Event-копирайтинг. Как писать эффективные тексты для продвижения мероприятия
Организовать мероприятие — дело важное, ответственное, требующее особых способностей. Организаторы часто настолько вовлекаются непосредственно в процесс организации, что не уделяют должного внимания привлечению на мероприятие участников. А важно не просто оповестить о событии целевую аудиторию, но и правильно донести суть, убедить в важности и полезности ивента. Как составить текст, который поможет охватить как можно больше участников, рассказывает журналист Мария Фомичёва. Мария работает корреспондентом в австрийских СМИ, пишет тексты для продвижения мероприятий Zagran.me и помогает десяткам предпринимателей находить своих клиентов с помощью полезного и интересного контента.
Вокруг нас ежедневно происходят сотни мероприятий: саммиты, конференции, мастер-классы, лекции и вебинары. Как не утонуть в этом потоке, привлечь к себе внимание и создать что-то действительно оригинальное? Как рассказать об ивенте так, чтобы вызвать ажиотаж и собрать максимальное число гостей? Для этого нужно сделать четыре основных шага.
Шаг 1. Определите целевую аудиторию мероприятия
Даже если вы можете описать свою целевую аудиторию ночью с закрытыми глазами, для каждого мероприятия необходимо определять её заново. Как минимум чтобы понять, для кого вы его организуете.
Для начала подумайте, какие конкретные проблемы решает ивент. Спросите себя, что волнует ваших клиентов по этой теме? О чём они думают, чего боятся? Разрабатывайте эту тему до тех пор, пока ответы не станут максимально подробными. Проверить, насколько глубоко вы проанализировали тему, очень просто. Посмотрите, достаточно ли конкретных деталей вы «раскопали», чтобы читатели смогли узнать в них себя. Если ответ утвердительный, можно двигаться дальше.
Теперь необходимо создать «аватар» вашего клиента — подробное описание человека, которому будет интересна эта встреча. Для создания грамотного профиля своей целевой аудитории ответьте на следующие вопросы.
- Как зовут вашего клиента?
- Что его радует и огорчает, какие эмоции и чувства для него важны?
- Кем он работает, какой у него доход?
- Опишите обычный день вашего клиента.
- Где он учится, работает, отдыхает и как проводит свободное время?
- В каком городе он живёт, в какой квартире, как добирается на работу?
- Социальный статус вашего клиента, марки его телефона и автомобиля.
- Где он живёт — в доме, квартире или комнате?
- Какие газеты и книги он читает, какие фильмы, передачи и сериалы смотрит?
- На какие группы и страницы он подписан в социальных сетях?
- Как общается ваш клиент — свободно, спокойно, развязно или сдержанно? Любит юмор, предпочитает подчёркивать свой статус, воспитание или что-то ещё?
- Опишите жизнь клиента до вашего мероприятия: какие проблемы побудили его к вам прийти. (Точка А.)
- Опишите клиента после знакомства с вами: по каким показателям можно сказать, что проблема клиента решена, а цели достигнуты? (Точка Б.)
- Как ивент может помочь вашей аудитории прийти из точки А в точку Б? Что для этого должен сделать клиент?
Максимально подробные ответы пригодятся, чтобы чётко понимать, для кого вы пишете тексты и на кого настраиваете рекламу. Чем лучше вы понимаете своего клиента, тем меньше вероятность попадания на мероприятие случайных людей, тем вероятнее максимальный охват целевой аудитории.
Важно! Целевую аудиторию нужно определять для каждого мероприятия!
Чтобы системно подойти к изучению целевой аудитории, боли своих клиентов, уникальности и других сторон своего проекта, пройдите бесплатный курс по маркетингу для частных специалистов. Вы можете скачать его прямо сейчас или после статьи
Шаг 2. Придумайте название мероприятия
Дать ивенту оригинальное, привлекательное и запоминающееся название — уже половина успеха. Без хорошего названия значительная часть клиентов даже не прочтёт ваше объявление, а мероприятие пройдёт незаметно. Название должно помогать аудитории быстро оценить, насколько ивент полезен и интересен.
Выбирая название, попробуйте использовать следующие приемы.
- Пообещайте выгоду
Расскажите клиенту, каких результатов он сможет достигнуть на мероприятии.
Привлеките 1 000 новых подписчиков за 2 недели!
Узнайте, как заработать на своём таланте!
Создайте бизнес своей мечты!
- Нарисуйте в голове клиента красивую картинку
Придумайте название, которое моментально вызывает эмоции и создаёт атмосферу мероприятия.
Весёлый девичник
Бизнес с бокалом шампанского
Битва креативных идей
- Используйте цифры и факты
Люди хотят знать, к какому результату и за какое время они смогут прийти. Помогите им понять ценность вашего мероприятия с помощью цифр и фактов.
7 шагов к бизнесу вашей мечты
50 главных навыков маркетолога
1 000 новых клиентов за 30 дней!
