Продуктовая ниша: выбираем навсегда или меняем при необходимости?
Выбор продуктовой ниши для бизнеса — дело основательное, ответственное, чуть ли не основное. Под продуктом мы понимаем конечный результат вашей деятельности: товар или услугу. Насколько тщательно нужно подходить к выбору сферы, в которой мы будем производить товары или оказывать услуги? От чего зависит выбор ниши, и можно ли относится к этому не так серьёзно, как советуют на многих бизнес-курсах? В Фейсбуке мы обсуждали этот вопрос, и оказалось, что проблема смены ниши у многих стоит довольно остро. Расскажу вам своё видение на этот счёт.
Сначала определимся, как вообще следует выбирать нишу.
Признаки правильно выбранной ниши
- Вы умеете это делать.
- Вы хотите это делать.
- Вы можете быть в этом деле лучше других.
Это ваш собственный опыт, понимание и увлечение этой нишей. Например, один мой друг всю жизнь занимается экстремальными видами спорта. И он открыл производство одежды именно для таких видов спорта. В этой области у него самое высокое разрешение: он понимает, какой должна быть эта одежда, у него есть дизайнерское образование, есть интерес, есть понимание потребности целевой аудитории и связи в соответствующих кругах. А моя подруга, которая увлекается домашней выпечкой, открыла кафе с хэндмэйд-выпечкой.
- В этой нише есть платёжеспособный спрос.
Например, психолог проводит онлайн-тренинги. Когда они бесплатные, люди идут на них толпой и с интересом там работают. Но стоит ей сказать о платных мероприятиях, народ разбегается. Она в недоумении: интерес есть — почему же люди не платят? Надо чтобы люди начали не только интересоваться, но и хотели за это заплатить.
Проблема, которую вы решаете в вашей нише, должна быть настолько весомой, чтобы люди не махали на неё рукой, а готовы были платить некоторые суммы за её решение)
- В этой нише есть возможности роста и перспектива (нет временного или географического ограничения).
Одно время была очень популярна тема конца света, который случится в конкретный день. В связи с этим появились разные проекты: информационные, колдовские, дизайнерские. Продавались амулеты, обереги и так далее. А когда прогнозируемая дата наступила, а конец света не случился, все эти проекты рухнули. Поэтому если вы точно знаете, что событие, в связи с которым была выбрана ниши, закончится, какое-то соответствующее явление или объект перестанет существовать — нишу в этом направлении выбирать не стоит.
Таким же ограничением может обладать научно-технический прогресс или модные тенденции.
У нас есть бесплатный курс, в котором мы подробно останавливаемся на вопросах определения целевой аудитории, позиционирования, продуктовой линейки, ценообразования, стратегии продвижения. Если вы чувствуете, что эти темы для вас актуальны, вы можете начать получать уроки прямо сейчас или после статьи.
Ниша — это навсегда?
Важно ли сразу выбрать свою нишу и расти внутри неё? А, может, выбрать что-то — лишь бы продавалось, а нишу, при желании, потом поменять?
Является ли ниша, бизнес-идея незыблемой и фундаментальной, или это всего лишь одна из кочек, по которым предприниматель прыгает на пути к большой цели?
Большинство моих коллег считают, что ниша — понятие растяжимое, и выбор этот не навечно.
Я считаю, что всё зависит от самой ниши.
Ниши можно менять, как перчатки.
Допустим, открыли вы интернет-магазин подарков. А через два года увлеклись чайными церемониями, зафанатели и захотели продавать исключительно чай.
Тогда можно продать магазин подарков, построить чайный магазин. Опыт в сфере интернет-торговли вы уже наработали — пригодится. База поставщиков и клиентов останется в прежней нише, но вы уже знаете, как собрать новую. Ниши разные, процесс схожий.
Можно и одновременно владеть серией бизнесов в разных нишах, почему нет? Открыть ателье, рядом — магазин продуктов, в соседнем дворе — парикмахерскую. Если умеете управлять бизнесом, процесс идёт.
Специализированные ниши
Есть ниши, где нужны узкопрофессиональные знания и навыки. Сложные ниши. Допустим, у вас конструкторское бюро. Чтобы развиваться в этой нише, вы постоянно что-то изучаете, тестируете, создаёте, экспериментируете, посещаете международные выставки и так далее.
Согласитесь, из такой ниши нелегко выскочить в новую, но по-прежнему можно. Особенно если в предыдущей нише заработали денег и можете вложить их в новую. Но весь багаж знаний, нажитый непосильным трудом, придётся оставить. Хорошо, если получится кому-то продать. Но то, что хранится только у вас в мозгах, там и останется.
Здесь появляется то самое “жалко же, я столько в это вложил”. Нужна немалая смелость (или глобальные изменения рынка), чтобы такую нишу сменить.
Личный бренд привязывает к нише
Когда вас знают, и ниша построена на развитии личного бренда, менять её ещё сложнее.
Допустим, вы выбрали нишу тренеров по здоровому образу жизни. Поработали там. У вас что-то не пошло, или вы захотели переключиться и стать тренером по продажам. Но аудитория знает вас как тренера по ЗОЖ. У вас контент написан и продукты разработаны под ЗОЖ. У вас публикации в прессе, выступления на конференциях — всё про ЗОЖ. А тут вы передумали и хотите в продажи. И всю созданную вами систему теперь придётся перезаточить под продажи.
Да, у вас в любом случае будет некоторая часть лояльной аудитории — преданных поклонников, — которые пойдут за вами в любую сферу: занимайтесь вы хоть ЗОЖ, хоть продажами, хоть медитацией. Но это будет только небольшая часть.
В этом случае смена ниши — нелёгкий труд. Да, опыт ведения бизнеса вы возьмёте в любую сферу, но вам не только понадобится оставить за бортом наработки в предыдущей нише, но и пройти через сопротивление рынка (когда вас знают как специалиста в одной сфере, то не очень-то верят, что теперь вы специалист в другой).
Если очень хочется, то поменять можно что угодно
Ниша — это примерно как жениться. Дело серьёзное и с последствиями, но если уж стало совсем тошно, можно и поменять.
В процессе выбора ниши постарайтесь заглянуть вперёд и учесть риски: что вам понадобится сделать для развития в этой нише, какой багаж вы приобретёте в пути и с чем вам придётся расстаться, если вдруг эта ниша перестанет вас вдохновлять.
Рекомендуем как отдельную практику для тех, кто сейчас в поиске и выбирает между альтернативами или пытается охватить сразу несколько вариантов.
При этом, конечно, мы всегда за то, чтобы в первую очередь быть счастливыми в своём бизнесе. Если выбранная однажды ниша перестала зажигать, если вы от этого несчастны, непременно меняйте. Пусть страшно, пусть жалко, пусть болезненно.
Это шанс на новое вдохновение. Шанс создать нечто уникальное и неповторимое. Шанс найти профессиональное предназначение, если вы стремитесь именно к этому.
Выбирать нишу навсегда или иметь возможность поменять её со временем — всегда решается индивидуально: зависит от самой ниши, от ваших целей и интересов, от вашего отношения к бизнесу как к процессу. Расскажите, как считаете вы? Может, у вас есть примеры того и другого варианта — поделитесь в комментариях.
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
