Марафоны в соцсетях: какие бывают и для чего они малому бизнесу

Были времена, когда слово «марафон» ассоциировалось только с 42 км бега. Но сейчас марафоны — инструмент продвижения. Формат активности, который приводит к вам новую аудиторию в блог или социальные сети. Марианна Жиленко рассказала и показала на примерах, какие бывают марафоны в соцсетях, где проводятся и кому стоит попробовать этот формат.


Марафоны в соцсетях ― это один из элементов воронки продаж. Чтобы успешно его использовать, надо продумать жизненный путь клиента и разработать продуктовую линейку. Клиент, таким образом, остаётся с вами как можно дольше, постепенно приобретая то, что будет закрывать его текущие задачи.

Марафон может служить входом в воронку, если привлекается холодная аудитория через рекламу или анонсы у блогеров. А может быть второй ступенькой, если сначала собирают базу подписчиков с использованием лид-магнита, а затем их приглашают участвовать в марафоне.

Цель марафона в соцсетях — не только привлечь людей, чтобы затем предложить платный продукт, но и помочь им достичь какого-то результата. Дать почувствовать, что методы автора работают, что ему можно доверять.

Марафоны бывают 3 видов: бесплатные, условно платные, платные. Расскажу о каждом из них подробнее.

Хотите узнать больше о настройке работы в самых главных соцсетях? Участвуйте в статейном сериале «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: теория большого прорыва»

Участвовать

Бесплатные марафоны в соцсетях

Бесплатные марафоны проводят в Инстаграм, Фейсбуке, ВКонтакте, Телеграме, Вотсапе. Иногда организуют сразу в нескольких соцсетях или в комбинации соцсети плюс мессенджер.

Такие марафоны хорошо подойдут для двух целей.

1. Увеличение активности и узнаваемости, привлечение новых подписчиков

Это может быть короткое, даже одно-двухдневное мероприятие. Но надо помнить, что группу или аккаунт, где оно проводится, в дальнейшем бросать нельзя, иначе теряется всякий смысл подобной движухи.

Во время марафона участники «разогреваются» и «требуют продолжения банкета». Они хотят получить новый результат. И здесь надо либо предложить им какой-то платный продукт, либо регулярно проводить другие активности. Чтобы не потерять привлечённую аудиторию. Потому что люди, как правило, идут на марафоны, чтобы решить какую-то свою проблему. И если вы не поможете им это сделать, то они отправятся к конкурентам.

Хороший пример такого мини-марафона есть у Майи Богдановой.

Механика: Майя написала пост в Фейсбуке и предложила подобрать участникам тему для их блога. С условием в случае публикации поста по этой теме использовать хештег #темыотмайи. Это условие как раз направлено на повышение узнаваемости бренда и привлечение новых подписчиков.

marafon_v_sotsetiah

2. Знакомство и последующее предложение платного продукта

Сейчас подавляющее большинство марафонов организуют именно с этой целью.

Галина Иевлева, основатель и владелец «Мастерской достижения целей», регулярно проводит бесплатные марафоны в закрытой группе Фейсбука.

Один из них ― «Забег продуктивности».

Продолжительность ― 9 дней. После завершения этот же курс можно купить в записи за 1000 руб.

Механика: ежедневно публикуется пост с видео или текстом с теорией и задание. Участники в комментариях пишут результаты и обсуждают их. Там же отвечают кураторы и Галина. Раз в несколько дней Галина выходит в прямой эфир, разбирает задания и отвечает на вопросы.

Во время марафона продаются основные большие курсы, продолжительностью 2-3 месяца.

marafon_ievleva

Ещё несколько примеров бесплатных марафонов в соцсетях

Юлия Бобе, преподаватель немецкого языка, проводит бесплатные марафоны в группе во ВКонтакте.

Последний из них ― «Немецкий шоппинг с Юлией Боббе». Продолжительность 7 дней.

Механика: в постах группы публикуются ежедневные задания. Юлия проводит 3 эфира с ответами на вопросы. Участники за выполненные задания собирают баллы (штерны). Победители получат призы.

В конце планируется продать основной курс.

marafon_v_seti

Михаил Саидов, основатель коучингового клуба «На Арене» и Академии Экспоненциального коучинга, регулярно проводит бесплатный «Мани флоу марафон» в группе Вотсапа.

