Каталог мастер-классов

• Что это вообще за штука такая — высокочековые продукты? Мифы, которые вокруг них бродят. И реальность, в которой они на самом деле создаются и продаются.
• Кому и в каких случаях можно запускать продукт на высокий чек, а кому и в каких случаях — даже необходимо. А кому и когда нельзя?
•  Грабли и зоны слива энергии при создании и запуске дорогих продуктов.
•  А как именно его придумать-то? Алгоритм разработки продуктов на высокий чек.
•  Примеры: что может быть таким продуктом.
•  Дорогой — это как конкретно? На что ориентироваться при определении стоимости дорогого продукта.
•  Как не напугать самого себя высокой ценой. Практика «Ценомер».
•  Как вообще разрешить себе замахнуться на дорогой продукт, если вам кажется, что это пока не для вас.
•  Что изменится в вашем проекте при запуске дорогого продукта. Что предусмотреть заранее, к чему быть готовым на всякий случай.

• Отдаю вам всю мою «походную аптечку», все проверенные способы спасения и повышения (!) продаж. Разные инструменты. Одни потребуют времени на внедрение. А другие можно использовать сразу после интенсива и тут же получать результаты.
• Расскажу, что можно делать с контентом, упаковкой, продуктовой линейкой, ценой, продвижением, чтобы помочь продажам.
• Разберёмся с вариантами действий в случаях, когда падение продаж происходит вслед за какими-то вашими действиями: повышением цен, переупаковкой, запуском нового продукта и прочими.

• Мифология идеальной ниши
• Почему для вас точно хватит места на рынке
• Почему может НЕ получится
• Какая ниша правильная и помогает продавать: узкая или широкая?
• Как конкретизировать нишу, если вы чувствуете, что делаете “для всех”?
• Позиционирование
• Выбор ниши и жизненный вектор: как они связаны
• Как перейти от идеи к тестированию
• “Я его запускаю, а оно не запускается”

• Ниша – что это на самом деле, почему важно её понимать и насколько надо сужать
• По каким критериям формулируются ниши
• Признаки того, что ниша хорошая – обязательные и дополнительные (чеклист, если ниша есть – проверите)
• Как оценить рынок и “примерить” на себя чужие ниши (это если вы вообще не знаете, куда бежать)
• Как правильно поговорить с потенциальными клиентами для конкретизации ниши/темы курса (тот самый касдев)
• Упражнение “ёлочка” для сужения и конкретизации ниши
• Таблица выбора ниши (инструмент, благодаря которому вы увидите критерии выбора лично для себя)
• Как зависит выбор ниши от вашего жизненного вектора (об этом говорят почему-то редко, но это очень важно)
• Если ниша выбрана, с какой темы курса лучше стартовать (потому что внутри ниши есть ещё целый букет тем)
• Антистрессовые варианты выхода на рынок в любой нише (как протестировать нишу)

Вебинар состоит из трёх блоков:

1. Какие посты продают. И какие посты продают у меня.
Про продающие заходы, которые я люблю и применяю.2.
В результате: у вас куча идей о том, как рассказать о продаже.
2. Структуры продающих постов, которые я люблю.
Про схемы, по которым можно собирать продающие посты, которые ни за чем не прячутся и не манипулируют читателем, а дают ему информацию.
В результате: можете выбрать структуру, которая понравится, и по ней писать.
3. Про фишечки и рюшечки
Про детали, нюансы, смысловые акценты и эмоциональную подачу.
В результате: вы сможете усилить свои тексты без манипулятивных заходов, а просто делясь с аудиторией кайфом, который вы чувствуете, создавая продукт.

• Мифология воронок: правда и вымысел про этот инструмент, что это на самом деле такое
•  Кому это нужно и нужно ли ВАМ
• Воронки короткие и длинные, управляемые и неуправляемые, воронка дружбы с брендом
• Из каких элементов состоят воронки
• От чего на самом деле зависит успех работы воронки
• Два типа контентных воронок в соцсетях
• Автоворонки через email или мессенджер
• Схемы воронок: например, какие воронки работают и какие не сработали у нас

Мастер-класс о формировании удалённой команды для микробизнеса. Подойдёт тем, кому не хватает времени на все задачи, но делегировать их кому-то пока не получается (трудно, страшно, непонятно). Мастер-класс поможет вам безопасно и системно подойти к вопросу передачи ответственности, что позволит высвободить время и энергию для развития проекта.

