Как использовать видео в продвижении маленького проекта

Видео в продвижении всегда было одним из самых результативных инструментов, а в последнее время существенно потеснило все остальные способы. Эта индустрия не стоит на месте, и теперь создать видео для проекта — это не сверхъестественная задача. Можно воспользоваться услугами профессионала, можно сделать самому — даже пользовательская техника сейчас обладает необходимыми характеристиками. Но прежде чем не глядя ловить волну хайпа вокруг видео, стоит понять, что даст вам использование такого контента в вашем проекте. Поможет разобраться в этом вопросе директор по маркетингу сервиса Renderforest Роман Данегян.

---

О необходимости использовать видео нам говорят факты:

• на сегодняшний день просмотр видео составляет 70% от общего потока данных в интернете (+ 12% за последние 5 лет);
• 3 из 4 пользователей предпочитают получать информацию через видео, а не через текст;
• при прочих равных наличие видео на странице поднимает её ценность и приводит к тому, что она просматривается чаще.

И не стоит думать, что без внушительного бюджета не бывает эффективного продвижения: маленькому проекту доступны пути, которые закрыты для крупных компаний. Но обо всём по порядку.

Чтобы быстро выйти в онлайн, понадобится масса инструментов. В конце статьи или прямо сейчас скачайте бесплатную подборку из 116 сервисов, которые облегчат работу с текстами, изображениями, видео и аудио

СКАЧАТЬ

О чём может быть ваше видео

При всём многообразии жанров есть два направления. Первое из них — видео обо всём, что касается вашего проекта:

• о продукте/услуге/идее проекта (в целом и по каждой позиции);
• о рабочем процессе;
• о коллективе проекта и его участниках;
• об изменениях проекта и новостях.

Видеоконтент о продукте/услуге/идее проекта — его реклама. Это видео с первых секунд должно заинтересовать зрителей и в двух словах рассказать о том, зачем вы им нужны. Предполагается, что о вас ещё ничего не известно.

Размещая такое видео у себя на сайте, помните: оно должно быть замечено сразу, как только пользователь откроет страницу. Рядом с видео или в самом видео разместите ссылку на действие, которого вы хотите добиться от пользователя (покупка товара, регистрация, запрос на обратный звонок и тому подобное).

Видео о рабочем процессе, о коллективе проекта, о новостях и изменениях в рамках проекта может быть представлено как многосерийный блог. Здесь вы обращаетесь к аудитории, которая уже заинтересовалась вашим проектом и хочет знать больше, быть к вам ближе и чувствовать свою сопричастность с тем, что вы делаете. Это ваш фан-клуб, который рассказывает о вас своим знакомым, и часть из них даже будет участвовать в мероприятиях вашего проекта. Здесь нужен качественный содержательный контент, и желательно публиковать его регулярно.

Видео о том, что интересно вашей аудитории, — важнейший сегмент видеоконтента, хотя многие склонны его недооценивать.

Такие видео не продают напрямую и не дают моментального результата, но в долгосрочной перспективе они формируют устойчивый интерес и стабильно растущее количество посещений, завоёвывают доверие пользователей к вашему проекту. Это как раз тот случай, когда, отдавая, вы в результате получаете больше.

Главное в таких видео — польза для вашего зрителя. Как этого добиться? Узнайте вашу аудиторию как можно лучше. Кто эти люди? Что их беспокоит? Чем они интересуются в интернете? Каковы их предпочтения в вопросах, не связанных напрямую с тем, что вы предлагаете в рамках своего проекта?

Ответив на эти вопросы, выберите несколько тем и начните регулярно создавать видео по ним. Если контент будет полезен для аудитории, количество вовлечённых в ваш проект пользователей будет расти, вам будут доверять всё больше и больше людей, и в конечном итоге эти приведёт к росту продаж.

Главные качества видео

Частично мы уже коснулись этого вопроса.

Остановимся более подробно:

• Лаконичность

Людям нравится получать информацию быстро и насыщенно. Стоит вспомнить удивительную популярность видео из серии «10 самых невероятных…» или «10 фактов о…» Короткие видео, где информация подаётся сжато и насыщенно, — вот что работает эффективно. Если мы говорим о рекламном видео, то у вас есть 3–4 секунды, чтобы заинтересовать пользователя и не дать ему закрыть видео. И лишь после этого переходите к деталям.

• Польза

Вы должны хорошо понимать, что получит человек от просмотра вашего видео. Если речь идёт о рекламном видео, то в нём вы должны предложить решение какой-либо проблемы, актуальной для аудитории. Вот тогда это сработает.

