Top.Mail.Ru
Обучаем небольшие проекты грамотному маркетингу. Помогаем расти быстрее и зарабатывать больше

Как влиять на людей, оставаясь собой. 4 харизматические роли

Кажется, что человек, обладающий харизмой, может влиять на людей, повести за собой кого угодно и куда угодно с любыми приключениями, и за ним пойдут. А человек, у которого харизмы нет,  ― это скучный интроверт, которому не повезло от рождения, сидящий уныло и скромно в уголочке. Так ли это на самом деле, или харизма есть у каждого? Отвечает в статье Юрий Голубев, тренер по голосу и речи, харизме и выступлениям на аудиторию, аргументации и убеждению. 

Примерное время прочтения ― 11 минут.


Что за зверь такой ― харизма, как его приручить? Уловим ли он или дан в качестве уникального дара при рождении избранным людям? И вообще, если вы не Киркоров, не лидер ЛДПР, не блогер-миллионник и даже не председатель совета директоров Газпрома ― может и харизма не обязательна? Об этом и поговорим в статье.

Что такое харизма? Формула

Харизма ― это не природный дар, а навык, который можно развить для того, чтобы влиять и воздействовать на людей. Чтобы быть интересным человеком, которого хочется звать в компанию и слушать, с которым хочется общаться и взаимодействовать, к советам которого прислушиваются.

Харизма ― это способность и умение вызывать интерес. Умение ходить, после того как природа дала ноги. Умение кататься на велосипеде или Порше, который стоит у человека в гараже. Согласитесь, было бы странно не научиться в этом случае водить машину? Научится человек ― сможет быть и мобильнее, и статуснее, и комфорта будет больше. Не научится ― Порше останется дорогой пыльной тумбочкой в гараже. 

Не владеете своей харизмой ― упрощаете себя, не становитесь желанным собеседником, теряете клиентов, усложняете коммуникацию с близкими, тратите больше времени, денег, сил для решения вопросов. 

Всё это отнимает энергию, и уже как будто и не хочется идти против ветра в гору с мешком за плечами. В конечном итоге, если не развивать харизму, человек и становится тем молчуном, который предпочитает не проявляться (не выступать публично, не записывать видео и прочее), не лезть, не связываться, не вызвать эмоций в свой адрес.

Так что же такое харизма? Искромётно шутить в любой непонятной ситуации? Быть заводилой-мотиватором, который поднимает высоко вверх правую руку и кричит: «Сделаем это! У нас получится!»? Да, это тоже харизма, но только один из её типов.

Формула харизмы

Харизма = конгруэнтность + проявленность + влияние.

Расшифрую:

Конгруэнтность ― верное сочетание внешнего и внутреннего.

Внешнее ― визуальный образ, стиль, звук голоса, качество и содержание речи, жесты и мимика, позы, движение, запах.

Внутреннее ― ваши ценности, правда, смыслы, особенности темперамента, установки и тому подобное. 

Проявленность ― показанное, продемонстрированное.

Влияние ― изменение эмоций или настроения окружающих, новое рациональное знание, получение решения вопроса, смена поведения и так далее.

Таким образом, имеем:Харизма ― это верное сочетание внешнего и внутреннего, проявленное в любой коммуникации, в обществе или публичном пространстве и оказывающее влияние на окружающих людей.

Неконгруэнтность ― отсутствие сочетания внешнего и внутреннего. Человек выглядит одним образом, говорит другим, ведёт себя третьим, ценит четвёртое, чувствует пятое. Играет не свою роль. Такому человеку Станиславский, если был бы рядом, сказал: «Не верю». Наш собеседник не Станиславский, он так не скажет, но подсознательно почувствует фальшь.

Неконгруэнтность возникает, когда человек пытается быть похожим на кого-то, не являясь таковым, не имея внутри себя соответствующих предрасположенностей. 

Не всем нужно шутить, махать руками и говорить низким голосом Левитана. И это вовсе не значит, что они не харизматичны.

Ниже мы с вами рассмотрим 4 разных типа харизмы или харизматических роли.

4 харизматические роли

1. Шоумен.

