5 бесплатных способов повышения конверсии при помощи плагинов WordPress
Если ваш сайт сделан на платформе WordPress, для улучшения юзабилити вы, конечно, используете разные плагины. Поскольку их бесчисленное количество, каждый раз наверняка возникает вопрос: какой плагин для каких целей использовать? Наталья Солодовник расскажет, как можно добиться повышения конверсии сайта с помощью пяти плагинов для WordPress.
Основа любого сайта для бизнеса — интересный и полезный читателям контент. Качественный материал отлично выполняет «разогревающую» функцию. Он помогает перевести случайных посетителей сайта в постоянных, повышает доверие к ресурсу и его владельцу. Но чтобы ваши читатели стали клиентами, необходимо заранее подумать, по какому конверсионному пути они пойдут. К какой именно цели вы хотите их привести. Например, это получение email-адреса и нового подписчика. Или переход посетителя на целевую страницу с предложением конкретной услуги или товара. И вот для реализации всего этого не обойтись без крючков, которые помогут зацепить «тёплого» клиента. Инструментов повышения конверсии сайта, выполняющих задачи привлечения внимания, вовлечения и захвата, существует много. Самые популярные, пожалуй, форма подписки в боковой колонке (сайдбаре) и всплывающие окна. О них мы говорить не будем. А вот другие элементы, которые многие видели, но не примеряли к своему проекту, разберём сразу с бесплатными решениями-плагинами для сайта на WordPress.
1. Подписка за пару шагов
Задача: двухшаговая подписка или окно, всплывающее по клику. Решение: плагин Easy Modal. О том, что подписные формы во всплывающих окнах работают лучше статичных, маркетологи говорят уже давно. По некоторым данным, число собранных контактов на сайте с поп-ап окнами может быть выше на 400% по сравнению с таким же сайтом, на котором все блоки с подпиской расположены просто на странице. Кстати, эти же аналитики из econsultancy.com отметили, что всплывающее окно для сбора контактов не должно быть слишком широким: компактные варианты при тестировании показывали более высокую конверсию. Видимо, после того как самовольно всплывающие окна порядком надоели посетителям сайтов, американские маркетологи предложили ещё одно решение — подписку за два шага. Основатель Leadpages Клей Коллинз в своём блоге пишет, что такой вариант может повысить конверсию формы на 60%. Вот как этот процесс выглядит на сайте Azconsult.ru:
- шаг №1 — показать предложение в виде ссылки, баннера или кнопки;
- шаг №2 — вывести на экран окно для сбора контактов.
А реализовать такую двухшаговую подписку можно с помощью одного из многочисленных плагинов для создания поп-ап окошек, рекомендую Easy Modal. Easy Modal позволяет создавать неограниченное количество окон и запускать их по клику не только в записях блога, но и в любом месте сайта. Что можно настраивать:
- параметры отображения окна (скорость и эффект анимации, расположение на экране, размер фиксированный или пользовательский);
- параметры закрытия (по кнопке Esc, по клику на фоне вокруг окна);
- единый вариант дизайна для всех окон.
Содержимое окна создается и редактируется при помощи стандартного редактора записей WordPress, поэтому внутрь окошка можно поместить не только текст и подписную форму, но и картинку. Настройки дизайна довольно скромные, готовой аналитики отслеживания взаимодействий пользователей с окнами тоже нет, но для простых решений и существующих функций достаточно. Хотя есть и продвинутый вариант Easy Modal с более широкими возможностями — платный плагин Popup Maker.
