Top.Mail.Ru
Обучаем небольшие проекты грамотному маркетингу. Помогаем расти быстрее и зарабатывать больше

Из чего состоит цена – 2. Затратные способы

Напомню, что в прошлый раз мы говорили о том, какие факторы влияют на цену, а также о методах расчёта цены. Сегодня поговорим о двух затратных способах, то есть способах определения цены на основе комплекса издержек на производство продукта.

Метод переменных (прямых) затрат

Переменные или прямые затраты – это затраты на сырье и материалы, энергию и топливо для производства, заработную плату людей, которые производят товар или выполняют услугу, и другие. Объем этих затрат напрямую зависит от объема производства. Сумма прямых затрат – это нижний допустимый порог цены. Так вы сможете покрыть расходы на производство. Меньше – уже убытки.

Итак, как расчитывается цена:

  1. Определяются объем реализации и сумма прямых затрат, то есть сколько будет потрачено на единицу продукции и сколько при соответствующем объеме.
  2. Кроме прямых рассчитываются постоянные общепроизводственные затраты (например, аренда), сумма которых не зависит от объема производства, но тоже связана с ним, а также возможные коммерческие и административные расходы.
  3. Определяется желаемая величина прибыли. Это очень важная часть планирования любого бизнеса.
  4. Рассчитывается коэффициент отношения постоянных расходов и прибыли к прямым затратам (К). То есть мы узнаем, какая сумма постоянных расходов в среднем приходится на 1 рубль прямых.

Итоговая формула цены выглядит так: Ц=прямые расходы*(1+Пнр)

Проиллюстрирую расчет примером.

Стоимость материалов и зарплаты для производства единицы товара А равны 600 рублей и 200 рублей соответственно. Постоянные общепроизводственные затраты равны 25000 рублей, коммерческие – 5000 рублей. Объем производства – 1000 шт. Сумма ожидаемой прибыли 35000 рублей.

  • Прямые затраты=600+200=800
  • Прямые затраты на весь объем производства=800*1000=800000
  • Постоянные раходы+прибыль=25000+5000+35000=65000
  • К=65000/800000=0,08125
  • Цена=800*(1+0,08125)=865 рублей.

Таким образом, чтобы покрыть все затраты от производства и реализации 1000 штук товара А и получить прибыль равную 35000 рублей, необходимо установить цену 865 рублей за штуку.

Метод валовой прибыли

Валовая прибыль – это разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции. Для определения цены этим методом производятся следующие расчеты:

  1. Определяются суммы производственных затрат, накладных расходов, желаемой прибыли и объем производства.
  2. Определяются полные производственные затраты и полная производственная себестоимость единицы продукции, валовая прибыль.
  3. Рассчитывается коэффициент наценки к валовой прибыли. Валовая прибыль при этом представляет собой сумму накладных расходов и желаемой прибыли.

Итоговая формула цены выглядит так: Ц=полная себестоимость единицы продукции*(1+Кнаценки)

Пример. Возьмем исходные данные из примера к первому методу.

  • Полные производственные затраты = (600+200)*1000+25000= 825000. Полная себестоимость единицы товара = 825.
  • Валовая прибыль = 35000+5000=40000
  • К наценки=40000/825000=0,0484848. На каждый рубль производственных расходов, таким образом, приходится 4,84 копейки валовой прибыли.
  • Цена=825*(1+0,0484848)=865 рублей

Метод валовой прибыли достаточно прост, он не требует различать постоянные затраты и переменные.

Расчет с помощью этих методов в дальнейшем позволит проанализировать, какие факторы повлияли на изменение прибыли: изменение стоимости сырья и материалов, увеличение стоимости аренды, изменение объема реализации и так далее. Из примеров видно, что особой разницы в том, каким методом рассчитывать, нет – цена получается одна и та же. Роль играет то, какие из элементов цены важны для вашего бизнеса: возможная оптимизация структуры затрат или прибыли, нужно ли вам знать минимально допустимую цену или валовую прибыль.

 

***

Полина Олещенко

 

 

 

Полина Олещенко, экономист

 

 

 

 

В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
Vkontakte Telegram


* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

три × пять =

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

©2012-2024.   AZCONSULT. Бизнес, который построил ты
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Согласие на обработку данных | Публичная оферта | Регистрация в партнёрской программе

ГЛАВНАЯ БЛОГ БЕСПЛАТНО ОБ АВТОРЕ УСЛУГИ ОТЗЫВЫ КАРТА САЙТА РЕДПОЛИТИКА КОНТАКТЫ

Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.


×
Введите имя и электронный адрес, и мы пришлем вам запись вебинара о правильной постановке целей и несколько полезных ресурсов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес ниже, и пришлем вам тест-шпаргалку от Валентины Власовой

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ментальную карту «Виды и группы контента»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для систематизации контактов и поиска потенциальных партнеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму и скачайте шаблон для оценки важности ваших задач и составления плана делегирования

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Сложно начать писать — на сайт, в блог, в прессу? Видите пустую страницу документа Word и сразу теряете мысли? Есть о чём писать, но не знаете, с чего начать? Заполните форму и скачайте вебинар!

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Заполните форму ниже и получите бесплатный курс «Из чего состоит проект»

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Оставьте в форме ваше имя и электронный адрес, и мы пришлем вам ссылку на вебинар о ранних списках

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×

Заполните поля формы и получите чек-лист от Дарьи Капитоновой по ведению Инстаграм-аккаунта для начинающих

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и получите запись запись видеоурока по промовебинарам

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×

Оставьте ваше имя и электронный адрес, и получайте анонсы новых статей

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
Заполните форму и скачайте бесплатные онлайн-сервисы для малого бизнеса и фрилансеров

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
Заполните форму и скачайте сборник материалов для быстрого выхода в онлайн

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×

Оставьте в форме имя и электронный адрес и скачайте мою мини-подборку опросников для отзывов

Я даю компании “Маркетинг с азов” (ИП Губина М. С.) свое согласие на обработку моих персональных данных. Конфиденциальность персональных данных охраняется в соответствии с законодательством РФ.

×
×
×
×
×
×
×
×
×
Скачайте подсказки по бухгалтерии и образцы заполнения бухгалтерских документов

 

Оставьте ваши данные в форме, и мы пришлём вам архив с документами по электронной почте.

×