Это человек, который оказывает влияние через развлечение, эмоции, юмор, динамику, шоу, энергию. 

Наверняка у вас сразу всплывают картинка подобного человека ― это как раз тот самый, про которого в народе говорят «харизматичный такой». Человек-солнце, душа компании, мистер или мисс улыбка. При этом сам человек может быть и без улыбки (как Ургант), но он будет искрить шутками, делать шоу и собирать тысячи просмотров в соцсетях. Главное, что вы улыбаетесь, смотря на него. Вспомните стендап. Такой человек любит быть в центре внимания, заводить аудиторию, флиртовать, играть всеми способами, выходить сухим из воды и так далее.

Стиль харизмы шоумена ― воодушевляющая. Он дарит эмоции. Идя за ним, люди идут именно за энергией и эмоциями. На внешнем уровне ― яркий облик, яркие широкие жесты, пронзительный, живой и завораживающий взгляд, громкий голос, активная, часто быстрая речь, наполненная энергией до краев.

Но у данного типа харизмы, как ни странно, есть свои слабости. Часто шоумен воспринимается как «комик», «клоун», «шут», то есть поверхностным и неглубоким. На самом деле, он вполне может быть глубоким человеком, но важно подсвечивать эту глубину.

2. Философ.

Это люди, которые любят копать в глубину. Им важна суть, детали. У них своя и только своя правда. Кто бы им что ни говорил, они всё равно будут копать, пока не найдут жилу, пока не сделают то, ради чего весь сыр-бор, причём идеально. Иногда даже могут и не доделать, закопавших в своих теориях и получив ложь на выходе. 

Это упрямые гении (Джобс), новаторы (Adi Dassler), профессора, собирающие аудитории последователей. К ним и за ними идут из-за их ума, нетривиальности. Это имена, которые вы, наверняка знаете, но среди таких людей много и неизвестных.

Стиль харизмы философа ― сосредоточенная. На внешнем уровне это человек, который не придает значения своему облику. Задумчивый или погружённый в себя, лишние или отсутствующие жесты, скомканные позы. Его речь медленно спокойная, часто изобилует лишними словами, сложно структурированная, или, наоборот, довольно акцентированная и резкая.

Слабости философа ― плохо умеет управлять своими эмоциями, низкоэмпатичен, не структурен. Он может увлечь идеей одного или небольшую группу, но не умеет управлять групповой динамикой и взаимодействовать с аудиторией.

3. Ментор

Это волевой человек, силовой лидер, отец-основатель, часто весьма ортодоксальный. Существует его мнение и неправильное. Но в отличие от философа, ментор может не копать в глубину, а вполне осознанно выбирать такой стиль поведения в стратегических целях. Если человеку не нравится его идея ― «выход там». Он весьма жёсткий и бескомпромиссный, не терпит слабости, размазанности, нерешительности. На заре «Бизнес Молодости» менторский тип харизмы проявляли Пётр Осипов и Михаил Дашкиев. Ментор, безусловно, обладает знаниями, масштабом, твёрдостью, несёт идеи в массы. Это человек, который также весьма отдалённо знаком с понятием эмпатии.

Стиль харизмы ментора ― властная. Политики, руководители, лидеры мнений часто обладают этим типом. Ксения Собчак и Ирина Хакамада, Радислав Гандапас и Михаил Лабковский ― это люди, которые точно знают, чего хотят, и им не важно, нравятся они или нет. За ними идут и их уважают, ощущая силу.

На внешнем уровне наблюдаем строгий, подчёркнутый стиль, живой, умный, колючий взгляд, часто уверенное, без улыбки, выражение лица. У ментора безапелляционная активная речь, наставляющий тон, демонстрирующие, указывающие жесты.  

Однако и у них есть слабые стороны. Зачастую менторы не гибкие, обладают низким уровнем эмпатии, и отпугивают излишней напористостью и доминированием.

 4.      Проводник

Мягкий, добрый помогатор. Человек с высоким уровнем эмоционального интеллекта и эмпатии, лучше других умеет слушать, слышать и предлагать точечное решение вопроса или проблемы. 