Программа интенсива:

• Зачем люди приходят на консультации.
• Ядро консультации и её ключевая ценность.
• Консультация — это один продукт или несколько разных?
• Сколько стоит консультация.
• Как грамотно описать консультацию.
• Техническая часть.
• Где искать клиентов — сейчас и на дистанции.
• Какой контент продаёт консультации так, чтобы был стабильный поток.
• А если что-то пошло не так?
• Ответы на вопросы участников.

Что внутри:

• Что учесть ДО начала работы над лендингом, какая информация у вас должна быть и почему.
• Структура лендинга образовательного продукта: на какие блоки вопросов надо ответить клиенту, чтобы у него появилась готовность купить.
• Основа текста для лендинга: 10 основных информационных блоков, без которых нельзя обойтись, с подробным разбором каждого из них.
• 8 дополнительных элементов и усилителей лендинга.
  
• Шаблон-шпаргалка в формате google-документа и ментальной карты.
  
• Много примеров и ссылок, по которым можно будет посмотреть на тот или иной элемент “в действии”.

Программа интенсива:

• Посевы и работа в группах соцсетей.

Начнём с того, что и как можно делать в соцсетях, а в частности – в группах/сообществах, где уже есть ваши потенциальные клиенты. Вариантов такого продвижения несколько, расскажу обо всех. Что важно — научу грамотно выбирать сообщества для продвижения и аккуратно тестировать отдачу.

• Вариации партнёрских взаимоотношений и коллабораций.

Подробно рассмотрим эту тему: зачем партнёриться, с кем партнёриться (в том числе неочевидные варианты), как выходить на контакт, что предлагать, а если предлагают вам – соглашаться или нет.

• Продвижение с помощью контента.

А реально есть такой способ? Мифы и реальность:) Как можно усилить продвигающий эффект контента.

• Комментинг и френдинг.

Это “стрельба из пушки по воробьям” или реально работает? При каких условиях и у кого работает, а у кого нет. Как получить от этих активностей максимум.

• Способы продвижения вне соцсетей.

Выйдем за пределы соцсетей и посмотрим, что ещё можно использовать, к кому и откуда могут приходить как подписчики в соцсети, так и сразу платные клиенты. Здесь будет немного про PR-возможности, немного про сарафанное радио и рекомендации, немного про внешние ресурсы и пр.

• Что скорее всего НЕ сработает, а что может навредить вам и проекту.

Многие способы продвижения – не то, чем кажутся. Например, кажутся быстрыми, простыми и эффективными, а на деле оказываются вредоносными. Коснёмся этой темы на интенсиве.

• ФОНОВОЕ продвижение.

Это дополнительный блок – уже не о том, откуда брать трафик, а о том, как продавать, не продавая, в контенте и коммуникациях в ваших соцсетях и прочей жизни:)

Инструкция и ответы на самые острые вопросы для тех, кто собирается обзавестись собственным сайтом, но не знает, с чего начать. Мастер-класс поможет вам определиться с шагами, которые нужно совершить для создания работающего сайта без лишних затрат и многократных переделок: начиная от выбора движка и заканчивая системой контента.

В мастер-классе собраны ответы на наболевшие вопросы авторов микропроектов о том, сколько стоит то, что они делают. Как устанавливать цену, чтобы она соответствовала вложенному труду и не отпугивала покупателя? Как продавать дороже, не испытывая психологического дискомфорта? Когда скидки полезны, а когда вредны? Нужна ли система тарифов и как её разрабатывать? – Ответы на эти вопросы мы даём на мастер-классе.

