Elevator pitch: как рассказывать о своем бизнесе в двух словах
Любой предприниматель в глубине души убеждён, что именно его бизнес лучший, а продукт или услуга очень нужные. Но как убедить в этом окружающих? Хотите научиться кратко и убедительно рассказать о главной “фишке” своего бизнеса? Для этого стоит освоить такой вид самопрезентации как Elevator pitch. Выпускница тренинга “Мама-райтер” Елена Колнооченко рассказывает, как писать крошечные питчи и почему вам стоит иметь такой текст под рукой примерно всегда.
Что такое Elevator pitch
Elevator pitch или “презентация в лифте” — это краткий рассказ о концепции вашего продукта или услуги продолжительностью не больше 1-2 минут. При чём здесь лифт, спросите вы?
С середины прошлого века в США стала распространённой практика, когда начинающие бизнесмены отлавливали потенциальных инвесторов в лифтах небоскребов и пытались донести им свои идеи. Например, история про основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, которые убедили опаздывающего на встречу Энди Бехтольшайма вложить в их ещё не существующую компанию 100 тысяч долларов.
Представьте: лифт поднимается и вам нужно успеть рассказать влиятельному инвестору или потенциальному партнёру, почему так важно запустить именно ваш онлайн-курс, зачем ему вкладываться в открытие вашего детского центра и почему учить английский нужно только по вашей методике. У вас нет под рукой ноутбука с прекрасными таблицами и статистикой роста проекта, есть только словарный запас, жестикуляция и обаяние.
— Знаете, у меня есть классная идея…
— У вас одна минута, я слушаю.
Что ответите?
Заготовка впрок: где и зачем вам понадобится навык быстрых самопрезентаций
Но что если в лифте вы ездите редко, а партнёров всё больше ищете в сети? Зачем вам питч-презентация?
На самом деле короткий текст о себе и своём бизнесе может пригодится для:
- нетворкинга на профильных конференциях;
- общения на выставках и форумах предпринимателей;
- рассказа о себе на скайп-созвонах и в телефонных разговорах;
- представления на бизнес-завтраках, бранчах, ужинах;
- знакомства с новыми людьми в социальных сетях;
- презентации своих услуг в постах и комментариях;
- описания услуг в интро, статусах и шапках Фейсбука, Инстаграма и других площадок;
- коммуникации со СМИ;
- рассказа о себе на любых встречах с незнакомыми людьми.
От редактора: к примеру, я была свидетелем истории, когда на самом первом родительском собрании в школе мамы и папы с подачи учителя смущённо рассказывали о себе и своих бизнесах. У кого самопрезентация была ярче и чётче, те и запомнились больше, и нашли себе клиентов прямо на родительском собрании.
Cформулируйте питч-презентацию один раз, кратко изложив суть своего предложения, и сохраните этот текст в заметках на телефоне и компьютере. Позже эта “заготовка” пригодится во многих ситуациях: и для официальной презентации своего проекта, и в разговорах на бегу с партнёрами и инвесторами.
Что нужно знать, прежде чем составлять самопрезентацию
Когда предприниматель сам чётко понимает главную ценность своего продукта для аудитории, он сможет убедить в этом и других людей.
Хорошая питч-презентация содержит знание: в чём состоит проблема аудитории и как именно ваш продукт её решает.
Для этого важно понимать свою целевую аудиторию, её потребности, желания и наболевшие вопросы. Но этого мало. Нужно ещё подобрать слова так, чтобы донести эти выгоды в паре предложений.
Давайте посмотрим пример.
Неплохая питч-презентация — у американской компании CupAd. Идея компании в том, что любой бизнес нуждается в рекламе, но зачастую не знает, где её можно разместить, чтобы было недорого и эффективно. Компания-производитель бумажных стаканчиков для кофе предлагает предпринимателям своё решение — печатать рекламу на них.