Часто этот тип харизмы присущ психологам, которые умеют из сумбурного изложения клиента выделить главное. Это хорошие учителя и наставники, духовные лидеры. Проводник умеет выстраивать отношения с учениками, к нему «стоит очередь» из тех, кому важно услышать его совет.

Стиль харизмы проводника ― доброжелательная. К нему идут за добротой, мудростью, мягкостью и теплотой.

Проводник часто предпочитает лёгкую, удобную одежду, иногда ― нетривиальную и воздушную. Часто на лице полуулыбка, мягкий взгляд, лёгкая, спокойная речь без мусора и суетливости, сдержанные плавные жесты.

Проводник хорош в индивидуальной коммуникации, но ему сложно работать на большие аудитории и управлять групповой динамикой ― не достаёт силы ментора или энергии шоумена. Он не тот, за кем безапелляционно пойдут массы. Кроме того, ещё не уверенный в себе проводник может быть подвержен твёрдому внешнему влиянию.

Что делать со слабостями? 

Мы рассмотрели 4 типа харизмы. Это не то же самое, что архетипы. Это то, чем вы интересны людям в первую очередь, ваша базовая сильная сторона. Почему за вами пойдут, и за чем именно. За энергией, умом, силой или теплотой. Но можно ли как-то усилить себя, нейтрализовав слабые стороны харизматических типов?

Да, определив для себя помимо ведущей (или базовой) вторую харизматическую роль ― помогающую (или дополняющую). 

Ведущая ― это «ЧТО» вы такое. Помогающая ― «КАК» вы взаимодействуете и доносите свое «ЧТО». Сила через энергию и юмор? Возможно, особенно для властных публичных людей. Глубина через силу и давление? Привет, Джобс. Теплота и мудрость через энергию и юмор? Отлично для помогающих практиков, выходящих в массы. 

Комбинации могут быть любые, важно понимать, какой человек внутри, что ему ближе, в чём его природа. Далее оценить желания/задачи, которые стоят. Учитель средней школы, влюбляющий в свой предмет, коуч-трекер и генеральный директор крупной компании могут быть харизматичными, но роли и проявления у них будут разные.  

Определив свои типы харизмы, вы поймёте, что нужно делать для конгруэнтности, то есть для соответствия внешнего внутреннему. 

Безусловно, есть общие характеристики ― неопрятную одежду или неухоженные руки, детский голос, речь с ээканьем, нервные жесты стоит убирать у всех. А нужно ли менять стиль, добавлять ли в голос теплоту, глубину или силу, снижать ли темп речи, что делать с движениями, жестами и мимикой ― это уже особенности каждого. 

У меня есть медитация, направленная на определение своих ведущей и помогающей ролей. Напишите мне в Телеграм, и я поделюсь ею с вами.

Подводя итог

Если вы знаете свои роли, понимаете, как использовать инструменты, комфортные и данные вам от рождения, то, с одной стороны, можете играть на своём поле и демонстрировать себя настоящего, с другой ― вам хочется это делать. Уже нет блока «ой, так нехорошо, мне надо быть каким-то другим». На это будет приходить интерес к вам окружающих, а через интерес расти спрос и ваше влияние на людей. В дальнейшем, когда появится желание, вы сможете проявляться и через выступления, проводя их из своих харизматических ролей, тем самым ещё увеличивая аудиторию. Но об этом уже в другой статье:)

Пишите мне в Телеграм, задавайте вопросы, заглядывайте в канал «Голос Уверенности» — буду рад общению с вами.

Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.

Юрий Голубев, 

тренер по голосу и речи, харизме и выступлениям на аудиторию, аргументации и убеждению.

Телеграм-канал «Голос Уверенности» 

ВКонтакте

YouTube  

В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
Vkontakte Telegram


* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

5 × три =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2024.   AZCONSULT. Бизнес, который построил ты
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Согласие на обработку данных | Публичная оферта | Регистрация в партнёрской программе

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ КАРТА САЙТА РЕДПОЛИТИКА КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
Заполните форму и скачайте бесплатные онлайн-сервисы для малого бизнеса и фрилансеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте сборник материалов для быстрого выхода в онлайн

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×
×
×
×
×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×