Обучаем небольшие проекты грамотному маркетингу. Помогаем расти быстрее и зарабатывать больше

А вам по карману маркетинг без бюджета?

Сколько денежных единиц вы заложили в рекламу на следующий год? Или хотите перепробовать всевозможные бесплатные методы? Тогда готовьтесь вкладывать силы и время. Отрезвляющий материал по маркетингу без бюджета для предпринимателей и фрилансеров от эксперта по бизнес-контенту Киры Кам.


 

Трезвый взгляд на реальные возможности микробизнеса

Дня не проходит, чтобы я не получала запрос о разработке контент-стратегии или о консультации для небольшой компании, у которой нет денег на рекламу и платные методы продвижения. Некоторым и вправду можно помочь, но многим потенциальным клиентам приходится отказывать. И не потому, что маркетинга без бюджета не существует, просто по карману он далеко не всем.

Платить всё равно придётся

Если у вас нет денег на продвижение, вы будете тратить другие ресурсы. Например своё время. Чем больший результат вы хотите получить, тем больше ресурсов вкладываете.

Реальность такова, что далеко не у всех фрилансеров, стартапов, авторов проектов и микрокомпаний имеются эти ресурсы: основное время тратится на работу, на учёбу и стажировки, а есть ещё семья, и иногда хочется спать. Ничего из этого нельзя отменить, чтобы выкроить 6 часов на маркетинг ежедневно.

tratim-resyrsi1

Время — самый ценный ресурс

Выходит, что в реальности большинство представителей микробизнеса могут выделять 2-3 часа в неделю на маркетинг, а хотят непрерывный поток заявок в количестве не менее десяти в день. Цель эта достижима, когда вас знают, когда у вас большая и лояльная база клиентов. Если вы новичок, то 2-3 заявки в месяц при затратах в 2-3 часа на маркетинг в неделю — это более вероятный результат для большинства.

Хотите применять маркетинговые инструменты к своему проекту? У нас есть отличный бесплатный курс по маркетингу для частных специалистов, который поможет вам системно подойти к этому вопросу. Вы можете скачать его прямо сейчас или после статьи

Отличаться тоже придётся

Вы наверняка слышали истории, как кто-то просто зашёл на рынок, написал всего один текст, дал одно интервью, сделал один лендинг на бесплатном сервисе и заработал сотни тысяч сразу же. Вы бросаетесь выяснять секреты — должен же быть рецепт такого текста или лендинга, который нужно просто повторить и получить такой же результат на своей бизнес-кухне.

Но никакого секрета нет! Нет секретной формулы суперпродающего текста или лендинга, которую от вас скрывают профессионалы. Всё, что нужно знать, есть в открытых источниках.

Так почему же вы пишете о себе, снимаете видео, улучшаете свой сайт, а чуда не происходит? Если посмотреть на большинство историй успеха, в которых герой проснулся знаменитым буквально с первых дней на рынке, вы увидите сильный продукт, сильное торговое предложение или сильную информационную поддержку. Одно из трёх или все три составляющие сразу. У микробизнеса обычно нет ни одной.

Что такое сильный продукт?

Это продукт, который закрывает актуальные потребности аудитории лучше других аналогичных продуктов на рынке. Забудьте об успехе Apple, к вам это не имеет никакого отношения.

Есть сотни фитнес-тренеров и программ онлайн-тренировок, которые рассказывают, как похудеть или накачаться. А есть Секта, которая просто делает это с вами.

Есть сотни онлайн-школ английского языка, занятия в которых вы бросите через месяц-два. А есть BDSM English, который не даст вам уйти без знаний.

И если быть честными, большинству продуктов далеко до них. Далеко — если и не по качеству, то по позиционированию уж точно.

А что такое сильное торговое предложение?

Это явная выгода.

Если вы выгоднее, чем ваши конкуренты, вас проще заметить и запомнить. И это не банальные «2 по цене одного», «скидка 13%, а если что — мы вернём вам деньги».

Чтобы создать сильное торговое предложение, надо понимать потребности клиента. И здесь я спокойно могу привести в пример своё агентство, потому что мы такое решение нашли: мы узнали, что дорогие конверсионные тексты любого формата стоят клиентам слишком больших сомнений. А вдруг за те же деньги можно получить больше отдачи? Стоят ли вложения того?