2. Блок подписки на сайте
Задача: разместить на сайте блок подписки на новости проекта или баннер. Решение: плагин New Adman. Как повысить конверсию сайта, располагая форму подписки не на стандартной позиции в сайдбаре? Можно протестировать позицию в подвале сайта, но более эффективно сразу добавить предложение о подписке в конец статьи. Этот вариант размещения подписной формы считается одним из самых удачных. Если посетитель прочитал весь предложенный ему материал, то с большой вероятностью заинтересовался вашей темой. Поэтому самое время сделать попытку получить его контакт. Чтобы не вставлять код формы под текст каждой статьи вручную, можно установить плагин New Adman. Среди его возможностей добавление html-кода:
- перед контентом в каждую запись блога;
- в середину контента;
- в самый конец статьи, после вывода основного контента;
- на главную страницу (перед самой первой записью).
Автоматическая вставка кода в нужную позицию на сайте удобна также для размещения кнопок соцсетей, партнёрских баннеров или рекламных блоков AdSense. Достоинства плагина New Adman:
- убирает необходимость править файлы шаблона сайта, чтобы добавить или изменить произвольный html-код;
- автоматически добавляет рекламный блок на кликабельные позиции, можно установить сразу несколько баннеров (одновременно и в середине, и в конце, и в начале записи);
- вывод блоков в записях регулируется — можно их отключать, просто сняв галочку в соответствующем боксе настроек страницы;
- можно задавать количество символов в промоблоке, при котором показ будет выполнен (полезно для рекламных блоков контекстной рекламы).
Из минусов: плагин давно не обновлялся, хотя с последней версией Вордпресса конфликтов не выявлено. Конечно, при базовых знаниях html и css можно вовсе обойтись и без New Adman. Это разумно, ведь каждый плагин несильно нагружает сайт. Но для каждой замены баннера, ссылки или подписной формы нужно будет редактировать исходный код вашего шаблона и привлекать специалиста.
3. Лёгкий переход на лендинг
Задача: переход на продающую/подписную страницу, анонс предложения, созвучного теме контента на странице. Решение: плагин End Page Slide Box. Для вывода анонсов онлайн-мероприятий или партнёрских продуктов эффективно использовать окно, всплывающее при прокрутке страницы до конца записи. Дочитал статью, заинтересовался — получи ещё одно предложение в тему, например, приглашение зарегистрироваться на вебинар или скачать бесплатные материалы. Аккуратное окошко в правом углу запускается плагином End Page Slide Box. Он вообще не имеет пользовательских настроек, а, чтобы установить окно, нужно только разместить в статье или на странице промотекст между шорткодами Внутри может быть не только текст, но и ссылки, и код подписной формы. Большой плюс — простота использования. Из минусов — отсутствие настроек дизайна формы через панель администратора. При помощи программиста задача решается, хотя и особой потребности в этом нет.
4. Заметный анонс
Задача: визуально выделить анонс или предложение. Решение: плагин WP-Note. Плагин WP-Note — простое решение, которое можно применять для разных задач. Фактически он просто выводит рамку с цветным фоном и картинкой-миниатюрой. Внутрь можно вставить любой текст или ссылки, чтобы оформить цитату, важную мысль, анонс, предложение с лид-магнитом. Вот так мы используем Wp-Note для оформления похожих статей на «Азконсалте»: С целью повышения конверсии сайта этот же блок может содержать и призыв забрать что-то полезное и бесплатное (разумеется, в обмен на контакты).
Плюсы плагина Wp-Note:
- позволяет встроить промоблок в любое место страницы или в сайдбар;
- быстро осваивается; чтобы выделить нужный фрагмент текста, достаточно поместить его внутри готовых шорткодов;
- хорошо и неагрессивно работает на привлечение внимания.
Из минусов: WP-Note давно не обновлялся разработчиками, но исправно работает на «Азконсалте» с самой свежей версией WordPress, а мы продолжаем его использовать, т. к. он предельно прост и, в отличие от аналогов, минимально влияет на нагрузку сайта.
5. Заметный баннер
Задача: закрепить текстовый баннер или подписную форму на видном месте. Решение: плагин WPFront Notification Bar. Если описанные выше инструменты роста конверсии для важных сообщений или лид-магнитов уже задействованы, а до аудитории нужно донести ещё что-то актуальное, можно задействовать фиксированный блок в виде статичной строки вверху или внизу сайта.
