А разве тема выступления так уж важна? Главное же — выйти на организаторов и написать заявку или заполнить анкету, и дело сделано. Но ничего подобного. Наталья Вольная, руководитель и соосновательница «Морошки» и автор проекта «Лаборатория спикерства», покажет на примерах плохих и хороших тем, как рассказать о своём опыте так, чтобы вас взяли спикером.
Примерное время прочтения — 11 минут.
Мы проводим нишевые онлайн-конференции для предпринимателей и экспертов, помогаем с продвижением через публичные выступления. Эта статья о том, почему правильно подобранная тема — 80% успеха.
Почему тема выступления важней всего остального
Как выбрать тему выступления правильно за 5 шагов
Три проверенных способа придумать цепляющую тему выступления
Почему тема выступления важней всего остального
Я 8 лет провожу онлайн-конференции, вебинары, мастер-классы и эфиры. На каждой крупной конференции у нас выступают от 20 до 40 спикеров. Безусловно, в заявке на спикерство мы, организаторы, смотрим на многие вещи: на представление, регалии, подписную базу, соцсети. Но всё это после темы выступления.
| Тема в заявках на спикерство помогает увидеть, насколько укомплектована программа конференции, какие сегменты аудитории получат ответы на вопросы, не ошибся ли потенциальный докладчик с площадкой, изучил ли он её, есть ли у него реальный опыт в том, о чём он хочет рассказать. |
Если предложенная тема не совпадает с общей тематикой события, не подходит целевой аудитории площадки или дублирует выступление другого спикера, вы получите отказ. Если темы не будет вовсе — вы получите отказ. Организаторы не умеют читать мысли и не станут придумывать, о чём бы вам выступить. У них нет на это времени, а заявок, как правило, много. Есть из кого выбирать.
Поэтому, если вы готовитесь стать спикером и выходите в публичное пространство, не игнорируйте этап выбора темы.
Как выбрать тему выступления правильно за 5 шагов
Часто вижу, как эксперты предлагают темы, оторванные от реальности. Вот захотелось человеку высказаться, и плевать, что аудитория ищет ответы совсем на другие вопросы. Чтобы такого не происходило, нужно эту самую аудиторию знать и изучать.
| Да-да, я знаю, что вы уже десять тысяч раз слышали про изучение ЦА и аватары клиентов. По опыту скажу: когда ко мне в Лабораторию спикерства приходят предприниматели, у 90% нет внятного определения ЦА, нет свежих данных по тому, что интересно их потенциальной аудитории. Изучать ЦА надо всё время, а это долго и муторно. |
Чтобы облегчить процесс, я предлагаю не углубляться в расписывание аватаров сейчас, а пройтись по 5 пунктам и выписать все факты, смыслы и идеи, которые за это время пришли в голову. Гарантирую, что после этого вы придумаете лучшую тему выступления из возможных.
1. Проведите хотя бы один опрос или анкетирование своей аудитории
Это универсальный способ понять, что прямо сейчас заботит людей вокруг. Провести их легко, даже гуглформа не всегда нужна, можно пользоваться инструментами соцсетей.
И у меня есть своя история о том, как простой опрос помог выпустить один из успешных продуктов Морошки.
| На старте проекта я сама жила с пластмассовыми аватарами гипотетических Елены, Павла и Марины. Но они не работали. А потом просто пошла и спросила свою аудиторию, чего она хочет от очередной конференции, какие проблемы её беспокоят. Ответов тогда было всего штук 30. НО! Они перевернули сознание. Потому что я вообще не так представляла этих людей и их сложности. Мне в деталях рассказали: что болит, что волнует, чего хотят, кого из спикеров хотят услышать. Это была одна из самых успешных наших конференций с точки зрения продаж. Теперь опросы мы проводим под каждое событие. И отвечают нам уже 300-400 человек. Программу и темы конференции мы собираем под запросы и трудности конкретных людей, а не сферических коней в вакууме. |
Так выглядят результаты опроса, собранные в единую таблицу. Тут очень много смыслов, болей, формулировок и идей для контента
2. Проведите хотя бы 10 глубинных интервью и кастдевов
Они помогают познакомиться с представителями ЦА ближе, услышать, как они формулируют свои запросы, где ищут ответы, как уже пытались справиться с проблемами.