Когда мы это поняли, стали просто предлагать не один текст, а сразу готовый набор для A/B-тестирования без необходимости доплачивать за это. Теперь вместо сомнений нужно просто посмотреть, что работает лучше, и использовать этот вариант. Скидки же никакой значимой реакции не вызывали — мы пробовали.

И пара слов об информационной поддержке

Присмотритесь к успешным проектам ещё раз. Значительную часть из них с самого начала поддерживали друзья, коллеги и знакомые. У кого-то из них были собственные издания, базы клиентов или развитые блоги с тысячами читателей.

Есть и те, у кого такой поддержки не было. Но их меньше, и до запуска эти люди потратили очень много времени на поиск информационных партнёров и на нетворкинг. Они зашли на рынок и тут же оказались у всех на устах. Это не происходит само по себе, это результат грамотного посева. И если у вас нет денег, придётся завести связи.

Кстати, никакие связи не помогут вам прийти к успеху, если у вас слабый продукт и слабое торговое предложение.

После всех фильтров

Предположим, вы именно та компания или тот человек, у которого есть все данные для быстрого успеха даже без бюджета. У вас есть классный продукт, выгодное торговое предложение, вы наработали связи и нашли время на маркетинг. Теперь начинается работа.

Встречаемся 30 июля в 12.00 на вебинаре «Куда ты лезешь?»
Будем говорить:
О том, почему вы найдёте своё место на рынке. Докажу с помощью маркетинга, логики и здравого смысла.
О том, как появляются сомнения и чего мы боимся на самом деле.
О том, как тестировать идеи и запускать проекты без лишней подготовки.

Узнать больше о вебинаре

Никто не будет вас специально искать

Конечно, люди ищут решение своих проблем, но пока вас не знает рынок, людям наплевать, кто именно решит их проблемы — вы или такие же неизвестные конкуренты. Найдут вас, возможно, обратятся к вам. Найдут ваших конкурентов, пойдут к ним. А кто-то сразу пойдёт напрямую к лидерам рынка, хоть они и дороже. Чем проще найти ваших конкурентов, тем меньше у вас шансов на внимание аудитории.

Придётся сделать так, чтобы вас было удобно найти.

Напоминаю, что денег по-прежнему нет. На этом этапе нужно понять, где ваша аудитория ищет информацию, и какую именно информацию она ищет. В поисковиках? Придётся развивать блог (от 6 до 12 месяцев до результата), регулярно появляться на сайтах партнёров (СМИ, дружеские тематические блоги и сайты).

Ваша аудитория пользуется в основном социальными сетями? Значит, придётся идти в соцсети и создавать своё сообщество (от 6 до 12 месяцев до результата) или начинать активное сотрудничество с существующими (придётся быть очень полезным, чтобы получилось собирать лиды на внешних площадках без затрат).

А есть ещё те, кто сначала читает отзывы на специальных сайтах, те, кто сидит на форумах и носа не высовывает в эти ваши инстаграмы.

В общем, вам придётся регулярно бывать там, где есть ваша целевая аудитория и отдавать, отдавать, отдавать от 6 до 12 месяцев, чтобы получать хоть какие-то регулярные заявки.

Люди сами не знают, чего хотят

Мы все пытаемся угодить потенциальным клиентам — изучаем их потребности,  превращаемся в преследователей в попытках отследить места скопления, запросы и предпочтения. Но мы не учитываем одного: люди часто сами не знают, чего хотят, пока им это не предложишь.

nu-ya-ne-znay

«Так что же мне нужно?»

До Ильяхова люди не знали, что им нужен информационный стиль. Про сам стиль знали — его не Ильяхов придумал, — но не использовали, потому что массово пытались уйти от канцелярита и официоза, а кроме разухабистых приёмов Дена Кеннеди других очевидных альтернатив не было. Большинство считали, что так и надо — пиши ярко, бей больно, других вариантов нет. Пришёл Ильяхов и местами спорно, но доказал право информационного стиля на существование в бизнесе. Бизнес согласился (не весь) и стал использовать (не слишком умело, но всё-таки).

До появления сильного тематического сообщества в Фейсбуке или где-то ещё люди не знают, что оно им нужно.  Они даже не всегда ощущают нехватку. Затем приходит кто-то, кто создаёт площадку для общения единомышленников, и площадка обрастает лояльной многотысячной аудиторией, если, конечно, она того стоит. Из личных сообщений, чатов, мессенджеров люди переползают в открытый эфир и начинают общаться.

