Как организовать онлайн-эфир, чтобы получить новых подписчиков
Совместный онлайн-эфир — отличный бесплатный вариант продвижения для тех, кто хорошо себя чувствует на трансляции, хорошо выглядит в кадре (не про красоту, а скорее про харизму), любит и умеет общаться. Ну или готов всему этому научиться. О том, кого позвать на эфир, как выбрать тему, на каких ресурсах его можно проводить, рассказываю в статье.
Примерное время прочтения ― 11 минут.
Где найти тех, с кем провести совместный онлайн-эфир
Что писать, когда предлагаете эфир
Подготовьте свою страницу для аудитории партнёра
Кого не звать эфир
Когда на консультациях заходит речь о продвижении через эфиры, самый часто задаваемый вопрос — «А кого позвать?». Естественно, тех, у кого есть ваша целевая аудитория. Капитан очевидность:)
Но! Мало смысла в совместных эфирах с прямыми конкурентами-коллегами. Если вы стилист и коллега стилист, возможно, вы разные по вайбу или специализации, но клиенту, скорее всего, не нужно много стилистов, он выберет одного из вас. Так вы можете не только НЕ привлечь новую аудиторию, но и разбазарить собственных потенциальных клиентов. Хотя иногда получается неплохое взаимодействие между очень близкими конкурентами, но в любом случае не ограничивайтесь только им!
А вот если у вас разная специализация, это уже лучше. Hапример, психолог по отношениям и подростковый психолог могут обменяться аудиторией с выгодой для обоих.
Кого звать
Круто искать и звать на эфиры НЕ коллег, но тех, с кем у вас совпадают ценности. Если чей-то канал вам читать интересно и там хотя бы плюс-минус аудитория похожа на вашу целевую, то это ваш кандидат на совместный эфир.
У меня, например, отлично работают эфиры с психологами, был прекрасный онлайн-эфир со стилистом. Больше ста человек пришло с совместного эфира с гидом по Москве.
А ещё (не с эфиров, но с других партнёрских взаимодействий) очень хорошо ко мне пришла аудитория от кулинарного блогера (когда она написала, что я — единственный знакомый ей маркетолог-гедонист:)) и от секс-блогера (не спрашивайте:)).
Смотрите шире, чем просто совпадение ЦА
1. Обращайте внимание на то, насколько выгодно взаимодействие для вас и партнёра может быть с точки зрения цифр. Чаще всего совместности имеют смысл, когда у вас и партнёра плюс-минус одинаковое количество подписчиков. Потому что если у вас телеграм-канал на 10000 человек, а у партнёра на 100, то может получиться интересный разговор, но партнёр получит подписчиков, а вы нет. И наоборот: если у вас 100, а вы пошли звать в эфир крупного блогера, то если он согласится, вам повезло:) Так что зовите, а вдруг!
2. Смотрите не только на количество подписчиков, но и на охваты постов, на активность! Потому что это более показательно. Иногда канал на 500 подписчиков может быть более живым, чем канал на 3000.
| Если у вас подписчиков не много, но вы хотите привлечь более крупного или статусного партнёра ◾ Можно предложить ему взять у него интервью на интересную тему. Скажем, я сама стараюсь выйти на людей, эфир с которыми принесёт мне подписчиков. Но сколько-то раз я соглашалась на интервью, даже если видела, что «на той стороне» маленький блог. Меня цепляли темы. ◾ Если видите, что у него этот формат контента есть регулярно, допустим, раз в неделю. Возможно, он со всеми плюс-минус равными в своём поле уже поговорил и теперь находится в поиске новых ко-спикеров. Если заинтересуете темой, то и к более крупному в эфир попасть можно. ◾ Поищите в собственной базе контактов! Если у вас есть хороший друг среди более крупных блогеров, он может согласиться с вами провернуть это дело просто по любви или потому что знает: с вами выйдет качественный контент:) ◾ Бывает, что некоторые авторы каналов проводят совместные эфиры за деньги, и тогда это просто вид платного продвижения. Лично я не пробовала, но кое у кого из моих клиентов были результаты. |
Где найти тех, с кем провести совместный онлайн-эфир
Что ищем в своём инфополе (на кого вы подписаны, с кем вы знакомы) — это я уже сказала. Но сделаю акцент: это самое инфополе постоянно расширяйте. Общайтесь и знакомьтесь с людьми. Нетворкинг — сила, в том числе для новых партнёрств и совместных активностей.