Иногда в таких неформальных беседах можно узнать то, что человек не расскажет нигде больше: ни в комментариях, ни в чатах, ни в опросах. И об этом у меня тоже есть своя история.
| В начале 2022 года я впервые провела 10 глубинных интервью. Дело было ещё до 24 февраля. На основе этого я прописала линейку из шести продуктов! Поняла, какие запросы и с помощью каких продуктов (кроме конференций) могу решать. В итоге, когда другие проекты закрывались, мы в «Морошке» держались и продолжали работать. Провели пять конференций, сделали три запуска, заработали денег. А самое главное — я знаю, какие продукты мы будем запускать дальше. |
Как позвать аудиторию на кастдев? Просто напишите об этом в соцсетях, рассылке и в других каналах, которые вы ведёте.
3. Наблюдайте за профессиональными сообществами, вылавливайте темы выступлений из формулировок участников
Это места, где обитает ваша аудитория: форумы, чаты, тематические группы в соцсетях и мессенджерах. Да-да, те самые места, где скапливается по 100500 сообщений в сутки.
Важно: не нужно быть там 24/7, не обязательно читать все сообщения. Нет у вас задачи уследить за темой обсуждения и ответить каждому участнику беседы. Вместо этого ищите обсуждения по ключевым словам, возвращайтесь к старым беседам, смотрите, о чём спрашивают и что ищут люди по вашему профилю. Это неисчерпаемый источник вдохновения и тем для публичных выступлений.
| После этих трёх шагов у вас будет понимание, что ищут люди в вашей нише, в какой информации нуждаются и достаточно ли у вас опыта и знаний, чтобы этот дефицит восполнить. Но если вы хотите стать спикером, нужно понять, насколько выбранные темы подходят организаторам событий |
4. Изучите площадки для выхода в публичное пространство и их аудиторию
Это касается не только выступлений, но и любых публикаций на сторонних ресурсах. Выбирая площадку для выступления, вы должны узнать о ней всё до подачи заявки. Кого берут, на какую тему проводят следующее событие, какие требования к спикерам, выступал ли здесь кто-то из знакомых, кто подскажет тонкости.
Где искать информацию? На сайте, в соцсетях, в профессиональных сообществах.
- Составьте список потенциальных площадок для выступлений и регулярно отслеживайте актуальные новости, запуски, мероприятия. Так вы всегда будете в контексте происходящего и не попадёте пальцем в небо, предлагая тему выступления.
- Подпишитесь на обновления блогов организаторов, отслеживайте интересные темы в вашей нише, крутите в голове, примеряйте, перекладывайте на свой опыт. Подпишитесь на ивентщиков, иногда они выкладывают анкеты для поиска спикеров. Ищите на сайтах организаторов разделы «Как стать спикером» или статьи с требованиями.
Например, в блоге Морошки есть статья о том, как стать нашим спикером, с контактами, куда отправлять заявку
- Ищите выход на профессиональные сообщества и чаты. В сообщества попасть не так просто, но возможно. В «Лаборатории», где я готовлю экспертов к выходу «на сцену», рассказываю, какие варианты поиска есть. Плюс их в том, что там постоянно есть запросы на спикеров в разных нишах. Смотрите сами: два дня, три запроса.
Запросы часто наталкивают на крутые идеи. Вы видите, что у аудитории той или иной площадки есть чёткий запрос, и тему сформулировать легче.
5. Изучайте события и мероприятия в нише
Все шаги до этого помогали понять запросы аудитории и организаторов событий и найти тему на стыке интересов.
Как анализоровать конкурентов и внешнюю среду, чтобы спланировать развитие собственного проекта?
