Как малому бизнесу выбирать блогеров для рекламы в Инстаграм? Интервью с Дашей Андреевой.
Во время новогодних каникул Инстаграмы всего мира заполнились волшебными огоньками, нарядными ёлками и другой новогодней атрибутикой. Если за этот период вы недосчитались лайков под своими промопостами и думаете, как привлечь новых подписчиков в этом году, обратите внимание на размещение рекламы у блогеров. А о том, как выбрать блогеров для рекламы в Инстаграм именно в малом бизнесе, расскажет SMM-специалист Даша Андреева. На её счету раскрутка аккаунтов до 10 тысяч подписчиков и до 30 тысяч подписчиков. Даша сотрудничает на постоянной основе с несколькими брендами, консультирует, обучает продвижению в соцсетях и ведёт свой блог.
Дарья, нашим подписчикам интересно, может ли небольшой проект или фрилансер продвигаться в Инстаграме, размещая рекламу у известных блогеров?
Однозначно ответить на вопрос мне сложно, так как каждая ситуация индивидуальна.
- Во-первых, все зависит от проекта и фрилансера. Насколько эту тему можно продвинуть с помощью лидеров мнений? К примеру, если это веганская выпечка домашнего производства — окей. А если это услуги сантехника — уже сложнее.
- Во-вторых, многое зависит от бюджета и навыков человека. Бюджет даст возможность привлекать к работе трендсеттеров (законодателей трендов — прим.ред.), которые работают только на платной основе. А навыки человека, который ведет аккаунт в соцсетях, позволят заинтересовать лидера мнений и убедить принять предложение о сотрудничестве.
Но мой опыт говорит, что с лидерами мнений могут успешно работать даже очень небольшие компании или один человек.
Хотите узнать больше о настройке работы в самых главных соцсетях? Участвуйте в статейном сериале “СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: теория большого прорыва”
Маленьким бизнесам явно не нужны звёзды федеральной величины. Насколько лидеры мнений должны быть известны в Инстаграме?
Если вы, допустим, небольшая кофейня, зачем вам привлекать солистку «Виа-гры», аудитория которой жители Украины, России, Казахстана, Белоруссии? Для рекламы в Инстаграме гораздо лучше позвать на чашечку кофе с десертом местного блогера, который делает обзоры новых заведений.
Конечно, вполне может быть, что вы продаете товар, который можно доставлять в любую страну. Тогда логично, что вам захочется привлечь Ольгу Бузову или Ваню Дорна. Но нужно понимать, что звезды такой величины либо проигнорируют вас, либо откажутся, либо запросят занебесный гонорар.
Обратите внимание на «микротрендсеттеров». Это лидеры мнений, которые имеют свою небольшую аудиторию, зато она сильно вовлечена в их жизнь. Это 2, 5, 10 тысяч подписчиков в Instagram — и этого может быть вам достаточно.
Таких лидеров мнений, как правило, читают реальные люди — их друзья, знакомые, знакомые знакомых, которые скорее проникнутся доверием к ним, чем к какой-то «суперстар».
Не стоит недооценивать небольших лидеров мнений. Это множество раз доказано на практике.
По каким параметрам фрилансер или автор небольшого проекта должен выбирать блогера в Instagram, к которому стоит пойти за пиаром?
Поделюсь с вами моими принципами определения, кто такой лидер мнений.
Первое, на что я смотрю: количество подписчиков. Да, это всё ещё показатель значимости профиля в соцсети. Скажем так, первый сигнал.
Далее я сопоставляю количество подписчиков с количеством лайков. Я ориентируюсь на такие цифры: если у человека до 10 тыс. подписчиков, у него должно быть 5-7% лайков от этой цифры, если 10-100 тыс. – 3%, если более 100 тыс. – 1%.
Но если подписчиков и лайки можно легко накрутить, то комментарии вряд ли. Поэтому я просматриваю комментарии на последних 5-10 публикациях. Я смотрю не только на количество, но и на качество. Комменты в духе «So sexy!», «Cute», «Nice pic» не демонстрируют активность аудитории. Гораздо важнее комментарии типа «Вау, а что это за платье?», «Подскажи, где ты делаешь маникюр», «О, а что это за йогурт на фото?». Вот они показывают, что аудитория вовлечена в жизнь лидера мнений.
И последний шаг — просматриваю, с кем лидер мнений в Инстаграме сотрудничал раньше, и какая реакция была у аудитории на рекламный пост.
Есть ли какая-то база этих блогеров в Инстаграм, где их можно найти и выбрать?
Я знаю, что есть сервисы, которые «сводят» лидеров мнений и бренды. Но я ими не пользуюсь, предпочитаю самостоятельно искать трендсеттеров. Могу положиться только на себя и мою команду.
Даша не советует для поиска блогеров пользоваться специальными сервисами
Эти сервисы каким-то образом зарекомендовали себя с негативной стороны?
У меня не было негативного опыта с сервисами, поскольку я с ними продолжительное время не работала. Как-то раз я зарегистрировалась на одном из них и стала подбирать лидеров мнений. В списке я увидела тех, кто, на мой взгляд, или не является лидером мнений, или ставит слишком высокую цену.
Кроме того, я предпочитаю сотрудничать на бартерной основе — отзыв за подарок, или частично бартерной — подарок + гонорар. Такие сервисы чаще всего предлагают гонорарную основу, причем в долларах.
Но знаете, здесь, как и в любой ситуации, на вкус и цвет. Я, например, не пользуюсь программами по масслайкингу и массфоловингу. Но периодически сама могу подписываться на профили целевой аудитории.
Какая реклама в Instagram не будет работать через блогеров?
Скорее, я могу сказать, что работает хорошо. Рекомендации по косметике, одежде, аксессуарам. Салоны красоты и фитнес-клубы. Еда и заведения. Помощь специалистов и интересные ивенты.
Сложнее всего в Инстаграме раскручивать продукты немассового потребления (например, бетон) и очень дорогие (квартиры на Кипре). Вот их рекламировать с помощью лидеров мнений, пожалуй, не стоит.
Как приходить к блогерам с запросом на рекламу в Инстаграме, есть какие-то формы заявки или просто сообщение в директе?
Можно писать в директ, можно на почту, самые дерзкие решаются звонить, если в профиле указан телефон. Все варианты хороши и работают, можно выбрать свой.
Искренняя рекомендация вашего продукта – лучший способ запустить сарафанное радио.
Есть ли в вашей практике конкретный кейс про небольшую компанию или одного человека, которые успешно сотрудничали с лидером мнений?
Я преимущественно работаю именно с малым бизнесом и постоянно сотрудничаю с лидерами мнений.
Например, бренд PeNa. Это небольшой бренд косметики собственного производства, который продается в Украине.
Мы сотрудничали с лидерами мнений из разных сфер — с певицами и актёрами, телеведущими и блогерами. И несмотря на то что продукцию пробовали очень знаменитые люди, основной акцент я делаю именно на микротрендсеттерах: молодые мамы, стартаперы, эксперты в узких сферах.
Кстати, за полгода аккаунт вырос с 1000 до 10 000 подписчиков, при этом не используя никаких «чёрных» методов продвижения. Только качественный контент, конкурсы и лидеры мнений.
Даша Андреева, SMM-специалист, автор блога WishDoБеседовала Надежда Меркушева
И ещё полезная информация для тех, кто продвигает бизнес в Инстаграме:
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