• Что такое воронки и какова их структура в целом в контексте соцсетей
• Лестница Ханта и как её использовать для выстраивания контентных воронок и точечной настройки рекламных постов
• Контентные воронки для продажи существующим подписчикам
• Контентные воронки для разогрева новых подписчиков
• Микро-воронки в сториз или “личных” Телеграм-каналах
• Три схемы контентных воронок для примера (да, те самые “готовые шаблоны”:)))
• Контентные воронки как лид-магнит и правильная работа с ними
• Как контент в соцсетях может поддерживать автоматические воронки
• Фоновые продажи: как продавать, даже когда вы не продаёте (именно так я продаю консультации: за последние три года не было ни одного продающего поста о них, но я провожу 2-4 сессии в неделю)
• Матрицы контента — инструмент, позволяющий генерировать темы продающего и экспертного контента, чтобы собирать их в воронки

• Пошаговый алгоритм для привлечения аудитории и продаж онлайн-продуктов.
• Какие форматы бесплатного продукта сделать, чтобы привлечь новых подписчиков.
• Что писать в канале, пока бесплатник не начался.
• Какие платные и бесплатные способы привлечения аудитории использовать.
• Что и как продать через такой алгоритм.
• Где можно глобально накосячить.

• Продающие воронки и цепочки
• Работающие продукты, связки, ценовые стратегии
• Трафик
• Коллаборации
• Свежая практика
• Актуальные фишки 2024 года

• Общие принципы построения продуктовой линейки для любого проекта.
• Продуктовая линейка и продуктовая воронка: в чём разница. Почему мы сначала говорим о воронке, а потом о линейке, а не наоборот.
• Какие разные задачи решают разные продукты и почему это важно понимать.
• С какого продукта начинается разработка воронки.
• 7 типов продуктов, которые помогают продавать и повышают средний чек.
• Правила и подводные камни в разработке каждого типа продукта.
• Нужны ли бесплатные продукты и зачем. Какие продукты хороши в качестве бесплатных, а какие ни в коем случае нельзя делать.
• Что такое последовательная и параллельная линейка для онлайн-школ и экспертов. Какая подходит вам.
• “Продуктовые Франкенштейны”, или какие продукты в линейке мешают.
• Продуктовые матрицы для онлайн-школ — дополнительный материал

• Как и о чём спросить аудиторию, чтобы она сама подсказала, где вы можете заработать больше?
• На каких ошибках внутри вашей воронки могут теряться клиенты (даже если вам кажется, что воронки у вас нет:))?
• Как ваш собственный полезный и классный контент может снижать вам продажи и что с этим делать?
• О чём надо помнить всегда,любым способом продвигая ваши страницы в соцсетях?
• Как можно получить больше продаж, продавая тот же самый продукт тем же самым способом?
• Как продавать “накопленное богатство” — готовые инфопродукты — если нет готовности “тонуть” в бесконечных запусках и продающих постах?
• Чем опасен “синдром пугливого продавца”, как его у себя диагностировать и как с ним справиться?
• Как перестать терять тех, кто не купил, и продавать больше тем, кто купил?
• Какие три фишки в самопрезентациях и публичных выступлениях могут в 2-3 раза увеличить количество людей, которые на вас подпишутся по итогам?
• И ещё про саботаж продаж, про вред гипервнедрежа, решения против роста и так далее.

• Что такое личный бренд. 4-компонентная формула личного бренда (очень суперсекретная:))
• Пирамида личного бренда: без каких элементов ничего не получится, а какие можно включить позднее.
• Ролевая модель и публичный образ: почему важно понимать разницу и для каких ниш что подходит.
• Как отличиться и стать заметным? 4 типа атрибутов отстройки для личного бренда, из которых можно собрать свой комплект.
• Кто вы и про что вы? Почему здесь особенно важно позиционирование. Калейдоскоп смыслов и ценностей, из которых собирается личный бренд.

• Какое качество — краеугольный камень для зарабатывания денег
• Какие НЕденежные установки влияют на доходы и отключают предпринимательское мышление
• Что такое позиция просителя в отношениях с деньгами и почему это плохо
• Каким образом некоторые, казалось бы, правильные бизнесовые цели на самом деле мешают зарабатывать, и почему вы себе ставите именно такие цели
• Почему вредно «упираться» в деньги и ставить в проекте только финансовые цели
• Почему так важен честный финансовый учёт в проекте и как именно обманывают себя многие предприниматели и частные специалисты
• Как понять, насколько выгоден ваш проект на самом деле
• Почему вы вкладываете кучу сил в продвижение, а денег нет: где вы тормозите сами себя
• Что вы продаёте на самом деле и где здесь деньги
• При чём тут радость, кайф и гедонизм, и как всё это тоже помогает зарабатывать:).

