Обучаем небольшие проекты грамотному маркетингу. Помогаем расти быстрее и зарабатывать больше

То самое слово, которое мешает вам стоить дорого

Умение называть стоимость своей работы — навык, который нужно развивать. Создатель «Школы контента» Майя Богданова рассказывает, почему самоценность лежит в основе этого навыка и как она помогает устанавливать справедливую цену на услуги и не бояться её озвучивать. Примерное время на прочтение — 4 минуты.


Знаете, какое слово я чаще всего убираю из текстов о себе при редактуре? Слово «начинающий». И всегда объясняю собеседнику: когда вы пишете «начинающий», вы принижаете сами себя и при этом перекладываете ответственность на заказчика. Мол, что с меня взять? Я ж начинающий! Как только вы начинаете относиться с уважением к самому себе и убираете это слово из резюме, а на себя берете ответственность за результат — вся коммуникация с заказчиком меняется, и цены не исключение.

Почему вдруг о цене и самоценности заговорил редактор, а не психолог? Спокойно, сейчас всё объясню.

Две опасности, которые могут всё испортить

И почему самоценность всё спасёт

Заключение

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Две опасности, которые могут всё испортить

Я регулярно делаю копирайтерские курсы, и уже сегодня те, кто учились у меня несколько лет назад, сами выступают на конференциях и делают свои проекты. А я еще помню, как мы решали с ними дилемму «сколько стоит копирайтер» перед первым созвоном с заказчиком. И всегда было несколько опасностей, которые рушили эту самую коммуникацию с клиентом.

Раз

Первая опасность — это недооценить себя. Рассказывает Юля: «У меня было специфическое воспитание в стиле “твоё будущее — кассир в АТБ, радуйся, если тебя в школу учителем возьмут”. Человек с ощущением “я глупая и страшная” не может нормально оценивать свои услуги, ну потому что я недостойна. То есть важно было на каком-то этапе отделить оценку разных прекрасных людей от реальной картины. И здраво на себя посмотреть. Это помогло мне навести порядок не только в голове, но и в ценнике на услуги».

Как правило, недооценивать себя отлично помогает Внутренний Критик. Это он скрупулезно помнит все ваши ошибки, промахи и недочёты. Он говорит голосом родителей и школьной учительницы. И не забывает в нужный момент напомнить, что вы обязательно облажаетесь. Договариваться с ним можно с помощью терапевта, а можно с помощью карты личных достижений. Но об этом дальше.

Вам сложно продвигаться публично? Не готовы рассказывать о личном в соц сетях, пугает вероятность получить критику и негатив вместо продаж? На самом деле, есть нюансы продвижения для интровертов. Если учитывать их, путь в публичное пространство будет максимально комфортным.
Именно об этом открытый вебинар Марии Губиной «Большой секрет для маленькой компании: Как интроверту продвигать своё дело в интернете и строить личный бренд» 27 апреля в 12-00 и в 19-00.
В программе:
- Точно ли нужен личный бренд;
- Стратегии выхода в публичное пространство для тех, кто боится;
- Способы и инструменты продвижения для интровертов;
- Рассказывать ли о личной жизни? Колесо ролевого баланса;
- Управление достижениями и комплекс самозванца.
- А также 40 идей для личных постов без «душевного стриптиза», фото детей и котиков:)
Регистрируйтесь и примите участие в вебинаре!
ВХОД СВОБОДНЫЙ.

Получить доступ

Два

Вторая опасность — это переоценить себя. Говорит Алёна: «Мои подруги-копирайтеры слушают популярные тренинги в стиле “ты богиня, ты достойна лучшего”, и их заносит. Работы нет, доширак — деликатес, но “Фу, ваше тестовое, я с дивана не встану, я пишу тексты целых два года, никаких тестовых”».

Переоценивать себя помогает страх столкнуться с реальностью. Как правило, за этим псевдо-нарциссическим нежеланием тестовых стоит обычный страх. Что если окажется, что я и там не подхожу? Что если меня оттолкнут? На чём будет базироваться жизненно необходимое мне ощущение «я ок»? И, кстати, нередко обе эти проблемы ходят парой, а вы катаетесь на модных эмоциональных горках: «Я гений — я говно».

И почему самоценность всё спасёт

— Но это все очевидно! — скажете вы. — Майя, давай уже к делу! Что там с этой твоей адекватной самоценностью и как мне понять, что у меня именно она?

Мне ужасно нравится определение самоценности, которое дала копирайтер (а не психолог!) Женя Письман: «Самоценность — это принятие себя. Если я знаю, что пишу долго, что мне нужно потом отдыхать, что я въедлива — тогда я ставлю цену с учётом этого всего. Да, я такая — медленная, но верная».

Представляете? Вот так просто — знать, какой ты и как ты работаешь, и назначать цену, исходя из этого. Например, я знаю, что на каждой консультации выкладываюсь на полную и стесняюсь себя продавать. Буду ли я при таких условиях выстраивать свое продвижение через бесплатные консультации? Да нет же, ибо это верный путь к краху и разорению.

Или, допустим, я знаю о себе, что боюсь публичности и ненавижу камеру. Стану ли я при таких вводных делать ставку на продвижение через Инстаграм? И тратить десятки, сотни часов своего времени, чтобы привлечь оттуда одного клиента? Нет, конечно, если у меня нет цели сломать себя об колено.

Заключение

Закончу странным. Недавно я общалась с людьми, которые проходили у меня разные курсы. И спрашивала их о том, где и чему они учатся прямо сейчас. Оказалось, что больше половины из них теперь развивают не продвижение, а свой продукт. Они поняли, что для того, чтобы адекватно ощущать свою самоценность и поднимать ценник на свои услуги, им нужно знать больше и работать лучше. По-моему, отличный результат работы с текстами.

А слово «начинающий» из текста о себе всё-таки уберите.
Прибавку к стоимости гарантирую.

Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале.
Майя Богданова — человек-текст, cоздатель и руководитель «Школы контента»
Фейсбук
Сайт
Наши группы в соцсетях. Обсуждаем профессиональные темы, делимся реальными кейсамии помогаем друг другу в продвидении. Идете к нам?
Facebook Vkontakte Telegram

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

3 × пять =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2019.   Маркетинг с азов для малого бизнеса и микробизнеса
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта | Пользовательское соглашение

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ ФОРУМ КАРТА САЙТА КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и получите запись видеоурока по контент-плану

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

<

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получайте бесплатные уроки по маркетингу для частных специалистов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте бесплатные онлайн-сервисы для малого бизнеса и фрилансеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте сборник материалов для быстрого выхода в онлайн

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
 
×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×
×
×
×
×