После запрета рекламы в западных соцсетях, для продвижения экспертов и частных специалистов в России остались две площадки: ВКонтакте и Телеграм. Долгое время считалось, что привлекать аудиторию с помощью рекламы Telegram Ads по карману лишь крупному бизнесу. Так ли это сейчас и что вообще представляет из себя реклама в мессенджере, рассказывает Екатерина Наумкина, таргетолог, специалист по рекламе ВКонтакте и Telegram Ads.
Примерное время прочтения ― 8 минут.
Ключевые плюсы и минусы ВКонтакте и Телеграма
Как выглядит рекламный кабинет Telegram Ads и какие возможности предоставляет
Подготовка к рекламе в Telegram Ads: что, где и с какой целью мы будем показывать
Ключевые плюсы и минусы ВКонтакте и Телеграма
Многие эксперты считают, что хорошо бы и ВКонтакте хотя бы личную страницу иметь, и в Телеграме свой канал. У них частично не пересекаются аудитории, есть свои плюсы и минусы.
В ВК ― умная лента, виральный охват и естественный рост. Хотя многие жалуются на непредсказуемость алгоритмов и падение охватов. И есть мнение (на мой взгляд, необоснованное), что серьёзные люди в ВК не сидят.
В Телеграме ленты нет и естественный рост ограничен, однако аудитория активнее, и многие владельцы каналов говорят, что продавать в Телеграме легче и приятнее.
Если у вас пока нет канала в Телеграме и вы хотите его создать,
подробнее о том, как это сделать и как набрать первых подписчиков,
смотрите в интенсиве «Телега едет».
Привлечение аудитории через рекламу на этих двух площадках также отличается.
У ВК ― полноценная рекламная система с широкими настройками, а точнее даже две: «старый» рекламный кабинет ВКонтакте и новая платформа VK Реклама.
В Телеграме официальная реклама до недавних пор многим была не по карману. Владельцы каналов размещали рекламные посты, договариваясь об оплате напрямую или через взаимопиар и совместные активности.
Но, к сожалению, доступные каналы и условно бесплатные способы быстро заканчиваются. И возникают ограничения. Например, вы знаете, где обитает ваша целевая аудитория, но далеко не всегда можете договориться о рекламе на интересующих каналах.
В ситуации, когда необходим активный рост, стоит подумать о том, чтобы подключить Telegram Ads. И мне хотелось бы развеять миф о том, что это долго, дорого, сложно.
Подключение Telegram Ads
Подключение на займёт более 1-2 дней. Рекламный кабинет в TG Ads подключается не напрямую, а через посредников ― реселлеров. Основные: eLama, Magnetto, МТС Маркетолог. Между ними жёсткая конкуренция, так что каждый будет стараться предложить вам наиболее выгодные условия и полную поддержку в процессе.
Минимальный бюджет, который нужен для открытия кабинета, ― 500 евро по курсу ЦБ. Плюс комиссия реселлера ― в зависимости от тематики 20%–30%, плюс НДС — 20%, получается примерно 70 000 – 75 000 рублей.
Маркировка рекламы у большинства реселлеров автоматизирована или достаточно проста.
Согласитесь, это вполне приемлемые условия, если ваш проект уже уверенно стоит на ногах и требует привлечения значительного количества новой аудитории. К тому же нет ограничения, за какой срок вам нужно потратить бюджет. Вы можете включать и выключать рекламную кампанию, тестировать и экспериментировать, как удобно.
И ещё одна хорошая новость ― возможность размещения медиафайлов: картинок и видео также стала доступна при бюджете от 500 евро. Раньше эта опция подключалась отдельно, а для небольших бюджетов был доступен только текстовый блок.
Как выглядит рекламный кабинет TG Ads и какие возможности предоставляет
Рекламный блок в Телеграм видят все, у кого нет премиум-аккаунта. Он размещается в каналах, внизу под постами, содержит до 160 символов текста и дополнительно горизонтальную картинку (16*9) или видео, продолжительностью до минуты.
По настройкам рекламный кабинет прост: в нём нет умного алгоритма и оптимизации. Объявления показываются всем пользователям выбранной категории подряд. Поэтому успех кампании напрямую зависит от её продуманности и правильного подбора целевой аудитории.