• Какую историю вы рассказываете и почему это важно сформулировать заранее;
• Экспертный контекст: что транслировать в сториз и как это отличается от постов. Курирование сториз-контента;
• Личный контекст: дети, котики и котлеты, зачем это надо, как не устроить стриптиз и не ляпнуть лишнего;
• Как работают в сториз психологические триггеры;
• Заигрывания с аудиторией и шевеление активностей;
• Юмор, мемасики и стендап – как органично вкрутить их в сториз;
• Пpoдажи. Микpoворонки: принцип построения и пара примеров;
• На что сливается время и как постараться его сэкoномить;
• Про визуал (фото, видео, фоны, фильтры, шрифты);
• Немного о мифологии охватов.

В тетради-практикуме:

• Этапы запуска курса с точки зрения контента.
• Логика построения контент-плана на запуск.
• По каждому этапу идеи/рубрики для публикаций.
• Примеры!! Причём живые – есть ссылки на каждый пост.
• Таблица для практики – прямо в тетради можно написать собственные темы для будущих постов.
• Пример готового контент-плана для соцсети.
• Шаблон для вашего будущего контент-плана.

В программе вебинара:

● Что стоит взвесить на старте
● Есть ли у вас шанс сделать быстрые лёгкие продажи? Как это проверить? Тут о том, как продаются курсы и какой путь ваш.
● Система управления проектом: как понять, можно ли стартовать “в одни руки”, как распределить задачи, как понять, кто вам нужен в помощь
● Календарь запуска: сколько на что нужно времени, как построить график и не выпасть из него
● Считаем деньги: что такое экономика курса, как всё в ней учесть, как спрогнозировать затраты на продвижение

Программа интенсива:

• • Чем мини-продукты хороши для тёплой аудитории, а чем для холодной.
  • Форматы мини-продуктов – какие они вообще бывают. Как выбирать тему и формат.
  • “Инструкция по сборке” и основные ошибки
  • Принципы разработки мини-продуктов в зависимости от позиции в вашей воронке: мини-продукт как лид-магнит; как трипвайер; как даун-селл. (Если вы не знакомы с понятием маркетинговой воронки, это не страшно:))
  • Идеи для усиления: как сделать процесс интереснее, упаковать результат удобнее и пр.
  • Лендинг мини-продукта – нужен ли, или можно без него. Если да, то что должно быть на нём.
  • Нюансы продаж мини-продуктов. Как можно делать пассивные продажи.
  • А если что-то пошло не так.
  • Ответы на вопросы участников.

Мастер-класс о том, как создавать качественный контент для проекта своими руками или профессионально делегировать эту задачу помощникам. На мастер-классе вы узнаете, какой бывает контент, что такое контент- маркетинг, какие есть каналы распространения контента, получите полезные инструменты, работающие шаблоны и идеи.

На мастер-классе пойдет речь о том, как использовать личный контент, чтобы он стал инструментом для привлечения новых клиентов. Как личные качества и трансляция их через контент становятся преимуществом и позволяют обогнать конкурентов.

Правила сборки онлайн-курсов и грабли, на которые наступают тренеры без методистов

Программа интенсива:

• CustDev. Что это такое, и почему если ваш методист не предлагает его провести, то в большинстве случаев это посредственный специалист.
• Таксономия. Что это такое и зачем.
• Методики обучения.
• Динамика курса и модель SSDL.
• Рамки курса.  Как простроить структуру и логику курса.
• Отдельно о доходимости. Что делать, чтобы участники не сливались?
• Инфраструктура курса.
• Грабли при сборке и проведении курса.

Вебинар поможет точнее определить категорию ваших клиентов, понять их ценности и потребности. Соответственно маркетинг обретет новые возможности, так как будет настроен именно на вашу аудиторию.