Это может быть не только текст со ссылкой или кнопкой, но и подписная форма, а сам блок при желании фиксируется и внизу экрана. Все эти возможности предусмотрены в плагине WPFront Notification Bar. Он гибко и без труда настраивается из панели администратора WordPress, поэтому с настройками вполне справится обычный пользователь.
Также можно настроить параметры отображения блока:
- в определенный период (дата начала и конца показа);
- на отдельных страницах или в записях (исключить или указать нужные из всех, что есть на сайте);
- разным группам пользователей (например, только зарегистрированным на сайте).
Дизайн блока (цвет фона, кнопок, текста) задается в настройках и может быть пользовательским, если указаны свои стили (custom css). Для оформления лучше выбрать контрастные цвета, чтобы предложение было заметным на фоне других элементов сайта.
Плюсы промоблока от WPFront Notification Bar:
- лаконичный, хорошо вписывается в дизайн любого сайта;
- можно самостоятельно изменить без помощи программиста, задать срок показа и отключить в один клик;
- остаётся на виду даже при прокрутке экрана;
- оказывает минимальную нагрузку на сайт.
Из незначительных минусов стоит отметить то, что все настройки на английском языке, и для каждого нового предложения их нужно задавать заново, т. е. создать и переключать несколько вариантов промоблоков при помощи этого плагина не получится.
Любое готовое решение придётся в какой-то степени адаптировать под ваш сайт. Как минимум нужно подготовить тексты, коды подписных форм, изображения или баннеры, которые вы задействуете.
Про альтернативы
Помните, что все перечисленные выше приёмы взаимодействия с посетителями сайта можно реализовать разными способами. Даже вообще без применения плагинов. Например, плагин WPFront Notification Bar можно заменить подключением аналогичного и более известного сервиса HelloBar. В нём помимо фиксированной панели есть и опции создания различных вариаций поп-апов. В бесплатном варианте сервис, правда, имеет урезанный функционал. У нас на azconsult.ru он тестировался, но не прижился.
Для того чтобы реализовать вывод текста в стильной рамке, можно не ставить плагин Wp-Note. Сначала проверьте, нет ли в вашей теме оформления сайта готовых шорткодов. В премиум-темах WordPress часто подобные элементы форматирования уже созданы разработчиками и гармонируют с основным дизайном. А если вы используете на сайте плагин Shortcodes Ultimate, попробуйте вместо Wp-Note готовый формат «Рамки».
«Все это уже надоело и раздражает посетителей!» — можете сказать вы. Но аналитика говорит о том, что маркетинговые элементы на сайте работают. А при грамотном использовании не только не отпугивают, но и помогают увеличивать подписную базу. И, как следствие, количество благодарных клиентов.
В итоге: что же устанавливать на свой сайт?
Какой из плагинов будет вам полезен, и уместно ли использовать все? В первую очередь, зависит от того, какие конверсионные цепочки вы хотите внедрить на своём сайте.
А ещё для проверки можно ответить на ряд вопросов:
- Что посетитель вашего сайта может применить максимально просто?
- Какие плагины вы сами (или с помощью знакомого специалиста) сможете установить и в любой момент отключить быстро и легко?
- Как они впишутся в дизайн вашего сайта, не будут ли визуально вызывать раздражение?
- Что принесёт максимальный результат именно вашему проекту?
Последний пункт в этом списке самый важный. Поэтому следующим обязательным шагом станет создание целей в Яндекс.Метрике или Гугл Аналитиксе. А в план задач необходимо включить анализ статистики сайта по этим целям. Таким образом вы сможете посмотреть, что будет работать именно у вас.
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
Очень круто. Делайте больше таких инструкций, это очень помогает!
Светлана, постараемся:) А на какие темы вам нужны инструкции?