• Эмоциональность

Любое видео должно быть ярким, насыщенным и эмоциональным. Людям свойственно сопереживать. Выражая эмоции, вы заражаете ими зрителя и поселяете желание смотреть видео и участвовать в вашем проекте.

• Актуальность информации

Узнав свою аудиторию, вы сможете реагировать на события, которые затрагивают сферу её интересов. Снимайте о них видео так часто, как только сможете.

• Качество

Звук, свет, картинка — это главные критерии качества видео как носителя. Старайтесь сделать видео максимально приближенным к идеалу, насколько позволяют средства. Полагаем, вы отличаете качественную картинку и хороший звук от неприемлемых.

• Сюжет/сценарий

Интересное видео должно увлекать и интриговать. Ищите вдохновение в специальных сервисах для создания видеороликов. Они предлагают видеошаблоны, которые вы сможете использовать в своём проекте.

• Формат

Вы можете создавать панорамныe видео (360 градусов), VR-видео (погружение в другую реальность), прямые трансляции (реализованные с помощью одной из социальных сетей или через видеохостинг).

Отдельно стоит выделить вирусные coub-ролики (зацикленные видео) и картинки в формате gif. Их также можно создавать на специальных онлайн- и офлайн-сервисах и размещать забавные, пугающие или удивляющие видео на любой площадке: в социальных сетях, мессенджерах, на сайте.

Представление о вирусном контенте вы можете получить на ютубе, чтобы понимать, какие видео распространяются быстрее всего.

Где и как размещать

Пожалуйста, запомните, что, где бы вы ни размещали видео, у него должно быть вот что:

• название;
• описание;
• хештеги;
• ссылка на ваш проект (сайт или страница в соцсети).

Во всех этих пунктах следует учитывать ключевые слова вашего проекта.

Социологи и маркетологи всего мира едины во мнении, что больше всего люди доверяют информации, полученной от друзей и знакомых. Более того, уровень доверия к ним на 12–25% выше, чем к информации, размещённой на официальных сайтах. Вот мы и подошли к путям продвижения, которые недоступны крупным компаниям.

Страницы в социальных сетях

Поверите ли вы в искренность и бескорыстие знакомого, обнаружив у него на странице хвалебную статью об известном производителе кофе? Хм… Возможно, но вряд ли. Скорее всего, вы подумаете, что это платная реклама. А вот если статья будет о никому не известном стартапе с числом работников в три человека, вот тогда, пожалуй, вы проникнетесь и захотите узнать больше. По крайней мере, так ведут себя большинство интернет-пользователей. Вам непременно стоит воспользоваться этим! Тем более что у вас благие цели, не так ли?

Попросите друзей и знакомых размещать на своих страницах ваши видео с комментариями «Узнал об интересном проекте…» или «Нашёл интересный ресурс» и ссылкой на ваш сайт.

Помните, что в ленте социальных сетей больше половины людей смотрят видео без звука, поэтому позаботьтесь о субтитрах или же сделайте видео таким, чтобы всё было понятно и без аудиосопровождения.

Видеохостинги

Самые известные: YouTube, Rutube, Vimeo. Размещение на видеохостингах почти всегда работает лучше, чем видео на собственном сайте. Это обусловлено особенностями работы поисковых систем. Опять же, не забудьте добавить к видео ключевые слова, хештеги и описание с ссылками на страницу проекта.

Если же вы хотите перенаправить пользователя на свой сайт, опубликуйте в видеохостинге первую часть из цикла видео и ссылку на продолжение на сайте.

Платное продвижение

В любом местоположении видео можно воспользоваться рекламным функционалом.

Кроме того, вы можете использовать рекламу в Google.Adwords и Яндекс.Директе. Чтобы этот инструмент работал эффективно, внимательно настраивайте условия показа (критерии выбора пользователей, которые увидят рекламу) и анализируйте эффективность вложений. Если какая-то площадка не даёт результатов, смело меняйте рекламу или отключайте её вовсе.

Изучайте свою аудиторию, планируйте, выпускайте видео, делайте выводы и пробуйте снова. Действуйте быстро, производите видеоконтент часто и регулярно. Реагируйте на изменения и создавайте живые, интересные видеоролики. Ищите наиболее эффективные формы видеоконтента и места для его размещения. Будьте уверены в своём успехе, и тогда ваш маленький проект очень скоро вырастет в серьёзное предприятие.

 

 

---

* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.