Спросите у своей аудитории, кого они с интересом читают/смотрят.
Можно спросить в бизнес-сообществах, тематических/профессиональных чатах, чатах конференций (участник вы или спикер, поискать новых партнёров всегда можно), на нетворкингах, на тренингах. Короче, везде, где у вас есть возможность пересечься с новыми людьми.
Можно вообще мониторить тематические мероприятия/конференции, смотреть состав спикеров и заходить к ним с предложениями. Но тут учитывайте, что ВЫ тоже должны быть интересны по теме, компетенциям, объёму базы.
Можно спрашивать у коллег, которые тоже практикуют совместные эфиры. Вам могут посоветовать того, с кем был удачный опыт.
Собирайте базу. Прямо файлик заведите и копируйте себе туда ссылки на каналы и заметки, о чём с авторами можно провести онлайн-эфир.
Что писать, когда предлагаете эфир
Не пишите километровое приветствие с полной автобиографией. Излагайте информацию и суть предложения компактно! Вот прям по пунктам можно.
- Кто вы, какова общая тема вашего проекта.
- Что именно предлагаете: совместный эфир.
- Сразу цифры, типа: в Телеграме 560 подписчиков, в ВК 1800+. Чтобы проще было сразу оценить объём вашей базы и пользу от взаимодействия с вами.
- Ссылки на ваши аккаунты, в которых можете разместить анонс.
- Почему вы предлагаете эфир конкретно этому эксперту, особенно если вы не знакомы лично. Не надо абстрактных, общих фраз типа «мне нравится ваша экспертиза в этом вопросе». Посмотрите, о чём говорит, пишет эксперт, и прямо обозначьте понравившиеся моменты в своём сообщении: «Мне очень понравились ваши идеи, которые увидела в вашем посте про…. Думаю, у нас с вами может получиться диалог, интересный нам и нашим подписчикам».
- Если есть конкретные темы, на которые хочется поговорить, пишите их. Например: «Очень интересуют темы превращения хобби в бизнес, ищу тех, у кого есть такой личный опыт».
Подготовьте свою страницу для аудитории партнёра
Я уже 100500 раз говорила и писала об этом, но всё равно встречаются те, кто забывает посмотреть на свою страницу или телеграм-канал глазами новой аудитории.
- Есть ли в вашем аккаунте жизнь, или последний пост был в «лохматом» году и куча комментов болтается без ответа?
- Найдёт ли сразу для себя что-то интересное и полезное та аудитория, которая придёт к вам с выступления, разговора на определённую тему?
- Станет ли сразу ясно, кто вы и про что, тем новым посетителям страницы, которые заглянут к вам после эфира?
В общем, «приберитесь» перед тем, как звать гостей.
Как сделать так, чтобы после совместных онлайн-эфиров и выступлений на вас подписывалось больше людей
Адаптируйте самопрезентацию под конкретную аудиторию
Наверняка у вас есть отработанный текст о себе для нетворкингов, выступлений и постов-знакомств. Но будет здорово, если вы научитесь его корректировать и настраивать под ту аудиторию, перед которой выступаете в каждом конкретном случае.
Например, на конференции для помогающих практиков я говорю, что ко мне можно прийти, когда хочется выйти на рынок, перейти из офлайна в онлайн, запустить новый продукт, начать делать тренинги, выйти на новый уровень по деньгам, но не получается это сделать в одиночку.
А выступая перед авторами онлайн-школ, рассказываю, что создала и продала больше сотни своих курсов, а работая с клиентами, помогаю им запускать образовательные онлайн-продукты одновременно как методист и как маркетолог.
Стимулируйте подписаться на вас
Когда вы выступаете на онлайн-эфире, можно предлагать прочитать уже выложенный полезный пост и подписаться на канал, потому что на следующий день будет ещё один полезный материал по мотивам выступления.
Два формата эфирного взаимодействия
1. Собеседники договариваются о том, что сначала будет совместный онлайн-эфир прямо в канале одного из партнёров, а потом такой же в канале другого. Чтобы аудитория подписывалась на оба канала.
