, что “контент-маркетинг — это долго и дорого”, и назовут шестизначную сумму. А у нас нет этих 200–300 тысяч». Часто встречаем такое убеждение у людей, которые и хотели бы делегировать, но опасаются космических ценников. Особенно на фоне того, что контент-маркетинг — это долгая история.
Понятно, что в рамках одной статьи сложно рассчитать ваш бюджет — очень мало вводных. Но о том, какие могут быть сценарии в работе с агентством и во сколько может обойтись продвижение статьями, мы подробно рассказывали в телеграм-канале «Упарываться не обязательно».
Как понять, окупились ли затраты на контент
Контент может не дать сразу прямой прибыли (заказов, гонораров), но даст узнаваемость в профессиональном сообществе, уверенность, устойчивость.
Иногда одна публикация приводит к новому контракту или выступлению, а иногда не приводит, но зато тексты дают точку опоры. Вы смелее идёте на интервью, собеседование или в публичное поле. Видите, что вас цитируют, зовут на площадки, ссылаются. Иногда экспертные статьи ложатся в основу постов, вертикальных видео, презентаций для выступлений и, если посчитать стоимость часа, экономят время на подготовку.
А это уже инвестиция. И чем больше единиц контента на вас работает единовременно, тем сильнее накопительный эффект от них.
Когда именно окупится именно ваше контент-продвижение — через месяц, полгода или год — не скажет никто. Но если делать системно, шаг за шагом, результат точно будет. И гораздо быстрее, чем ожидание чуда от одной случайной публикации.
Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.