Рекламировать можно каналы, боты и сайты.
Оплата и стоимость
Оплата идёт за показы, по фиксированной стоимости за 1000 показов (СРМ), которую вы выставляете сами для каждого объявления. Она начинается от 1,5 евро за 1000 показов, а оптимальная для вашей рекламной кампании подбирается вручную тестированием.
Скриншот рекламного кабинета Telegram Ads, тематика ― онлайн-обучение.
В выделенной колонке посередине вы видите, что у разных объявлений ставка за 1 000 показов может отличаться. Для ниш: онлайн-обучение, маркетинг, психология она будет в диапазонах 4–16 евро.
| Как понять, какая стоимость оптимальна? Тестировать каждое объявление: если CPM слишком низкий ― показов почти не будет, и его нужно поднимать до того момента, когда объявление начнёт нормально крутиться. |
Рядом колонка CPA ― это стоимость целевого действия, в данном случае ― подписки на канал. Здесь она 1,6–3,5 евро. Это немного дороже, чем средняя стоимость подписчика в ВК. Однако активность и конверсия в покупки в Телеграме выше, чем в ВК.
Целевая аудитория
Целевую аудиторию для рекламы мы можем подбирать двумя способами:
- по интересам, но их немного, поэтому получается слишком широкая аудитория, для рекламы экспертных каналов она чаще всего не подходит;
- или таргетироваться на подписчиков определённых каналов.
Второй вариант как раз даёт возможность рекламироваться в тех каналах, которые вам нравятся, не согласовывая размещение с их владельцами.
Вот так эта настройка выглядит в рекламном кабинете, заполняется только блок target specific channels.
Это, собственно, основные опции, их немного, поэтому подготовка рекламной кампании занимает намного больше времени, чем непосредственно настройка.
Подготовка к рекламе в Telegram Ads: что, где и с какой целью мы будем показывать
1. Составьте оффер
У вас только 160 знаков и, возможно, заголовок на картинке, чтобы привлечь внимание и убедить пользователя перейти.
| Сформулируйте своё предложение максимально чётко, лучше подобрать несколько разных формулировок. |
Это пример удачного, стабильно работающего объявления. На картинке ― заголовок, который привлекает внимание целевой аудитории и работает на формирование доверия. А в тексте описание пользы для подписчиков.
2. Подготовьте площадку для приёма аудитории
При переходе в бот и/или канал пользователю должно быть понятно, куда он попал и что тут происходит.
| Проверьте, есть ли у вас закреплённый пост и внятное описание канала. Временные или неактуальные посты лучше убрать, актуальную информацию вывести на передний план. |
3. Продумайте бесплатную активность
Хорошо набирать подписчиков на тематические недели, марафоны, когда вы планируете выкладывать информацию по одной теме несколько дней.
4. Изучите конкурентов
Поищите живые активные каналы в своей и смежных нишах. Вы наверняка часть из них уже знаете, остальное ищется через сервис TGStat. Возьмите свой или другой интересный вам канал, посмотрите, на кого ещё подписана та же аудитория.
| Не ограничивайтесь прямыми конкурентами, изучите смежные ниши: например, если вы коуч или психолог, смотрите каналы по ораторскому искусству, личным финансам, каналы стилистов и т. д. |
5. Проанализируйте активность аудитории
При выборе каналов для размещения рекламы обратите внимание на активность пользователей – эту информацию также можно получить через TGStat.
Кому и для каких целей не подойдёт Telegram Ads
- Если у вас узкое ГЕО, например, фитнес-клуб в определённом районе города. В TG Ads есть таргет по городам, но он работает с кучей оговорок.
- Для прямых продаж. Возможно, у меня недостаточно данных, но, на мой взгляд, лучше работает стратегия воронки: подписка, прогрев, продажа, а не прямая продажа с объявления.
Во всех остальных случаях я предлагаю пробовать разные варианты. Судя по тенденции, условия рекламы в Telegram Ads будут улучшаться, и это хороший актуальный инструмент для продвижения.
Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.