CupAd gives free coffee cups to small cafes. Free cups save cafes about 15,000 a year which helps them compete against corporate coffee chains. CupAd does this by selling ads on the cups. Support small business! Advertise Today!!!
*Компания CupAd поставляет бесплатные бумажные стаканчики для кофе в маленькие кофейни. Это позволяет кофейням экономить около 15.000 долларов в год и помогает выдерживать конкуренцию с крупными сетевыми заведениями. CupAd имеет такую возможность благодаря продаже рекламы на бумажных стаканчиках. Поддержите малый бизнес! Разместите свою рекламу сегодня!
Что должно быть в лифтовой презентации
Итак, какие же составляющие обязательны для Elevator pitch?
- Краткость — главный критерий. Постарайтесь уложиться в 2-3 предложения. Рекомендуем написать две версии текста: краткую, на 2-3 предложения для супербыстрых самопрезентаций и более пространную — до 10 предложений, для тех случаев, когда вас действительно готовы слушать или читать пару минут.
- Простота и доступность. Текст должен быть понятен “и бабушке, и её внукам”. Сложные профессиональные термины приберегите для другого случая, тут важно донести самую суть. Можно потренироваться на своих близких, которые далеки от профессиональной специфики. Если они вас поймут, значит, презентация удалась.
- Описание потенциальной выгоды для клиента. Какой свой вопрос/желание закроет человек, если воспользуется вашим товаром или услугой?
- Возможно, но не обязательно: призыв к действию или обозначение ожиданий. Например, если вы ищете партнёров для проекта из определённой сферы и ждёте откликов на сообщение, то об этом есть смысл сказать прямо в тексте.
Давайте снова посмотрим примеры, какой может быть питч-презентация для микробизнеса.
Преподавание английского языка
Конкуренция в этой области огромная, и тут важно подчеркнуть свою “изюминку”, как-то выделиться. Центр по изучению английского для детей ориентируется в своей питч-презентации на целевую аудиторию, которая интересуется различными инновационными методиками, и в то же время ей важно, что ребенок не зубрил, а “влюбился” в английский:
Доставка фермерских продуктов
Ребята подчеркивают, что не просто доставляют еду. На самом деле они формируют целое сообщество, дают возможность общаться друг с другом фермерам и покупателям, создают новую гастрономическую культуру.
Услуги экскурсовода
Все прекрасно знают, как скучают дети на экскурсиях. Спасти ситуацию может экскурсия-квест. Дети активно включаются в захватывающее расследование, поиск артефактов, выполнение различных заданий на смекалку.
Гид-экскурсовод, который проводит квесты в Праге и Вене, в одном предложении отразил проблему: “Вы устали от скучных экскурсий?”, а в другом — её решение: “Предлагаем вам новый увлекательный способ исследовать город!”.
Скажите же, что теперь очень хочется нажать на кнопку и узнать, что за сити-квесты такие предлагает нам автор.
И ещё один пример услуг гида — чёткая самопрезентация в интро Фейсбука. Из него мы мигом узнаём: где, как и о чем нам расскажут. Текст хорош тем, что вмещает в себя и ценности самого гида — значит, экскурсия будет без спешки, со всем вниманием и любовью к людям и местам.
Дизайн интерьеров
Посмотрите, вот дизайнер рассказывает о своей студии. Но на самом деле говорит о нуждах своих клиентов: все хотят красивый ремонт, своевременные поставки материалов и минимизировать отношения со строителями.
Надеюсь, вы убедились, как важно научиться составлять самопрезентацию для бизнеса? Предлагаю попрактиковаться прямо сейчас. Пишите варианты ваших Elevator pitch в комментариях под статьей.
Помните, что лифтовая презентация — это не выбитый в мраморе текст, который нельзя менять. Напротив. Мы очень ЗА то, чтобы тексты о себе были гибкими. Пусть они меняются вместе с вами, с ростом и переосмыслением вашего бизнеса.
Елена Колнооченко, журналист-фрилансер, выпускница тренинга “Мама-райтер”
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.