2. Я практикую другой вариант: с одним человеком один эфир, проводится он в Зуме, но предварительный анонс и запись после эфира выкладываются на площадках обоих партнёров. На мой взгляд, это удобнее, потому что не надо делать два эфира, а по притоку подписчиков особой разницы я не заметила.
Где кроме Зума можно проводить эфиры
Конечно, можно проводить эфир и прямо в телеграм-канале или на личной странице ВКонтакте. Этот вариант подойдёт для первого формата эфирного взаимодействия. Но если вы выбираете второй или хотите подстраховаться от напастей Телеграма, который в последнее время ведёт себя как хочет: то записывает эфир, то нет, то пишет кусочками — тогда можно воспользоваться сторонними сервисами. Например, одним из четырёх ниже.
Яндекс Телемост
Это сервис для видеовстреч без ограничений по времени. Но с ограничением по количеству участников ― до 40 человек.
Инструменты для работы: виртуальные фоны, включение/выключение видео и микрофонов участников, просмотр списка участников, запись эфира, демонстрация экрана, общение в чате встречи и обмен файлами.
Тарифы: сервис доступен по подписке Яндекс 360 (и других).
SaluteJazz
Сервис от Сбера включён в реестр отечественного ПО и запатентован в РФ, серверы и поддержка находятся в России.
Подходит для видеоконференций, где до 200 участников одновременно.
Инструменты для работы: виртуальные фоны, улучшение внешности, шумоподавление, демонстрация экрана, запись экрана, быстрое создание встреч и вход в них — не нужно регистрироваться и настраивать устройство. Есть саммари встреч (платно), зал ожидания, сессионные залы, «поднять руку», опросы (платно), запись эфира.
Тарифы:
- Бесплатная версия: до 100 участников, без ограничений по времени,
- Базовый для физлиц: до 200 участников, запись встречи на сервер + то, что в списке выше указано «платно», — 8000 руб/год за 1 лицензию.
Есть ещё другие тарифы, дороже, для более крупного бизнеса.
Если проводите вебинары с большим количеством участников, есть сервис Jazz Вебинары — до 3000 участников и 100 спикеров, это тоже платное удовольствие и цена по запросу.
МТС Линк
Российская экосистема сервисов для онлайн-встреч и совместной работы.
Подходит для видеоконференций, где:
– до 30 участников (бесплатный тариф),
– до 10 000 участников (платный тариф).
Инструменты для работы: демонстрация экрана, загрузка и демонстрация файлов БЕЗ демонстрации экрана, презентация, управление участниками: выход в эфир, микрофоны, загрузка файлов, скриншеринг, создание тестов и опросов, редактирование записей мероприятия, статистика по источникам, устройствам, географии и активности участников.
Тарифы:
- Free: до 60 минут, до 30 участников и 1 учётная запись ― бесплатно. ВАЖНО! Запись эфира через платформу на этом тарифе не предусмотрена.
- Basic: длительность не ограничена, до 100 участников, конвертация записей ― 999 руб/мес.
- Pro: более полный функционал ― 15 000 руб/мес.
- Тариф под ваши задачи ― цена по запросу.
Митлаб
Российский сервис для проведения видеоконференций, вебинаров, совещаний, консультаций.
Инструменты для работы: демонстрация экрана, виртуальная доска, чат, запись конференции (платно), доступен из браузера, без установки дополнительных приложений.
Тарифы:
- Базовый: до 100 зрителей, 2 спикера, продолжительность до 90 минут — бесплатно.
- Митлаб Про: до 250 зрителей, 10 спикеров, запись — 1000 руб/мес, 10 000 руб/год.
Минусы, пожалуй, есть у каждого сервиса. Потестируйте, что удобно вам.
Лично я всё ещё использую привычный Zoom, но иногда и Яндекс Телемост — меня эта площадка вполне устраивает для созвонов.
В общем, теперь у вас есть полноценная инструкция, начиная с того, кого звать на онлайн-эфир, а кого нет, и заканчивая тем, как сделать, чтоб аудитория не просто пришла к вам с эфира, но и осталась. Проводите онлайн-эфиры и наращивайте подписчиков, со временем превращая их в клиентов.
Читайте больше полезных материалов в Сообществе «Azconsult | Растим и продвигаем микробизнес» и Телеграм-канале.
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
