Статья будет полезна тем, кто работает на себя — и особенно помогающим практикам (психологам, коучам), у которых свои моральные препятствия и нюансы профессии. Это второй материал из цикла «Психологические проблемы психологов, которые мешают зарабатывать». Авторы Майя Богданова (копирайтер) и Олеся Зайко (психолог).
Примерное время прочтения — 9 минут.
И у меня на это пять причин
Олеся:
Помню, когда-то давно ― страшно сказать, двадцать пять лет назад, ― я поступила на психологический факультет в университете. Тогда в моём городе на психолога шли те, кто не смог попасть в более престижные вузы, вроде авиационного или нефтяного. Мои знакомые, узнав, где я учусь, отводили глаза и утешающе говорили: «Ну что ж, в жизни пригодится».
Кто бы мог подумать, что психология станет второй нефтью, а люди будут бросать великолепные должности в корпорациях, чтобы стать психологом в свои 45+? И вот каждый день в мире появляются новые помогающие практики — и каждый второй заводит свой канал, чтобы рассказывать про себя и привлекать оттуда клиентов. Но что-то идёт не так.
Никто не предупреждает новеньких психологов, что им будет сложнее, чем другим фрилансерам, вроде бодрых фотографов, нутрициологов и репетиторов. И на это есть пять важных причин, о которых я расскажу ― конечно, с вариантами решений каждой проблемы.
Причина номер 1: «неэтично»
Мы уже говорили об этом в прошлой статье, но важно ещё раз признать: есть мнение, что психологам позволено меньше, чем обычным людям. Лишнего не расскажи, клиентов не упоминай, кейсы и примеры нельзя, фото в купальнике ― греховный грех.
Решение: вы можете выбирать свою степень открытости. Да, про клиентов писать нельзя, но про метод-то можно? И про вашу учёбу, и как организованы ваши консультации. Вы можете рассказать, что вас поразило в книге, взятой вчера с полки, и в вашем разговоре с коллегой про новые исследования на тему тревожности. Думаю, необязательно как на духу признаваться про тяжёлый развод, если вы в самой болезненной точке, или выгружать в постах глухую растерянность и ощущение тупика. Но если всё в прошлом или уже понятно, что будете делать, — это ваш путь героя, про который будет полезно почитать вашим подписчикам.
Причина номер 2: «бессмысленно»
Вам может казаться, что психологов в ленте ― как облаков на осеннем небе — бессчётное количество. Получается, что выходить с полезным контентом глупо, только людей смешить.
Решение: это в ваших лентах полно коллег, а вы у ваших подписчиков ― одна, ну может, ещё пара коучей. Мне нравится идея, что конкуренции не существует, ведь все психологи разные, у каждого своя аудитория. Ещё я верю, что какой-то ваш пост может изменить чью-то жизнь или как минимум, может вдохновить, отвлечь или утешить другого человека;
Причина номер 3: «несерьёзно»
Глупости какие ― становиться блогером, особенно параллельно с написанием психоаналитических эссе в университете и научными докладами на кафедре. Это может ощущаться как особенно сомнительное занятие, если подписчиков — «полтора землекопа», и те старые знакомые.
Решение: а что если нет ничего серьёзнее соцсетей и других «выходов в свет»? Как о вас узнают люди, если вы не заявите о себе? А у ваших десяти подписчиков есть ещё по тридцать человек в окружении, и, если вы внятно о себе расскажете, вашу страницу могут рекомендовать близким и знакомым.
Причина номер 4: «непрофессионально»
Вас может останавливать, что вы не писатель, да и вообще не знаете, что рассказывать. Даже если у вас была пятёрка за сочинения, или вы неплохо составляете методические материалы, может оказаться, что тут вы будто беспомощны.
Решение: попробовать относиться к этому немного проще. Соцсети — это не книга и не научный труд, достаточно выкладывать небольшие заметки на пару абзацев. Можно иногда писать, что вы делаете для развития в профессии, например, регистрируетесь на агрегаторе или купили классный учебник по гипнозу. Расскажите, что съездили на конференцию, которая оказалась полным отстоем, но был один необычный доклад, который запомнился. Поделитесь, как провели семь сессий за день, ужас, больше так не будете делать. А может, вы сняли классный кабинет, где висит портрет Фрейда.
Причина номер 5: «не могу, и всё тут»
Даже если вы всё понимаете, у вас всё равно столько сопротивления и сложных чувств, что их сложно как-то перебороть.