Смотрите в бесплатном уроке «SWOT-анализ».
Теперь нужно её сформулировать так, чтобы вам не смогли отказать.
Три проверенных способа придумать цепляющую тему выступления
Знаете, сколько запросов я получаю примерно с такими формулировками:
- Способы заработка для предпринимателя.
- Как сменить мышление и стать успешным.
- Как продвигаться в соцсетях.
- Запуск своего продукта.
Ну скука смертная же!
Для организатора такие размытые темы — кот в мешке. Не ясно, о чём на самом деле речь и не будут ли это прописные истины, которые всем надоели ещё 10 лет назад.
Организаторам часто не важен ваш «многолетний опыт», им нужна уникальная тема для выступления. Классная, цепляющая, интересная настолько, чтобы зритель подумал: «Звучит круто, на этот доклад я точно иду». И отметил время в своём календаре.
| Тема выступления спикера в программе конференции — его визитная карточка. Участники ещё ничего не знают о человеке, не читают его соцсети, не смотрят видео в YouTube. А тема на две строчки может их сблизить. Или оттолкнуть. Поэтому так важна хорошая формулировка. |
В Лаборатории мы с участниками тренируемся сделать скучную тему захватывающей множеством способов — мы играем с форматами, подачей, адаптируем темы под разные сегменты, даём нестандартный взгляд на проблему, тестируем антитемы.
Здесь поделюсь тремя самыми рабочими способами оживить тему для выступления.
1. Сужайте. «Продвижение в соцсетях» — слишком широко. Об этом целые книги пишут, и в 40-50 минут уложить все смыслы точно не выйдет. Опять же неясно, для какой это аудитории? Кому будет полезно? «Как продвигать бренды с помощью блогеров в соцсетях» или «Как вести соцсети с помощниками и какую работу делегировать» — уже намного понятней.
Ещё примеры сужения темы из программ конференций за разные годы:
2. Переворачивайте с ног на голову. Играйте на контрастах, делайте неожиданные смысловые развороты — на такие темы заинтригованные зрители идут намного охотнее, чем на тривиальные и заезженные.
Примеры хороших тем для выступления.
3. Зашивайте в тему выступления результаты. Это банальный совет, но он работает, чёрт возьми! Если у вас есть опыт, соберите его в кейс и предложите площадке. Добавьте цифры, расскажите о своей методике, дайте «мяса», как говорится.
Примеры хороших тем для выступления:
Практика
А теперь давайте посмотрим, как из пары скучных тем, которые присылают организаторам событий, сделать крутые и звучные.
| Сужаем | Добавляем неожиданность | Используем результаты | |
| Способы заработка для предпринимателя | Три ниши, в которых вы точно заработаете от 300 тысяч в месяц | Как я заработал миллион на выведении зелёных тушканчиков, развёлся и чуть не умер | Как заработать 300, 570 и 840 тысяч за три дня: разбор кейсов предпринимателей |
| Как продвигаться в соцсетях | Этичные способы набрать первые 10 тысяч подписчиков для психолога | 50 бесполезных шагов для продвижения аккаунта против одного метода, который вы точно полюбите | Как всего одно простое действие принесло мне два миллиона просмотров и 200 тысяч подписчиков |
| Впишите свою тему и докрутите |
Хорошая новость: научиться формулировать темы для выступлений достаточно легко. Это дело практики, накопленного опыта и насмотренности. Я советую отмечать в любимых блогах статьи с классными цепляющими заголовками, смотреть выступления спикеров TED, обязательно пролистывать программы конференций, отмечая темы, которые вас зацепили. Заведите файл и отмечайте, какие именно приёмы в заголовке вам понравились. Когда соберётесь предложить тему для выступления на конференции, вам будет в сто раз легче быстро набросать живые и интересные варианты.
Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.
Наталья Вольная,
руководитель и соосновательница «Морошки»,
автор проекта «Лаборатория»