- Обозначьте в названии свою целевую аудиторию
Чтобы читатели смогли быстро оценить, насколько мероприятие для них интересно, укажите в заголовке, для кого оно создано.
10 новых идей креативных постов для психологов, коучей и консультантов
Руководство по выживанию для начинающих предпринимателей
Бизнес-план для писателей
Шаг 3. Вспомните интересные истории
Теперь, когда вы знаете, каким будет мероприятие, пора вспомнить все истории из вашей жизни на эту тему. Они могут быть весёлыми, грустными, смешными или ужасными. Главное, чтобы они вызывали эмоции. Лучше, если это будет история о том, как вы сами столкнулись с похожими проблемами и решали их, и что из этого вышло.
Эти истории вы будете рассказывать в социальных сетях, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и пригласить на мероприятие как можно больше людей.
Шаг 4. Напишите тексты
Когда вся необходимая информация собрана, можно приступать к текстам.
Описание мероприятия
Если вы только начали писать, не стоит изобретать велосипед или использовать слишком сложные схемы продающих текстов. Возьмите на вооружение старую добрую структуру AIDA. В соответствии с ней ваш текст будет состоять из четырёх разделов: привлекаем внимание, вызываем интерес, формируем желание, призываем к действию.
1. Привлекаем внимание
Заголовок и первое предложение в тексте должны моментально привлекать вашу целевую аудиторию, как Дон Жуан — неопытную девушку. В результате у читателя даже не должно возникнуть вопроса, читать дальше или нет.
2. Вызываем интерес
Самый простой способ вызвать интерес — сделать читателю приятно или причинить боль.
- Делаем приятно
Нарисуйте в голове клиента красивую картинку того, как он узнает на мероприятии много нового, найдёт ответы на свои вопросы, познакомится с интересными людьми или весело проведёт время.
- Причиняем боль
С помощью трёх предложений опишите своего клиента в ситуации нерешённой проблемы (ДО-состояние), а в следующем предложении нарисуйте позитивную картинку, в которой он счастлив от того, что проблема решена (ПОСЛЕ-состояние).
3. Формируем желание
Укажите дату, время и место мероприятия.
Напишите 5–6 основных вопросов, которые будут освещаться на самом мероприятии.
Расскажите, чему научится, что узнает и какие эмоции получит человек в результате встречи.
При этом в тексте важно отразить 4 основных изменения, которые произойдут с гостем после ивента.
- Что он узнает.
- Чему научится.
- Как изменится его статус (была плохая мама — стала супермама, был начинающий и во всём сомневающийся предприниматель — после мероприятия уверенность значительно повысилась).
- Как изменится его день (раньше клиент паниковал и беспокоился, а теперь точно знает, что делать дальше).
4. Призываем к действию
Напишите, что должен сделать читатель: вступить в группу, нажать «пойду» в мероприятии, написать на почту или купить билет.
Важно! Читателя можно призывать только к одному действию!
Пост для личной страницы в социальной сети
Когда описание мероприятия готово, самое время написать анонс на своей личной странице.
Структура поста
- Начните со своей личной истории. Опишите, как вы столкнулись с этой проблемой и её решили. Чем больше будет в истории эмоций, подробностей, тяжёлых падений и головокружительных взлётов, тем лучше. И не забудьте про счастливый финал!
- Плавно перейдите к тому, что хотите помочь читателю решить его проблему, и пригласите прийти на мероприятие.
- Опишите 5–6 основных вопросов, которые будут освещаться на ивенте.
- Расскажите о себе. Особенно отметьте достижения, которые подчеркнут вашу экспертность.
- Пригласите читателей перейти на страницу мероприятия и узнать о мероприятии подробнее.
Пост после мероприятия
Чтобы написать хороший текст после мероприятия, нужно подготовиться заранее. Для начала соберите все цифры и факты — сколько человек участвовало, что было сделано, что интересного произошло. Не забудьте попросить участников оставить отзывы, а затем выберите самые интересные моменты.
Структура поста
Начните текст с самого интересного отзыва — возьмите несколько самых ярких предложений. Коротко опишите мероприятие. Поделитесь эмоциями и результатами, к которым пришли ваши гости. Как изменилась их жизнь после ивента, какие возможности вы им открыли и что ждёт их дальше. Не забудьте в конце поста пригласить читателя прийти на ваши следующие мероприятия.
Если все тексты готовы, пора приступать у публикации анонсов ваших мероприятий! Помните, что все рекомендации по написанию текстов не являются жёсткими. Проявляйте креатив, адаптируйте тексты к особенностям своей целевой аудитории и не забывайте про юмор.
Теперь у вас есть подробная инструкция по созданию текста, который сделает ивент привлекательным для потенциальных участников, увеличит вероятность целевых действий на посадочных страницах и в соцсетях. Используйте её при организации мероприятия, и пусть ваши события будут полезными для участников и выгодными для вас.
Мария Фомичёва, журналист, копирайтер
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