Решение: так может вам и не надо? Соцсети не нужны, если у вас полно клиентов, проектов и расписание забито так, что не вздохнуть. Возможно, вам не нужны клиенты из блога, потому что у вас есть найм или финансовая поддержка, а психология у вас для души или в качестве приятного хобби. Думаю, очень здорово понемногу разбираться в профессии не из необходимости, а из спокойствия и изобилия, в этом случае мои вам поздравлении и немного белой зависти.
Но если хочется большего, если это дело вашей жизни, тогда рано или поздно публичность станет нужна, просто чтобы расти — не чтобы стать блогером-миллионником или суперзвездой, а чтобы про вас слышали, узнавали. Чтобы люди могли сказать: «Ого, она пишет как раз про меня. Я хочу к ней».
| А ещё стоит понимать, что психологи ― особенные люди, внутри каждого целые ульи мыслей, техник, исследований и многоуровневого обдумывания жизни. И мне хочется предложить неочевидную вещь. Может, хватит накапливать и рефлексировать? Не пора ли делиться знаниями с другими? |
Тайное становится явным
Майя:
Давайте поговорим про вытесненный контент, который мы вроде скрыли, а он торчит из нашего текста, как уши кролика из шляпы.
Смотрите, человек в вашем тексте считывает два слоя. Первый слой ― это то, что вы написали на уровне слов. Второй слой ― это те самые «уши»: на уровне ритма текста, ваших шуток, оговорок, цитат, эмоций и многого другого, что мы за собой не замечаем. И в этом ловушка ― вы читаете свой текст на уровне смыслов и не думаете, что ещё можно почувствовать, считать в ваших постах. А на самом деле там может скрываться вот что.
Вариант 1
Возможно, вы где-то пошутили, поставили многоточие или как-то оборвали фразу ― и сквозь это может просвечивать острое желание денег с ощущением, что вы их недостойны. Это выливается в тексте в сочетание громких призывов «налетай-торопись» с попытками отработать несуществующие возражения.
| Если вы поймали себя на том, что в тексте много оправдываетесь, спорите с воображаемым оппонентом или подсказываете ему реплики, возможно, стоит посмотреть туда. Похоже, что вы не очень уверены в том, что продаёте. |
Сквозь смыслы вашего текста может застенчиво выглядывать неуверенность в продукте, если вы только пришли в профессию, если начинаете проявляться в новом качестве или впервые говорите о новом продукте, который не продавали до этого.
Эта неуверенность может сквозить в излишне коротких предложениях или, наоборот, в избыточно длинных, в попытках много написать о том, как важно это купить, какое оно нужное и полезное. И когда вы обнаруживаете, что говорите слишком много слов, тоже имеет смысл посмотреть в свои чувства, которые у вас есть по этому поводу.
Как научить ваш «внутренний Wi-Fi» транслировать
мощность, уверенность, лидерство и силу?Узнаете в интенсиве «Разбуди внутреннюю Альфу».
Вариант 2
А может, вы впадаете в назидание, запахиваясь в белое пальто, и объясняете, как правильно.
| Если в каждом посте вы усиленно отстаиваете свою экспертную позицию или козыряете дипломами, тоже имеет смысл смотреть в свою неуверенность, в свою тревогу. |
Возможно, вы вспомните и того, кто когда-то вас спросил, где ваш диплом и какое право вы имеете. И даже если это ваш собственный внутренний голос, тем более хорошо бы с ним договориться и только потом писать.
Вариант 3
Ещё бывает, когда вы по самую макушку заняты собой и говорите чаще о себе и почти никогда о читателе, о его задачах и хотелках и не проводите параллели между собой и им.
| Если вы не показываете, как можете быть полезны людям, а только бесконечно рефлексируете, то у ваших подписчиков возникает справедливое ощущение, что вам нужно сначала решить свои задачи, а там уж найдется место и для них (ибо пока его нет). |
Словом, есть много самых разных примеров, но суть всё равно будет сводиться к одному. Пока вы не разобрались с внутренними демонами, они торчат из вашей проявленности, из ваших текстов, из вашего профессионального звучания.
И именно поэтому я очень советую всем своим клиентам-психологам личную терапию и супервизию, без этого с продажами будет сложно. И чем активнее психолог находится в супервизии и в терапии, тем лучше у него, как ни странно, с продажами, потому что в тексте он научается говорить о клиенте, причём с уважением и с бережностью. Он начинает заниматься читателем, а не только собой, своими страхами и тревогами, а также попытками оправдаться. И это важно для ваших продаж, для текстов, для вашего блога.
Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.