Продолжительность ― 4 дня.

Механика: участники получают аудиоуроки, полезные ссылки, задания в группе. Домашки проверяются до окончания марафона. Каждый получает обратную связь. Ежедневно вечером Михаил выходит в Зум, отвечает на вопросы и проводит блиц-коучинг. Параллельно трансляция проходит на Ютьюб-канале.

После марафона участникам предлагается приобрести членство в Клубе «На Арене».

marafon_saidov

Роман Гречкин, женский тренер, анти-фитнес, проводит марафоны одновременно в закрытом аккаунте Инстаграм и Телеграм.

Продолжительность ― 5 дней.

Механика:
В Инстаграм:
— публиковались ежедневные посты с информацией и заданием,
— проводились прямые эфиры.

В Телеграм приходили:
— подогревающая рассылка до марафона,
— напоминалки об эфирах и заданиях во время марафона.
— сообщения с предложением основного платного продукта после марафона.

По окончании марафона продавался основной курс продолжительностью 21 день.

marafon_v_inste_kak_provesti

Описание марафона в Инстаграме

 

Opisanie_marafona_v_telegram

Описание в Телеграм

Недорогие платные или условно платные марафоны

Условно платные марафоны в соцсетях тоже проводят, чтобы предложить потом более дорогой продукт. Сейчас они работают только для тёплой аудитории. Холодную такое мероприятие не привлечёт, потому что на рынке избыток как бесплатной, так платной информации.

Их можно проводить в Инстаграме, Фейсбуке, ВКонтакте, Телеграме — везде, где есть ваша тёплая аудитория.

Стоимость таких марафонов может быть как фиксированная, так и за donation (донейшн) — добровольный посильный взнос.

Примеры условно платных марафонов в соцсетях

Анастасия Платонова, психолог, проводила в Телеграм марафон «Равновесие» за донейшн.
Продолжительность ― 5 дней. Оплаты были от 300 до 1500 рублей.

Механика: каждый день в Телеграм выкладывалось аудио, в нём немного теории, практика, домашнее задание. В чате в Телеграме участники обсуждали свои результаты и получали обратную связь от автора. Анонс марафона был в аккаунте Анастасии в Инстаграм.

В конце мероприятия предлагался длительный платный курс «Эгоист».

Платные марафоны в соцсетях и не только

Марафоны за существенную стоимость проводят в некоторых сферах и на тёплую аудиторию. На людей, которые знают вас и готовы покупать. Но надо понимать, что здесь больших охватов не будет. Особенно если ваш продукт «не первой необходимости».

Проводят их как в соцсетях, так и на специальных образовательных платформах. На таких мероприятиях уже можно сразу заработать и продавать более дорогие продукты.

Примеры платных марафонов

Ольга Шевченко, руководитель Онлайн-школы интернет-маркетологов и бизнес-ассистентов Helppy, проводит платный марафон «Найди клиента» на Геткурсе и в Фейсбуке.

Продолжительность ― 10 дней.
Стоимость ― 3000 рублей.

Механика: основная информация выкладывалась на образовательном ресурсе Геткурс. Участники там же размещали домашние задания и получали обратную связь на них. В группе Фейсбука «марафонцы» общались и делились опытом.

По окончании «Найди клиента» продавался основной платный курс продолжительностью 5 недель.

Kakie_bivaut_marafoni

Как видите проводить марафоны можно где угодно. Там, где это удобно вашей целевой аудитории. Главное, чтобы участники получили пользу, удовольствие и поддержку. При соблюдении этих трёх условий они превратятся в лояльных потенциальных клиентов. И ваша воронка продаж начнёт работать и приносить доход.

Читайте Больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале. А о разнообразии форматов марафонов и о порядке их организации я расскажу в следующей статье.

Марианна Жиленко, онлайн-маркетолог, специалист по запускам. Продвижение через партнёрства, блогеров и взаимопиар.

Фейсбук 

 

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

1 × один =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2019.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КАРТА САЙТА КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте бесплатные онлайн-сервисы для малого бизнеса и фрилансеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте сборник материалов для быстрого выхода в онлайн

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
 
×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×
×