До появления достойной платной рассылки люди и не думают о том, что будут платить за получение писем в почту — их и так слишком много! Но вот появляется, например, Сергей Король с рассылкой о сетевых полезных находках, и люди подписываются. Не миллионы пока, но и не полтора землекопа.

Я говорю это к тому, что не получится слепо следовать курсу, заданному аудиторией. Да, понимание потребностей клиента и знание мест его обитания облегчит работу, но так или иначе вам придётся формировать спрос. А это долго и трудно.

Что делать пошагово?

Универсальных советов, которых вы бы ещё не слышали, не существует.

Всё очевидно: рассказывайте о себе, отдавайте, будьте полезными, увлекайте и мотивируйте, и через 6-12 месяцев вы получите свой стабильный поток заявок. Может быть, десять в день, а может быть, и одну в месяц — зависит от вашей ниши, вашего продукта, длины цикла сделки и ваших стараний.

Вот несколько советов по безбюджетному маркетингу, которые я дала бы самой себе пару лет назад:

  • Найдите хоть одно сильное отличие в своём продукте, проекте или предложении — что-то, что хоть как-то выделит вас от других. Пусть не получится с первого подхода, сделайте ещё один и ещё один — и так до тех пор, пока не добьётесь своего. Только не сочиняйте про себя то, чего нет. Лучше меняйте продукт, линейку, позиционирование, опираясь на свои возможности и потребности клиентов.
  • Говорите о своей сильной стороне в контексте пользы для аудитории. Говорите не раз, не два, не десять, а постоянно. Но старайтесь не быть слишком уж скучными и не заигрывайтесь в роль лектора. Вы можете не только учить клиентов, но и мотивировать. В этом смысле рекомендую посмотреть на проект «Стодневка»: они не только и не столько учат, как за 100 дней добиться ключевых целей в текущем году, но и мотивируют сделать это — показывают истории успеха своих участников, делятся инсайтами, в общем, создают спрос.
  • Смотрите не на то, что говорят специалисты, а на то, что они делают. Слова с делом расходятся часто даже у гуру. Мало кто скажет: «Да я сам не знаю, как это работает, просто публикую хаотично то сдержанное полезное, то провокационное эмоциональное — как-то так и получаю заявки». В каждой сфере есть свои звёзды, которые в наше время активно делятся советами. И важно смотреть, что они делают. Если вы бухгалтер, то смотрите на тех бухгалтеров, которые успешно продвигаются в сети. Не слушайте, что бухгалтеру непременно нужен блог, если вы видите, что самые успешные живут без него и клиентов прекрасно добывают в соцсетях. Блог, может, и нужен — гипотетически, — а деньги уже идут из соцсетей. Так надо ли начинать с самого сложного и наименее проверенного инструмента?

Вот сейчас очень хотелось бы выдать волшебную таблетку, но только её у меня нет. Продвижение без бюджета — сложный труд и купить лиды из контекста намного проще.

Но отсутствие бюджета на рекламу не приговор. Приговор — это посредственность, пассивность и желание не продешевить, раздавая бесплатную пользу своей аудитории. А ведь именно среди небольших проектов я встречаю больше всего вдохновлённых своей работой людей, которые готовы отдавать. И поэтому верю в потенциал микробизнеса. Размер не главное, главное — желание. И, конечно, сильный продукт.

Надеемся, вы получили порцию вдохновения, информацию для размышления, зачатки для изменений, а то и конкретный призыв к действию. Не тратьте время на поиск магических рецептов лёгкого продвижения — пора выбирать, что вы будете вкладывать и чем жертвовать ради результата! А может, вы хотите возразить, и та самая таблетка существует? Пишите — с удовольствием пообщаемся на эту тему!

Кира Кам, генеральный директор в Бизнес Контент
Страница в Фейсбуке

 

 

В соц сети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
Facebook Instagram Vkontakte Telegram
Facebook Instagram

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

4 × пять =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2019.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение | Регистрация в партнёрской программе

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КАРТА САЙТА КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте бесплатные онлайн-сервисы для малого бизнеса и фрилансеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте сборник материалов для быстрого выхода в онлайн

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×
×
×
×
×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×